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　　街鎮(zhèn)上賣農(nóng)機或農(nóng)資前景如何，怎樣啟動？

很多人說農(nóng)資越來越難做了，隨著土地流轉(zhuǎn)和監(jiān)管的嚴(yán)格，未來農(nóng)資購買的主體將變成種田大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)場等，農(nóng)資領(lǐng)域?qū)l(fā)生很大改變，但唯一不變的還是服務(wù)，最大程度的滿足農(nóng)民需求的服務(wù)。所以，賣農(nóng)資要想有未來，唯一的出路就是服務(wù)。

打個比方吧。我們常常把農(nóng)藥和醫(yī)藥做比較，兩者有很多相似之處。藥品醫(yī)人治病，農(nóng)藥救治植物。對醫(yī)院來說，口碑和信譽是基礎(chǔ)，好的口碑很容易就傳播開來了。提供同樣的藥品，有的醫(yī)院人滿為患，壓力很大，有的醫(yī)院藥店卻冷冷清清，很大原因就在于有好口碑的服務(wù)上。賣農(nóng)資同理。兩家農(nóng)資店，一家給你講解了這個農(nóng)藥的效果、施用工具、注意的天氣、使用方法、用水量等；另一家單純的給你出售了你要的農(nóng)藥，你會選擇哪一家？

正像中化化肥的趙洪宇所說：“不是我們的行業(yè)難了，而是專業(yè)的人多了，只有我們更專業(yè)，我們才能在行業(yè)的競爭中走得更遠?！?/p>

如何才能更專業(yè)？那就是提高自身的綜合實力，進而提高服務(wù)水平。最近我結(jié)合自己的經(jīng)歷也總結(jié)了一些農(nóng)資門店的經(jīng)營的方法，希望能夠幫助農(nóng)資門店更加輕松的做生意。

一、學(xué)習(xí)農(nóng)技知識，提高門店形象

要打造現(xiàn)代化農(nóng)資店，首先門店的形象很重要，做好門店建設(shè)，讓店內(nèi)外各種宣傳品形成聯(lián)動的銷售氛圍，讓我們的農(nóng)民一看就覺得這家農(nóng)資店可信賴。除此之外，就要不斷學(xué)習(xí)，要技術(shù)領(lǐng)先，要走在農(nóng)民的前面，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，才能更好的服務(wù)農(nóng)民。

前段時間去臨沂的農(nóng)資市場出差，發(fā)現(xiàn)一兩個農(nóng)資店老板在手機上用田管家的農(nóng)技問答，這個軟件是幫助農(nóng)民解決種植問題的APP，我就問老板：你們做農(nóng)資生意的平時也在上面問問題嗎？一位老板回答：基本很少上去問問題，主要是想通過上面的問答學(xué)習(xí)了解一些用藥知識。瞬間覺得這家老板農(nóng)資生意好還是有道理的。

二、扎實服務(wù)農(nóng)民，維護老客戶

做農(nóng)資很不容易，非常的艱辛。但是忠誠的顧客是做好農(nóng)資生意的基礎(chǔ)，很多時候幫助我們、一直在堅持信賴我們的往往是老顧客。所以，要用扎實的服務(wù)維護好老客戶，引導(dǎo)他們?nèi)ブ貜?fù)購買。這時，采用靈活的促銷方式，比如會員制、積分制等，就可以讓我們的客戶去重復(fù)購買，進而達到維護老客戶的目的。

三、因時而變，創(chuàng)新管理模式

一位農(nóng)資資深專家寫得一篇《牛哥說最后弄個農(nóng)資未來十年路》文章，作者的見解我很認同，常規(guī)的農(nóng)資行業(yè)越來越難，但是仍然不乏大量的機會，一個重要的原因就是隨著土地進一步的流轉(zhuǎn)，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的流行，農(nóng)資零售店也將會出現(xiàn)進一步的整合，農(nóng)資經(jīng)營者將呈現(xiàn)年輕化、知識化的趨勢，借助互聯(lián)網(wǎng)管理工具將進一步幫助農(nóng)資店主提高門店管理水平。所以，敢于創(chuàng)新，因時而變?nèi)ヌ岣吖芾硇室彩寝r(nóng)資店主的必修課。

四、農(nóng)民的口碑才是農(nóng)資店的品牌

農(nóng)資店老板要注意自己的個人品牌建設(shè)，很多農(nóng)民首先相信的是人，然后才是產(chǎn)品。以農(nóng)民來買農(nóng)藥為例，農(nóng)藥的使用有它的特性，并不是簡單的噴霧、灌根那么容易，也不是醫(yī)藥那樣的“溫開水送服”、“涂抹至患處”就能說的清楚。如果能夠給予農(nóng)民正確用藥的引導(dǎo)與幫助，農(nóng)民下次找得還是你，也會更加信賴你推薦的藥，這樣，服務(wù)農(nóng)民的同時也提升了自己的門店品牌，形成良好的口碑。

雖然，現(xiàn)在很多人覺得農(nóng)資門店不好做了，但是農(nóng)資門店的價值和作用還是無法被取代的，我認為至少有兩點：

1、倉儲和配送，農(nóng)資店就是一個倉儲庫，而農(nóng)資店員就像快遞員，互聯(lián)網(wǎng)解決不了的農(nóng)村最后一公里問題，農(nóng)資店卻可以。

2、技術(shù)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)可以讓農(nóng)民用藥更安全，這也是為什么很多農(nóng)資電商還要有線下團隊的原因。