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　　銳評：2019年農(nóng)機行業(yè)10大營銷事件

管理學家德魯克指出，基于顧客，企業(yè)只有兩項最基本的職能：營銷和創(chuàng)新。在當下農(nóng)機行業(yè)進入存量競爭階段，想要跳出同質(zhì)化的紅海，創(chuàng)新和營銷變得特別重要。

2019年已過去，但它留下的印記卻是深刻的，尤其是在農(nóng)機營銷領(lǐng)。筆者為大家整理出過去一年農(nóng)機行業(yè)有重大影響的營銷事件。

1. 玉柴1000場“藍海行動”

2019年，玉柴通機動力以工程機專場、拖拉機專場、夏收專場、秋收專場、水稻機專場為主，在全國召集5萬多名用戶舉辦了1000場小型產(chǎn)品推介會暨服務(wù)培訓會，推出明星產(chǎn)品，送上系統(tǒng)周全的保養(yǎng)、維護知識。
通過密集的推介會讓用戶加深對玉柴產(chǎn)品的認識，很多老用戶在購機時指明要配置玉柴發(fā)動機的拖拉機和聯(lián)合收獲機。

銳評：玉柴是銷售收入超過600億元的大企業(yè)，在商用汽車和工程機械行業(yè)取得了巨大的成就，也長期深耕農(nóng)業(yè)機械配套領(lǐng)域，近幾年更是加大了在農(nóng)機領(lǐng)域的拓展力度，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)，得到了廣大農(nóng)機手的支持和信賴。

2. 薩丁重工嵌入式營銷

觀看電視劇仍是農(nóng)村喜聞樂見的娛樂方式之一，2019年在某地方衛(wèi)視播出的農(nóng)村題材電視劇《歡喜冤家》中，頻繁出現(xiàn)薩丁重工的拖拉機，這是一種嵌入式營銷，電視劇播出后薩丁拖拉機在當?shù)責徜N。

銳評：薩丁重工是近幾年國內(nèi)拖拉機崛起的新貴，一向以犀利而務(wù)實的營銷手段著稱，在產(chǎn)品上定位于高端，是濰坊系企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范。

3. 200臺東方紅自動駕駛拖拉機交付用戶

2019年4月，200臺東方紅LX904型自動駕駛拖拉機交付儀式，在內(nèi)蒙古通遼市科爾沁匯雙利農(nóng)機合作社舉行。這些預(yù)裝北斗農(nóng)機自動駕駛系統(tǒng)的東方紅LX904型拖拉機，能夠?qū)崿F(xiàn)2.5cm的精準作業(yè)，單臺拖拉機即可完成從播種、中耕到收獲的全過程自動作業(yè)。

銳評：農(nóng)機的智能化在2019年取得了實質(zhì)性進步，政府層面給予大力支持，更值得肯定的是企業(yè)的努力。目前，約翰迪爾、中國一拖、雷沃阿波斯、常發(fā)集團等國內(nèi)外主機制造企業(yè)，以及上海聯(lián)適、上海華測、黑龍江惠達等專業(yè)公司都有較成熟的產(chǎn)品，并且已經(jīng)能實現(xiàn)量產(chǎn)。

在國內(nèi)基于北斗技術(shù)的自動駕駛、自動導(dǎo)航設(shè)備分為前裝市場和后裝市場，2020年國家將對生產(chǎn)自動駕駛農(nóng)機的企業(yè)進行補貼。

4. 超級拖拉機Ⅰ號應(yīng)用5G演示

2019年11月7日，國內(nèi)首個“5G+智慧農(nóng)機”示范應(yīng)用場景在上海市崇明區(qū)萬禾有機農(nóng)場千畝有機稻田里演示，這片區(qū)域率先實現(xiàn)5G信號全覆蓋。

活動現(xiàn)場展示了新能源智能農(nóng)機、農(nóng)業(yè)植保機器人、無人駕駛收割機等新型智慧農(nóng)機，其中，“超級拖拉機I號”也參加了本次演示會，利用5C網(wǎng)絡(luò)配合智能化無人駕駛技術(shù)進行了多項作業(yè)。

銳評：5G時代帶來傳輸速率和穩(wěn)定性上的大幅提升，讓農(nóng)機全程自動駕駛真正落地，在作業(yè)過程中將不會出現(xiàn)卡頓或信號延遲的現(xiàn)象，同時傳輸速率的加快將減少機器對信號接收、傳輸、優(yōu)化等硬件和軟件的要求，可以大幅降低硬件成本和使用成本。

當然，5G時代對農(nóng)機整個產(chǎn)業(yè)鏈都會有深遠的影響，比如在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)可以用虛擬現(xiàn)實技術(shù)進行虛擬組裝、調(diào)試，甚至在虛擬場景中作業(yè)，降低制造成本和讓產(chǎn)品提前上市。又比如在銷售環(huán)節(jié)，可以遠程讓用戶利用VR技術(shù)虛擬駕駛農(nóng)機，這種沉浸式體驗比到現(xiàn)場看機器更震撼，甚至更真實。

5. 大疆農(nóng)業(yè)全球首家旗艦店開業(yè)

2019年6月，大疆農(nóng)業(yè)（DJI）首家旗艦店在黑龍江建三江正式開業(yè)，該店有植保無人飛機、智能農(nóng)機的展示區(qū)、洽談區(qū)和大型培訓室及售后服務(wù)區(qū)。據(jù)了解這種“產(chǎn)品+培訓+售后”的形式，也將成為大疆農(nóng)業(yè)旗艦店的標配模式，落地到全國各地。

銳評：筆者了解過很多植保無人飛機企業(yè)，但沒有任何一家比大疆更重視線下渠道建設(shè)的。目前大疆的銷售網(wǎng)點已經(jīng)下沉到大型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這比國內(nèi)很多搞了幾十年的傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)做的還細致。

