農機服務正在被農資商掠奪，也許未來打敗你的將是這些外行人！

我們往往將農機作業(yè)服務看作是農機行業(yè)的專屬品，但事實是，目前不少有著強大資本支持的農業(yè)跨界競爭者涉足，極有可能改變現有的行業(yè)格局。

比如，近幾年，農資行業(yè)的大企業(yè)大張旗鼓地布局農事服務生態(tài)圈，其中農機全程化服務、植保飛防、糧食烘干等環(huán)節(jié)尤其受重視。遠的不說，就說國內我們比較熟悉的中化農業(yè)、金正大、諾普信、史丹利、魯西化工等農資上市公司，都不同程度地進入了農機作業(yè)服務領域，因此，農機行業(yè)要警惕這些新進的外行人。

那么，在強大的資本實力和管理經驗下，這些農資大佬是如何布局農事服務生態(tài)圈的？農機噴將以金正大的金豐公社、諾普信的田田圈、中化農業(yè)的MAP戰(zhàn)略來為大家詳解。

1  金豐公社：土地托管下的全程服務

金正大集團是國內復合肥龍頭企業(yè)，近幾年銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，但也面臨著新洋豐、中化、史丹利、新都化工等后起之秀的強烈沖擊。面對產品和價格的同質化競爭，金正大集團決定打破以產品和分銷為主要手段的傳統(tǒng)競爭模式，率先進入土地托管服務，提出了農資一體式服務，為農業(yè)生產提供全程化服務，其載體就是金豐公社。金豐公社農業(yè)平臺2017年由金正大集團發(fā)起并控股，由世界銀行集團國際金融公司（IFC）、華夏銀行，共同投資成立。

金豐農社通過上游、中游和下游的資源和服務網絡集合，形成產業(yè)鏈閉環(huán)。

上游聚集包含金融、肥料、農藥、飛防、農機公司在內的5大全球資源，其中有世界銀行集團國際金融公司、華夏銀行、螞蟻金服等金融機構，也有巴斯夫、拜耳、漢和航空等專業(yè)產品和服務公司。中游建設1000家縣級公社形成網絡。下游服務5000萬農戶。

金豐公社全產業(yè)鏈

通過上游產品和技術資源提供包括土壤改良、全程作物營養(yǎng)解決方案、農機供給及農機手代收代種、農業(yè)金融等服務；并通過聯(lián)合下游產品經銷商實現產銷對接，帶動正大集團、阿里鄉(xiāng)村大農業(yè)、百果園、京東農業(yè)等主體參與，保障并拓展農產品銷路，破解農產品賣難和賣價低等難題。

總的來說，金豐公社就是為農戶提供從種到收的全生命周期服務。

那么，金豐公社的盈利模式是什么呢？從下圖可見，縣級經銷商成為服務商，農戶種莊稼和種出來的農產品銷售全部包給金豐公社，金豐公社負責給農戶代購農資和農機作業(yè)，其利潤來源就是托管費用。

金豐公社盈利模式

事實上，金豐公社是想通過土地托管鎖定對金正大產品的需求。一般而言，傳統(tǒng)單一品牌化肥在一個地區(qū)的市場份額不超過10%，但金正大在使用托管模式后，它自有品牌的市場份額將突破30%。

據了解，截至目前，已經在建的和已建的縣級金豐公社近100家，全程托管耕地面積100萬畝，吸收社員70萬名，招募專業(yè)農機師6000余名，預計年底金豐公社將達200家，實現銷售收入36億元，利潤2億元，其中非肥業(yè)務占比60%。

作為農機人，我們應該給金豐公社這類新農人以足夠的重視，金豐公社規(guī)劃中不但要直接介入農機制造，更重要的是要直接干農機服務，當前已招募了6000余名農機師，正在給用戶提供全程農機化作業(yè)，比如筆者就親眼見過江西贛州信豐金豐公社的水稻直播作業(yè)，這本來應該是我機人應該做的，現在一個“外行”居然先干開了。

