農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：中國(guó)一拖：一場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果很誘人，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　中國(guó)一拖：一場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果很誘人

報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一拖在一季度，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，尤其是3月份產(chǎn)銷(xiāo)量同比實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，創(chuàng)近四年以來(lái)月度最高水平，4月份繼續(xù)延續(xù)較好的生產(chǎn)和銷(xiāo)售勢(shì)頭。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之仗

營(yíng)銷(xiāo)是見(jiàn)人、與人溝通的事業(yè)。見(jiàn)不到人，談銷(xiāo)售，說(shuō)白了，連紙上談兵都說(shuō)不上，因?yàn)闆](méi)“紙”，好在有了“網(wǎng)”。

武漢封城，其它區(qū)域封村，封路，各種封，不出門(mén)，就是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。在這種大背景下，即便營(yíng)銷(xiāo)大神來(lái)了，估計(jì)也會(huì)是一籌莫展。

“互聯(lián)網(wǎng)直播在疫情期間為營(yíng)銷(xiāo)工作提供了很大幫助。我們?cè)诙嗟貒L試了用戶(hù)直播看車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商送車(chē)到村口的模式，受到用戶(hù)歡迎?！敝袊?guó)一拖大拖公司營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)趙景超說(shuō)。春季是農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)旺季，旺季如果“旺”不起來(lái)，全年就瞎了。企業(yè)業(yè)績(jī)受影響不說(shuō)，最為重要的是春耕受影響。受疫情影響，在個(gè)別國(guó)家開(kāi)始對(duì)糧食出口進(jìn)行管控的當(dāng)下，這可是事關(guān)國(guó)家糧食安全和民生的重大問(wèn)題。賣(mài)車(chē)，我們賣(mài)的是一種使命和沉甸甸的責(zé)任。

等，等不來(lái)用戶(hù)上門(mén)、等不來(lái)機(jī)遇敲門(mén)，怎么辦呢？只有自己想辦法，找出路。中國(guó)一拖從公司層面引導(dǎo)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，面向市場(chǎng)的各主機(jī)單位立即行動(dòng)起來(lái)。

中國(guó)一拖大拖公司、中小輪拖公司、收獲機(jī)公司、柴油機(jī)公司等，第一時(shí)間部署互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直播營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，通過(guò)抖音、快手、火山等視頻平臺(tái)開(kāi)展直播?；蛳蛴脩?hù)講解主機(jī)產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)，使用特點(diǎn)，維修保養(yǎng)技巧，或讓利促銷(xiāo)，尋找疫情下的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，拉近空間距離，尋找興趣點(diǎn)；或急用戶(hù)所急，紆難解困，救危于千里之外。

一系列行之有效針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)“新路子”受到廣大用戶(hù)的歡迎，贏得無(wú)數(shù)用戶(hù)點(diǎn)贊，也得了用戶(hù)用真金白銀表達(dá)的實(shí)實(shí)在在的真誠(chéng)。對(duì)直播平臺(tái)上有意向購(gòu)機(jī)的用戶(hù)，中國(guó)一拖大拖公司、收獲機(jī)公司等安排專(zhuān)人梳理跟蹤，對(duì)購(gòu)車(chē)用戶(hù)，條件具備的地區(qū)，安排經(jīng)銷(xiāo)商送車(chē)到用戶(hù)村口，得到了用戶(hù)高度認(rèn)可。

湖北告捷

疫情最為嚴(yán)重的湖北區(qū)域，中國(guó)一拖在當(dāng)?shù)爻~完成一季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，在此基礎(chǔ)上，4月份，中國(guó)一拖在湖北區(qū)域銷(xiāo)售再上臺(tái)階，達(dá)到了時(shí)序銷(xiāo)售目標(biāo)的150%，強(qiáng)有力地支撐了湖北春耕春種，助力湖北走出一波恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小高潮。

他們是怎么做到的呢？疫情期間，在湖北銷(xiāo)售拖拉機(jī)，難度無(wú)疑于向和尚推銷(xiāo)梳子。

中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)人員，針對(duì)疫情期間人員隔離、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)法開(kāi)展的情況，變危為機(jī)，提前籌劃，積極開(kāi)展推進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。前期，他們安排營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話(huà)、微信視頻等形式溝通，分析市場(chǎng)需求變化和用戶(hù)購(gòu)機(jī)情況，預(yù)判疫情后期市場(chǎng)。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行梳理，制作成微信宣傳素材發(fā)放到經(jīng)銷(xiāo)商微信工作群，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)不斷的宣傳造勢(shì)，為后期營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

隨著湖北疫情防控的逐步放開(kāi)，中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)員抵達(dá)武漢，陸續(xù)進(jìn)入湖北銷(xiāo)售一線(xiàn)，他們逐一走訪經(jīng)銷(xiāo)商，積極開(kāi)展薄弱區(qū)域改善和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，挖掘銷(xiāo)量潛力，在湖北薄弱區(qū)域新建3家一級(jí)渠道。同時(shí)，通過(guò)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商搭建產(chǎn)品組合、拓展用戶(hù)融資服務(wù)、為用戶(hù)提供整套作業(yè)解決方案、利用湖北省農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策調(diào)整變化動(dòng)員用戶(hù)提前購(gòu)車(chē)等措施，贏得了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的認(rèn)可。