只有最接地氣、最貼近終端用戶的企業(yè)才最有競爭力。大疆全球首家旗艦店的開業(yè)，說明大疆已經(jīng)認準了渠道為王的深度營銷戰(zhàn)略，并且其渠道正在升級。

6. 雷沃智能農(nóng)機實力搶鏡紀錄片

由中央廣播電視總臺和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合制作的紀錄片《中國糧的奇跡》，于2019年11月在央視綜合頻道播出，片中頻繁出現(xiàn)了雷沃阿波斯的拖拉機、聯(lián)合收獲機、植保機等高端農(nóng)機，還對阿波斯無人駕駛拖拉機進行了重點報道。

銳評：在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中，雷沃阿波斯做出過巨大的貢獻。面對即將到來的農(nóng)機4.0時代，雷沃重工緊跟前沿技術(shù)，又一次走在行業(yè)前面。雷沃早在10年前就布局智能農(nóng)機，紀錄片中出現(xiàn)的一系列智能農(nóng)機，雷沃已經(jīng)具備量產(chǎn)的條件。

7. 凱斯紐荷蘭工業(yè)集團資本市場日發(fā)布重大決策

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團（CNH集團）是世界著名的設(shè)備制造商，2019年9月3日，CNH集團在紐交所舉行的資本市場日CMD上，重磅宣布諸多消息：2020—2024年“轉(zhuǎn)型共贏”5年業(yè)務(wù)規(guī)劃；包括商用車和動力總成部門的“道路”業(yè)務(wù)，與包括農(nóng)業(yè)機械、工程機械和專業(yè)車輛部門的“非道路”業(yè)務(wù)，進行資產(chǎn)分離，創(chuàng)建兩個上市實體；收購農(nóng)業(yè)管理信息領(lǐng)導(dǎo)者農(nóng)業(yè)基因（agDNA）公司。

銳評：最近幾年，CNH在智能農(nóng)業(yè)裝備方面，通過大手筆的頻繁并購，將美國和歐洲幾個精準農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)機企業(yè)收入囊中。如果CNH能真正將“道路”和“非道路”業(yè)務(wù)互相剝離，并將“非道路”業(yè)務(wù)獨立上市，不但在全球農(nóng)機界創(chuàng)新一個新的上市公司，且能讓CNH農(nóng)機業(yè)務(wù)有更多的自主權(quán)和創(chuàng)新空間，這將對全球農(nóng)機格局產(chǎn)生重大影響。

8. 現(xiàn)代農(nóng)裝召開“采棉機”主題商務(wù)年會，現(xiàn)場預(yù)定火爆

2019年12月28日，以“聚焦產(chǎn)品·聚焦資源·競爭增長”為主題的現(xiàn)代農(nóng)裝2020年度采棉機商務(wù)會在新疆維吾爾自治區(qū)召開，現(xiàn)代農(nóng)裝新老經(jīng)銷商、用戶和行業(yè)專家、媒體等近100人參加。在年會上用戶踴躍訂購新款采棉機，現(xiàn)代農(nóng)裝2020年采棉機銷售目標100臺。

銳評：新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團改革和南疆市場大開發(fā)為國產(chǎn)采棉機提供了千載難逢的機會。在北疆市場，存在明顯的需求分層，國產(chǎn)3行機需求旺盛，近幾年，現(xiàn)代農(nóng)裝、缽施然、星光正工、東華等國產(chǎn)采棉機品牌崛起。國產(chǎn)采棉機用更高的采凈率、強大的性價比、更高的適應(yīng)性占領(lǐng)了一席之地。

9. 農(nóng)機TV直播創(chuàng)造別樣風格的農(nóng)機展

2019中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會期間，農(nóng)業(yè)機械雜志社傾力打造隆重推出了農(nóng)機TV視頻直播節(jié)目，展會期間，國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)高管做客直播間，共同解讀展會，分析市場現(xiàn)狀、技術(shù)發(fā)展趨勢，介紹企業(yè)最新動態(tài)和新產(chǎn)品亮點，以及觀眾所關(guān)注的熱點問題。

銳評：農(nóng)業(yè)機械全媒體平臺一直是行業(yè)媒體的先行者，其知谷網(wǎng)站、知谷APP、“農(nóng)業(yè)機械”微信公眾號、農(nóng)機TV、《農(nóng)業(yè)機械》雜志等已經(jīng)成為農(nóng)機人不可或缺的信息渠道。

在展會上通過TV直播也是一種新嘗試，大伽們的精彩分享讓觀眾從更高的視界、更深的專業(yè)度了解展會，更重要的是沒有到現(xiàn)場的觀眾可以足不出戶看展會。展會結(jié)束后，還可以通過視頻回放繼續(xù)查看信息。

10. 迪爾向吉林農(nóng)安縣大洋合作社銷售百臺農(nóng)機

2019年10月，約翰迪爾以秸稈全程化解決方案的形式向吉林省農(nóng)安縣大洋合作社交付了包括30臺F441R圓捆機、30臺6B-1404啟航版拖拉機和40臺3B-604拖拉機。用戶之所以選擇約翰迪爾，除了優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量外，迪爾還為用戶提供數(shù)百萬元的融資支持。

銳評：在銷售環(huán)節(jié)一次性提交百臺農(nóng)機已經(jīng)算得上是大新聞了，但這個案例還有個兩個關(guān)鍵點：一是全程化解決方案；二是迪爾融資服務(wù)的“軟實力”。約翰迪爾早在10年前就向國內(nèi)用戶推廣金融產(chǎn)品，目前高端產(chǎn)品金融工具的滲透率很高，對于高端機器和大批量的采購，金融工具是不可或缺的“軟實力”。