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　　從武漢農(nóng)機(jī)展看拖拉機(jī)行業(yè)重大變化

每年的國(guó)際農(nóng)機(jī)展是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的盛事，有頭有臉的企業(yè)會(huì)全部到場(chǎng)，能在很大程度上顯現(xiàn)出未來(lái)兩年行業(yè)走勢(shì)和產(chǎn)品需求的變化，堪稱農(nóng)機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。而作為農(nóng)機(jī)行業(yè)分量最重的拖拉機(jī)，筆者幾乎走遍了所有的拖拉機(jī)展位，發(fā)現(xiàn)本屆展會(huì)拖拉機(jī)領(lǐng)域有了很大變化，究竟有哪些變化，且聽(tīng)農(nóng)機(jī)噴為您盤點(diǎn)。

1  魅力無(wú)與倫比，成為展會(huì)絕對(duì)主角

拖拉機(jī)是本屆展會(huì)名副其實(shí)的主角

在國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，每年都會(huì)有一個(gè)或數(shù)個(gè)萬(wàn)眾矚目的熱點(diǎn)產(chǎn)品。比如，2016年是青貯收獲機(jī)和打捆機(jī)；2015年是烘干機(jī)，當(dāng)年有150多臺(tái)糧食烘干機(jī)參展；2014年是植保無(wú)人機(jī)；2013年是玉米收獲機(jī)；2012年是插秧機(jī)……

今年則有些意外，前幾年的熱點(diǎn)產(chǎn)品都?xì)w于平淡，而傳統(tǒng)產(chǎn)品拖拉機(jī)則成了本屆展會(huì)的最大亮點(diǎn)。據(jù)國(guó)際農(nóng)機(jī)展組委會(huì)會(huì)刊統(tǒng)計(jì)，本次展會(huì)有140多家拖拉機(jī)企業(yè)參展，其中有80%的企業(yè)展出產(chǎn)品全是拖拉機(jī)。從參展企業(yè)數(shù)量和參展產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量上看，拖拉機(jī)是名副其實(shí)的主角。

今年展會(huì)上拖拉機(jī)熱一是說(shuō)明國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化水平仍比較低，對(duì)動(dòng)力產(chǎn)品需求仍然旺盛；二是說(shuō)明拖拉機(jī)企業(yè)近幾年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有實(shí)力來(lái)參加重要的展會(huì)；三是企業(yè)重視營(yíng)銷宣傳，利用這種大型展會(huì)來(lái)推廣自己；四是企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，有了自信心，不會(huì)放過(guò)一年一次的集中大閱兵。

2  行業(yè)仍具吸引力，新進(jìn)者如過(guò)江之鯽

不少生面孔出現(xiàn)在展會(huì)上

恒量一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有吸引力，最直接的指標(biāo)就是投資力度，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)組織化程度很低，對(duì)于今年到底有多少資本進(jìn)入我們無(wú)法找到權(quán)威的數(shù)據(jù)，但通數(shù)一數(shù)全國(guó)會(huì)上那些比較陌生的新面孔也有同樣效果。

去年讓筆者驚訝不已的是全國(guó)會(huì)上冒出了二十多家大中拖企業(yè)新面孔，當(dāng)時(shí)引起了行業(yè)的極大震動(dòng)，但沒(méi)有想到的是今年的武漢農(nóng)機(jī)展上，同樣的時(shí)間，同樣的地點(diǎn)，這種震動(dòng)又一次上演，并且今年新冒出的拖拉機(jī)品牌并不比去年少，這些新品牌大都來(lái)自山東、河南、河北、安徽，其中以山東居多。

比如山東科爾農(nóng)莊、沃富田農(nóng)業(yè)裝備、山東聯(lián)誠(chéng)、騰州騰拖、維坊鑫升、洛陽(yáng)天宇格朗斯、英軒重工、京山三雷重工等，這些品牌筆者以往并未聽(tīng)聞，當(dāng)然還此外，還有勇猛機(jī)械也進(jìn)軍了拖拉機(jī)領(lǐng)域。

看這趨勢(shì)，筆者判斷，2018年應(yīng)該仍會(huì)有新企業(yè)進(jìn)駐拖拉機(jī)領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了全球競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)、產(chǎn)能最大的中大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

3  第三軍團(tuán)攻勢(shì)犀利，戰(zhàn)線推進(jìn)到200馬力

筆者在這里人為的劃分一下拖拉機(jī)行業(yè)的幾個(gè)陣營(yíng)，當(dāng)然行業(yè)在動(dòng)態(tài)變化，企業(yè)有進(jìn)有出，排名能上能下。

約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè)收、久保田等跨國(guó)大佬是代表國(guó)際品牌的第一陣營(yíng)，這些品牌有百年的品牌沉淀，高舉高打，立足于全球高端市場(chǎng)；一拖東方紅、雷沃歐豹、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等國(guó)產(chǎn)知名品牌是第二陣營(yíng)，這些品牌已經(jīng)是準(zhǔn)國(guó)際品牌，定位于全球中級(jí)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，緊跟國(guó)際一線品牌，在國(guó)內(nèi)有非常好的群眾基礎(chǔ)；悍沃、沃得、華夏、薩丁、泰鴻等近幾年才出現(xiàn)的新銳品牌，大多輕型化組裝，以極高的性價(jià)比和犀利的營(yíng)銷手段所向披靡，代表著行業(yè)的新生力量。

