貼牌生產身價翻倍，本土農機企業(yè)如何實現(xiàn)逆襲？

農機噴最近發(fā)現(xiàn)一件特別有意思的事兒。一家農機具工廠，生產液壓翻轉犁、旋耕機，在國內名不見經傳，但卻為某跨國公司代工。該工廠的液壓翻轉犁賣給跨國公司幾千元，但貼上跨國公司的標簽后身價翻倍，在歐洲能賣三萬多元?？鐕菊驹诋a業(yè)鏈的高端，代工企業(yè)處于低端，雖然代工企業(yè)付出成本最多，但收益大頭卻被跨國公司拿走了。

那么本土農機企業(yè)如何擺脫這種命運，實現(xiàn)逆襲？農機噴認為最關鍵的是要打造自己的高逼格的品牌。       

首先讓我們看兩組圖片吧！     

豐田VS雷克薩斯

長城VS魏派    

熟悉汽車的朋友不假思索就可以喊出上面三組汽車品牌的名稱來，不錯第一組是豐田與雷克薩斯，第二組是長城與魏派。    

那么，各位看官，這三組圖片有什么奧妙呢？   

首先，三組圖片里每一組兩個汽車品牌都屬于同一個集團公司；其次，左邊的汽車是是大眾品牌，右邊是高端品牌；第三，右邊的高端品牌都是企業(yè)憑空創(chuàng)造出來的高端品牌。農機噴認為，這是百年汽車產業(yè)里隱藏最深的秘密！     

比如豐田與雷克薩斯。豐田在進軍美國市場時靠性價比打敗了當時不可一世的福特、通用等歐美系老牌公司，旗下的花冠、皇冠、凱美瑞等在美國消費者心目中留下了“低檔、省油、廉價車”的印象。     

1983年，該品牌高端化運作，僅用了十幾年的時間，1999年起銷量在北美地區(qū)便超過了奔馳、寶馬，從而徹底擺脫了“窮矮矬”的形象，完成了從土狼到雄獅的華麗轉身。     

顯然自主品牌長城汽車也參透了豐田與雷克薩斯的玄機！    

2017年長城汽車推出了其高端品牌魏派，據(jù)說8月份魏派月銷量超過了7600輛，而其同門兄弟哈弗H7銷量只有2600多輛，魏派很有可能沖擊長期被歐美和日韓系占領的高端市場。      

 說了這么多，聊的一直還是汽車，那么農機呢？農機也能從土狼搖身一變成為雄獅嗎？      

還真讓你說對了，國內還真有現(xiàn)成的案例，不信你就瞧瞧下面第3組圖片：        

河北圣和VS普勞恩德 

圣和農機原本是河北一家村辦企業(yè)，主要產品有圣和牌旋耕機、深松機等，屬于中低端產品，每年的產量有數(shù)萬臺，但是在同質化競爭下利潤空間十分有限。     

2016年圣和開始了品牌升級戰(zhàn)略。當年推出“普勞恩德”品牌，該品牌有德國血統(tǒng)，一出生就定位于高端，產品囊括旋耕機、深松機、聯(lián)合整地機、液壓翻轉犁等耕整地機械、保護性耕作機械。

為了保證產品品質，從上海引進專業(yè)團隊進行生產運營，從德國引進先進的制造工藝，在銷售上采取先款后貨的方式，總之一切按照歐美高端品牌的高標準運營。從產品、形象和運營模式上與原來的圣和品牌形成品牌區(qū)隔，對于不明真相的用戶，都會把 “普勞恩德”當做是歐洲進品的高端品牌。     

從市場結果看，“普勞恩德”無毅是很成功的，圣和農機通過推出高端品牌，實現(xiàn)了從“屌絲”到“白馬王子”的逆襲，堪稱農機行業(yè)品牌營銷的經典案例，值得我輩反思與學習。      

總結一下，從汽車行業(yè)的豐田、長城等大佬和農機行業(yè)的河北圣和打造高逼格品牌的經典案例，我們可以得出結論：屌絲品牌要逆襲成為高端品牌，最好的辦法是重新打造一個全新的品牌，該品牌從一出生就要定位高端，并要與原來的屌絲品牌形成品牌區(qū)隔。    

那么推出一個全新的品牌，并定位于高端，起一個響亮的名字就能打造出一個高端品牌嗎？     

農機噴不敢忽悠大家！在深入研究了豐田、本田、德國大眾等公司之后，農機噴認為還需要做好以下的工作，雖然都是些笨功夫，但“練武不練功，到老一場空”，沒有這些笨功夫，所謂的高逼格品牌會讓你原形畢露，等到用戶認清你的真相時，企業(yè)離關門就不遠了。如何做？  

一是提供真正高品質的產品。這里用高品質而不是質量，因為品質包括更多的內容，除了質量過硬之外（農機噴對質量過硬的理解就是十年磨一劍！），還包括合理的結構、高端大氣上檔次的工業(yè)設計、科學的人機工程以及相對有競爭力的性價比等。     

二是手段高明的營銷推廣。德魯克說公司經營中唯一能產生超額利潤的就是創(chuàng)新和營銷！德魯克還說營銷就是讓促銷成為多余！總之在同質化競爭時代，營銷變得比以往任何時候都重要。在營銷推廣中重點強調高逼格品牌的“不同”，其次才是“更好”。        

大道至簡！最好的招數(shù)就是最簡單的招數(shù)，本文通過推出全新品牌完成品牌升級就是這個道理，苦于在產業(yè)鏈最底端掙扎的企業(yè)來說不妨試試？