2  田田圈：互聯(lián)網+農業(yè)生態(tài)圈

由于植根于深圳，諾普信在農資領域一直是創(chuàng)新創(chuàng)造的一面旗幟，近幾年來是全農資圈關注的明星企業(yè)，尤其是諾普信的田田圈，由于契合了互聯(lián)網和電商的發(fā)展理念而引起資本圈的高度關注，并助推了諾普信公司股價的起伏。

經過無數的迭代試錯后諾普信由農資生產向農業(yè)綜合服務轉型，2014 年開始打造田田圈，最初設想是打造全農資銷售平臺，聚集會員優(yōu)勢，聯(lián)合經銷商和零售店集中采購，為諾普信爭奪更大農藥市場份額。

但通過3 年不同種模模式的迭代試錯，目前已經明確轉型升級方案，通過控股結盟區(qū)域優(yōu)秀經銷商的方式轉型農業(yè)服務的道路，制定了構建“大三農互聯(lián)網生態(tài)圈”的藍圖，明確了以“參控股區(qū)域優(yōu)秀經銷商（區(qū)域平臺）+中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營大店(大賣場)+村級服務站”為主賽道逐步實施的戰(zhàn)略目標，已經在山東、河南、海南、四川等地打造出一批成功的試點，幫助農資渠道商轉型農業(yè)服務商。

諾普信田田圈農服模式示意圖

把傳統(tǒng)的渠道商變?yōu)榉丈蹋屗麄冎苯訉臃N植戶，兼以農業(yè)種植解決方案服務和農業(yè)金融服務執(zhí)行者的身份幫助農民解決問題。

田田圈已依托這些門店開發(fā)和培訓PCA 近10 萬人，服務農戶超過1 億。同時，這些線下區(qū)域經銷商和零售商是最優(yōu)的區(qū)域運營和銷售平臺，結合并利用線上平臺低成本、擴展交易時間和地域范圍的優(yōu)勢，線上線下相結合，推動公司農資銷售業(yè)績上升。

可以看出來，諾普信的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級運營中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心，其整個的對象中都有農機經銷商和農機合作社，其中農事服務主要是農機全程化服務，也就是我們現在干的活，諾普信全想自己干。

3  中化農業(yè)：繪制一個巨大的MAP

2017年中化農業(yè)制定MAP（ModernAgricultural Platform）戰(zhàn)略，以新型規(guī)模種植主體為核心，推動模式轉型。

中化建設“MAP示范農場”和“MAP 中化現代農業(yè)技術服務中心”，探索以技術托管和訂單服務為主的農服模式，作物方面以主糧作物為核心，兼顧經濟作物，區(qū)域方面以作物的優(yōu)勢種植區(qū)域為核心。

每個“MAP 中化現代農業(yè)技術服務中心”在半徑50 公里的范圍內提供“7+2”服務，包含耕種收各個環(huán)節(jié)的技術服務和農資銷售，并幫助農戶銷售農產品。

中化農業(yè)計劃2018 年內完成30個以上技術服務中心選址和5個技術服務中心建設，實現簽約服務面積85萬畝。遠期看MAP到2020年將建成200個服務中心，針對30 種作物開展服務，實現服務面積220 萬畝。

中化農業(yè)托管模式

可以看出來，中化農業(yè)MAP的7+3服務功能中，其中有兩項就是農機服務，所以很明確，農機服務是中化農業(yè)整合的對象。

綜合評價：諾普信、金正大和中化化肥三大農資巨頭把未來都押在了農業(yè)服務上了，雖然切入點不同，但方向都是全過程的服務，目的是整合農資行業(yè)所有的資源，想贏家通吃。其中農機是其整合的一個環(huán)節(jié)，不過現在都是在探索之中，如果有一家成功了，都將對行業(yè)產生重大而深遠的影響，當然對提供單一產品的農資企業(yè)，包括農機將造成巨大的沖擊。

是去整合別人？還是被人整合，這是一個不得不面對的問題。