在去年國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，大家記憶猶新的是這些三線品牌幾乎都展出了180馬力拖拉機(jī)，表明了180馬力的拖拉機(jī)制造技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)普及。

200馬力以上拖拉機(jī)層出不窮

而今年的展會(huì)上，多達(dá)30家三線品牌都展出2104、2204、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機(jī)。潛臺(tái)詞是時(shí)隔一年，三線品牌已經(jīng)成功獲取了200馬力重型拖拉機(jī)的制造技術(shù)，那么一拖東方紅、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等國(guó)內(nèi)一線品牌將如何應(yīng)對(duì)呢？他們的優(yōu)勢(shì)馬力段要一點(diǎn)點(diǎn)地上移到250馬力還是直接到300馬力？面對(duì)第三軍團(tuán)的犀利攻勢(shì)，第一陣營(yíng)的跨國(guó)公司又有什么應(yīng)對(duì)的高招呢？

第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)的應(yīng)對(duì)措施值得我們期待。

4  競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾企業(yè)差異化突圍

從全球拖拉機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，歐美等地區(qū)拖拉機(jī)已經(jīng)集中到約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等幾個(gè)大品牌手中，日韓也只有四五個(gè)品牌，市場(chǎng)集中度非常高。而國(guó)內(nèi)60馬力以上的大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不少于150家（本次全國(guó)會(huì)有140多家參展企業(yè)，全部展出了60馬力以上的拖拉機(jī)），可見(jiàn)，拖拉機(jī)行業(yè)已經(jīng)是我國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分行業(yè)了。

然而，想要長(zhǎng)期生存和脫穎而出實(shí)屬不易。我國(guó)每年25馬力以上的大中輪拖需求量在30萬(wàn)-35萬(wàn)臺(tái)，平均到每家企業(yè)在2000-2300臺(tái)，除去一拖等前5強(qiáng)企業(yè)占有的50%的市場(chǎng)，平均到剩下企業(yè)的銷量不足1000臺(tái)。而大中輪拖必須有規(guī)模效應(yīng)，據(jù)行業(yè)專家測(cè)算，規(guī)模企業(yè)產(chǎn)銷達(dá)不到2000臺(tái)很難盈利，所以雖然進(jìn)入的企業(yè)非常多，但大家的經(jīng)營(yíng)壓力山大。

差異化是本次展會(huì)拖拉機(jī)領(lǐng)域的亮點(diǎn)

想跳出紅海泥淖，就要走差異化之路，可喜的是，在本屆展會(huì)上我們也看到了這方面的變化，比如農(nóng)夫機(jī)電、中聯(lián)重科、寧波奔野、東風(fēng)井關(guān)、浙拖等十幾家企業(yè)推出了履帶、輕型履帶或并履帶拖拉機(jī)；悍沃、博馬、泰山推出了果園拖拉機(jī)；東風(fēng)井關(guān)和東風(fēng)農(nóng)機(jī)推出了前裝、后挖或兩者組合的變形拖拉機(jī)；重慶鑫源農(nóng)機(jī)推了折腰山地拖拉機(jī)“帕維奇”，并且還提供非常優(yōu)惠的金融支持等。

5  品牌形象提升，前所未有地重視工業(yè)設(shè)計(jì)

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)造農(nóng)機(jī)給用戶的感覺(jué)是“傻、大、笨、粗”，甚至粗制濫造，或者山寨模仿。但這次展會(huì)上一個(gè)可喜的變化是拖拉機(jī)企業(yè)開始重視企業(yè)形象宣傳了，尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀上有了質(zhì)的提升。單純從產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)看，國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)與國(guó)際一線大品牌幾乎沒(méi)有太大的差距了，比如悍沃2104、泰鴻2204、沃富田1554等白色覆蓋件大輪拖，如果和蘭博基尼的拖拉機(jī)放在一起，工業(yè)設(shè)計(jì)上一點(diǎn)都不遜色。

悍沃白色涂裝拖拉機(jī)十分搶眼

然而，除了產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)還包括品牌設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等，雖然國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)有了提升，但其他方面仍需補(bǔ)課。比如展會(huì)上看到一家已經(jīng)是年銷量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)的第三軍團(tuán)拖拉機(jī)企業(yè)，其展出的產(chǎn)品有近十種顏色，十分不利于品牌的整體形象傳播。

6  產(chǎn)業(yè)鏈完備，山東軍團(tuán)優(yōu)勢(shì)明顯

整體看，我國(guó)已經(jīng)有山東、河南、蘇錫常、安徽蕪湖、天津5大產(chǎn)業(yè)集群。山東、河南、天津?qū)儆诒狈胶堤锿侠瓩C(jī)集群，蘇錫常、安徽蕪湖屬于南方水田市場(chǎng)集群，經(jīng)營(yíng)理念不一樣，技術(shù)基因不一樣，所以南北方集群在市場(chǎng)上表現(xiàn)也迥然有異。

