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　　陳將三兄弟：迪爾青貯機讓致富路越走越寬

1988年出生的陳將，是安徽省蚌埠市五河縣農(nóng)機大戶。雖然今年只有31歲，但投身農(nóng)機作業(yè)服務(wù)已有7年多了，算得上是“老農(nóng)機”了。如今擁有5臺約翰迪爾進口青貯飼料收獲機，以及其他農(nóng)機具產(chǎn)品，總資產(chǎn)1000多萬元。

沒見到陳將之前，很難想象這么年輕的一位小伙，竟有如此的實力和魄力，在青貯機械化收獲事業(yè)上越做越大，成了遠近聞名的農(nóng)機大戶，并且是迪爾公司的“鐵粉”。

在今年青貯飼料收獲季之前，記者采訪了陳將。戴著眼鏡的他略顯靦腆，但交談中明顯感到，他思路清晰，對一些事情有敏銳的洞察力，堅定的眼神中透著剛毅果斷、樂觀積極，看得出他對所從事的職業(yè)非常熱愛，并且堅信“只要牛還在吃草，青貯機就有市場”，樸實的話語蘊含著大道理。

結(jié)緣農(nóng)機，后遇迪爾

陳將家兄弟三個，哥哥陳威、弟弟陳虎，在接觸農(nóng)機之前，他們在父親的帶領(lǐng)下，主要經(jīng)營水利工程項目，年收入在當(dāng)?shù)匾彩窍喈?dāng)可觀的。

說起跨界投身農(nóng)機事業(yè)，陳將說，源于當(dāng)?shù)赜幸患掖笮湍膛?。他所說的奶牛場，即現(xiàn)代牧業(yè)集團在五河縣建立的“4萬頭奶牛標(biāo)準(zhǔn)化示范牧場”，于2012年正式運營。

牧場主要種植青貯玉米，用于飼喂奶牛，但青貯收獲是個大問題。看到這一商機，陳將在父親的支持下，2012年付全款購買了一臺國外進口的某品牌青貯收獲機，這在安徽省個體經(jīng)營戶中，還是第一個購買國外進口大型高端青貯機的?！皠e說是國外機器，就連國產(chǎn)青貯機，使用的人都不多”，陳將說。他的這一“壯舉”在當(dāng)?shù)剡€引起了不小的轟動。

在接下來的幾年里，陳將的青貯收獲機頗受歡迎。當(dāng)時青貯機較少，所以不愁活干，一方面為當(dāng)?shù)啬翀鍪斋@青貯玉米，另一方面為周邊農(nóng)戶提供作業(yè)服務(wù)，有時還到內(nèi)蒙古進行跨區(qū)作業(yè)?！澳莻€時候作業(yè)，青貯機后面跟了很多要求提供服務(wù)的用戶，爭著問我要賬號付作業(yè)費”。陳將這樣描述當(dāng)時青貯機作業(yè)需求火爆的場景。

到了2016年，隨著青貯收獲機的不斷增多，以及產(chǎn)品的不斷升級換代，陳將感到他的那臺青貯機不怎么“給力”了，各種毛病、故障也開始出現(xiàn)?！霸摀Q新機器了！”陳將考慮著。

有了這個想法，陳將就開始考察各種品牌的青貯收獲機，綜合多方面的因素，以及其他用戶的使用感受，他最終選擇了迪爾，以全款購買一臺迪爾7380型青貯收獲機。

買迪爾青貯機“上癮”

陳將介紹，從事青貯機作業(yè)服務(wù)是他們?nèi)值芤黄鹱觯€注冊成立了“五河誠虎種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。

買了迪爾7380型青貯機以后，加上之前其他品牌的舊青貯機，2臺機器同時作業(yè)，陳將的作業(yè)服務(wù)面積擴大了一倍多，關(guān)鍵是迪爾青貯機的作業(yè)效率和作業(yè)質(zhì)量得到了牧場、農(nóng)戶的高度認(rèn)可，作業(yè)收益大幅增加，這也奠定了陳將成為迪爾“鐵粉”的堅實基礎(chǔ)。

從此以后，陳將購買迪爾青貯機就“上癮”了，他把之前其他品牌的舊青貯機賣了以后，開始專心經(jīng)營迪爾。2017年，先后購買了8400和8200型青貯機，其中8400以全款購買，8200使用了迪爾的融資服務(wù)。

陳將認(rèn)為“迪爾的融資服務(wù)非常方便快捷”，首付30%就可以提車，余款根據(jù)自己的經(jīng)營情況最長可以在3年內(nèi)付清，適應(yīng)農(nóng)機作業(yè)的特色經(jīng)營模式。

2018、2019年，陳將三兄弟又以全款接連買了2臺8500型青貯機。至此，他們在用的青貯機已經(jīng)達到了5臺，且全部是迪爾的產(chǎn)品，其中1臺7000系列、4臺8000系列。