國(guó)內(nèi)幾個(gè)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群大中拖生產(chǎn)企業(yè)分布

從企業(yè)分布數(shù)量上看，雷沃重工系的山東軍團(tuán)占比最多。由于雷沃重工等大企業(yè)采取的是將車橋、液壓件、傳動(dòng)系、駕駛室等大量外包生產(chǎn)的方式，所以培養(yǎng)起了一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。但與此同時(shí)，也給自己培養(yǎng)出了一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如，第三軍團(tuán)80%的大中輪拖企業(yè)就是以前給雷沃重工等大企業(yè)做配套的零部件企業(yè)。

與山東軍團(tuán)不同，洛陽(yáng)軍團(tuán)實(shí)力弱小一些。一拖建立了以內(nèi)配為主的“大中拖黃金供應(yīng)鏈”，發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、傳動(dòng)系、提升器等核心部件和其它部件70%內(nèi)部配套，所以在洛陽(yáng)除東方紅外，截止到今年找不到一個(gè)產(chǎn)值超過(guò)2000萬(wàn)的非東方紅的農(nóng)機(jī)配套企業(yè)，所以洛陽(yáng)軍團(tuán)除一拖外，沒(méi)有幾家能真正有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)。

蘇錫常地區(qū)以東風(fēng)農(nóng)機(jī)為主，黃海金馬、寧波奔野與外資聯(lián)姻并不成功，所雙整個(gè)蘇錫常拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群在國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)。

整體看，山東軍團(tuán)在拖拉機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，這在本次展會(huì)上一覽無(wú)余。本次展會(huì)上80%拖拉機(jī)企業(yè)是山東軍團(tuán)，其產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品外觀、特裝效果都高出一籌，其中200馬力段的產(chǎn)品更是90%都是山東軍團(tuán)，在整體實(shí)力上，山東軍團(tuán)拔得本屆全國(guó)會(huì)拖拉機(jī)表現(xiàn)頭籌。

7  老品牌滿血復(fù)活，天拖、上海拖卷土重來(lái)

如果說(shuō)國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)有3個(gè)老品牌的話，非東方紅、上海拖、天拖莫屬了。

天拖和上海拖在上個(gè)世紀(jì)與美國(guó)的紐荷蘭、約翰迪爾合資過(guò)程中，用市場(chǎng)沒(méi)有換得技術(shù)，相反失去了控制權(quán)，失去了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)最好的十年。

2010年天拖和迪爾分手，本次展會(huì)上最讓我們欣喜的就是看到天拖鐵牛滿血復(fù)活，上海牌拖拉機(jī)也重出江湖。

天拖攜220馬力拖拉機(jī)重磅來(lái)襲

天拖一改保守落后的守舊形象，本次不但推出了全新外觀設(shè)計(jì)的2204重型拖拉機(jī)，還推出了裝天人紅色割臺(tái)的鐵牛6行玉米收獲機(jī)。姑且不說(shuō)在這個(gè)時(shí)候推出玉米收獲機(jī)時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì)，就說(shuō)天拖有這種主動(dòng)變革精神都應(yīng)該鼓勵(lì)。

而歷史可以追溯到1958年的上海拖，2002年與紐荷蘭公司合資，一場(chǎng)錯(cuò)愛(ài)到走到盡頭，2014年破產(chǎn)清算，2015年其生產(chǎn)設(shè)備、商標(biāo)和品牌被湖北超能農(nóng)業(yè)裝備有限公司通過(guò)拍買收入囊中。

上海牌210馬力拖拉機(jī)，品牌依舊，然而早已物是人非

本次展會(huì)上海拖以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在舞臺(tái)上，雖然滿血復(fù)活，但已經(jīng)是物是而人非。本次展會(huì)上，上海拖也展出了210馬力的大型拖拉機(jī)，標(biāo)志著新生的上海拖跟上了拖拉機(jī)升級(jí)換代的節(jié)拍。

此外，另一個(gè)有著十幾年歷史的品牌，黃海金馬也煥發(fā)了新顏，這次表現(xiàn)可以用“超贊”來(lái)形容，農(nóng)機(jī)噴數(shù)了數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)從小到大足足有17臺(tái)拖拉機(jī)，其中有一臺(tái)200馬力重型拖拉機(jī)，另外還有兩臺(tái)自走噴藥機(jī)，除此之外還展出了插秧機(jī)、撒肥機(jī)、播種機(jī)等農(nóng)機(jī)具。

與馬恒達(dá)“分手”后，黃海金馬盛裝亮相

從今年的展會(huì)看“單身”后的黃海金馬重新找回了自信，相信黃海金馬會(huì)將找回失去的十年，一定能抓住中國(guó)農(nóng)機(jī)化青春的尾巴的。