說起購買迪爾青貯機的經(jīng)歷，陳將幽默地說都比較“倉促”。2017年購買8400時，和迪爾進口產(chǎn)品代理商新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團棉麻公司的銷售人員只聊了20多分鐘，出于長期以來對經(jīng)銷商服務(wù)實力的認(rèn)可，就直接簽了合同。

同年購買8200時，當(dāng)時青貯玉米已經(jīng)開始收獲了，他們的兩臺迪爾青貯機（7380、8400）投入作業(yè)，但他們有5名駕駛員，陳將覺得駕駛員工作量“不太足”。為了讓駕駛員都有活干，于是他們又購入了一臺8200型青貯機。

2018年購買8500時，也是青貯飼料收獲季節(jié)，由于之前已經(jīng)答應(yīng)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M行作業(yè)服務(wù)，但外出作業(yè)的幾臺機器都不能及時趕回來，為了兌現(xiàn)承諾，陳將決定購入一臺8500型青貯機。2019年購買的8500，則是7月份在天津舉辦的“第十屆中國奶業(yè)大會”上達成的，“只談2分鐘就定了”，陳將輕松地說。

陳將三兄弟的這些購機經(jīng)歷聽起來似乎都有些“草率”，但實則是對自身作業(yè)服務(wù)能力、實力的信心，以及對迪爾品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可和信賴。

年入300萬元，致富路越走越寬

陳將同時擁有迪爾7000、8000系列青貯機，因此說起8000系列的優(yōu)勢、作業(yè)效果，他的感受更深刻，如數(shù)家珍。

一是迪爾8000系列青貯機的破碎功能好，收獲的青貯飼料適口性好，營養(yǎng)易于牲畜吸收，牧場或農(nóng)戶也更愿意選用8000系列機器作業(yè)。

二是智能化程度高。很多操作在駕駛室內(nèi)通過多功能操控手柄以及觸控屏就可以完成，比如可以在線添加青貯劑、設(shè)置各種參數(shù)等。

三是效率高。如果青貯玉米長勢好、產(chǎn)量高的話，8000系列收獲效率可以達到3噸/分鐘（180噸/小時），正常條件下，如果運輸車能夠及時運送飼料，一臺青貯機每天可以收獲2000噸左右，按照作業(yè)費用50元/噸計算，每天的毛收入可達10萬元，效益很可觀。

四是機器更輕更省油。8000系列青貯機重量輕，不僅減少對土壤的壓實，更減少了油耗，“對我們來說，降低成本就是增收”，陳將說。

迪爾8000系列青貯機的這些優(yōu)越性能使陳將三兄弟在致富路上走得更快更遠。目前，他們的作業(yè)區(qū)域，除了當(dāng)?shù)氐哪膛?、周邊農(nóng)戶外，在河南焦作也有固定的客戶。今年青貯收獲季，他們還打算到寧夏回族自治區(qū)跨區(qū)作業(yè)。

當(dāng)問起每年的總收益時，陳將胸有成竹地說，“5臺青貯機同時投入作業(yè)，每年的純收入可以達到300萬元左右，基本上可以掙一臺新機器的費用”。

對于青貯機的運營以及設(shè)備更新，陳將也有自己的想法。他說以后每年都要購買一兩臺新機器，然后相應(yīng)淘汰年頭長的舊機。一是新機故障少、效率高，而且不斷在升級換代；二是使用五六年的舊機出售時，依然有較高的價值，保值率高，這也是當(dāng)初選擇迪爾的關(guān)鍵因素。

客戶關(guān)懷暖人心

與迪爾公司的合作，陳將感受最深的是“客戶關(guān)懷、售后服務(wù)”做的很到位。服務(wù)人員會經(jīng)常跟他溝通機器的使用、維修保養(yǎng)等情況，青貯收獲季節(jié)，還有專門的服務(wù)車提供及時周到的服務(wù)，為機器高效作業(yè)提供保障。

“迪爾青貯機質(zhì)量杠杠的，在使用過程中基本沒有出過大的故障，都是易損件的更換，只要按照要求定時維護保養(yǎng)就沒有問題”。陳將這樣評價迪爾產(chǎn)品。

讓他感動的是，2017年第一次與新疆維吾爾自治區(qū)兵棉公司合作購買迪爾8400青貯機時，陳將提出公司能否考慮在他們合作社建立一個備件倉庫，儲備一些常用零部件，以備農(nóng)忙季節(jié)及時換用不耽誤機器作業(yè)，當(dāng)作業(yè)季結(jié)束后，根據(jù)用件數(shù)量向公司支付費用。

這一建議得到兵棉公司的大力支持，為雙方后續(xù)的合作打下了良好的基礎(chǔ)，陳將從而也心甘情愿地成為迪爾的忠實用戶。

陳將希望，迪爾公司及其經(jīng)銷商，未來能一如既往地為用戶提供更多的支持，及時解決機器使用中遇到的各種問題，幫助用戶獲得更好的收益，這樣大家就能實現(xiàn)長久的共贏。