三四月份，疫情趨緩，春耕當(dāng)值。湖北地區(qū)拖拉機(jī)需求出現(xiàn)“井噴”，中國(guó)一拖大拖公司憑著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步的策略，積極調(diào)配有限資源重點(diǎn)保障湖北市場(chǎng)供應(yīng)，超計(jì)劃完成1至4月目標(biāo)任務(wù)。其中動(dòng)力換擋產(chǎn)品和120馬力以上機(jī)型銷(xiāo)售取得突破，140馬力產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3倍。

特別能戰(zhàn)斗的伙伴

銷(xiāo)售離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)重要的戰(zhàn)略伙伴。湖北長(zhǎng)投國(guó)機(jī)農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)投國(guó)機(jī)”）作為中國(guó)一拖在湖北武漢的總代理商，其為湖北區(qū)域的銷(xiāo)售做出了突出貢獻(xiàn)。

長(zhǎng)投國(guó)機(jī)自3月23日復(fù)工至4月底，東方紅輪拖銷(xiāo)售達(dá)200多臺(tái)，同比增長(zhǎng)35%。

保春耕、促生產(chǎn)，長(zhǎng)投國(guó)機(jī)自復(fù)工以來(lái)，全體職工克服疫情影響，搶時(shí)間、保供應(yīng)，優(yōu)服務(wù)、保春耕。受疫情影響，復(fù)工初期維修團(tuán)隊(duì)無(wú)法上門(mén)開(kāi)展維修服務(wù)，長(zhǎng)投公司及時(shí)開(kāi)展農(nóng)機(jī)手網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，通過(guò)視頻指導(dǎo)用戶(hù)排除農(nóng)機(jī)故障，同時(shí)對(duì)“三包”服務(wù)期在疫情期間到期的主機(jī)產(chǎn)品，一律將“三包”服務(wù)期免費(fèi)延長(zhǎng)至2020年5月31日。

二是購(gòu)新機(jī)送大禮。對(duì)2020年5月31日前購(gòu)機(jī)的用戶(hù)全程免運(yùn)費(fèi)送貨到家，并贈(zèng)送首次保養(yǎng)，同時(shí)對(duì)申請(qǐng)貸款購(gòu)機(jī)用戶(hù)提供6個(gè)月貸款貼息補(bǔ)貼。

三是保證配件及時(shí)供應(yīng)。為滿(mǎn)足春耕期間農(nóng)機(jī)維修配件需求，長(zhǎng)投公司開(kāi)通24小時(shí)熱線(xiàn)電話(huà)，并組織20名技術(shù)骨干和10多輛維修服務(wù)車(chē)隨時(shí)待命，全力以赴為用戶(hù)提供配件保障。

他們還針對(duì)特殊用戶(hù)群開(kāi)通生產(chǎn)綠色通道，滿(mǎn)足市場(chǎng)用戶(hù)的春耕需求，出臺(tái)“三包”服務(wù)增值政策，承諾中小輪拖產(chǎn)品在疫情期間對(duì)“三包”服務(wù)期已到期的用戶(hù)，三包服務(wù)期均順延1個(gè)月，同時(shí)對(duì)疫情期間購(gòu)機(jī)的用戶(hù)，“三包”服務(wù)期均順延1個(gè)作業(yè)季（3個(gè)月）增值服務(wù)。

“東方紅”線(xiàn)上直播課

“請(qǐng)關(guān)注東方紅柴油機(jī)線(xiàn)上直播，今天15點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，主講東方紅系列柴油機(jī)的特點(diǎn)和使用維護(hù)保養(yǎng)的一些方法，不見(jiàn)不散噢！”

中國(guó)一拖柴油機(jī)公司通過(guò)直播平臺(tái)為廣大農(nóng)機(jī)用戶(hù)在線(xiàn)授課的消息，得到了廣大用戶(hù)的關(guān)注。

中國(guó)一拖柴油機(jī)公司產(chǎn)品工程部楊克波詳盡介紹了東方紅LY1404、LX2004-E拖拉機(jī)的整機(jī)結(jié)構(gòu)、冷卻系統(tǒng)知識(shí)，向用戶(hù)演示了如何進(jìn)行機(jī)油檢查、油水分離器放水、管路檢查及作業(yè)前的檢查事項(xiàng)，并通過(guò)網(wǎng)上互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)解答用戶(hù)在平時(shí)用車(chē)過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題。

據(jù)介紹，按照柴油機(jī)公司往年的安排，銷(xiāo)售公司用戶(hù)服務(wù)部要利用春播前的農(nóng)閑時(shí)間分赴服務(wù)區(qū)開(kāi)展東方紅柴油機(jī)知識(shí)培訓(xùn)。但今年受疫情影響，農(nóng)機(jī)用戶(hù)守在家中，不出門(mén)，不聚集，各地的用戶(hù)培訓(xùn)班也不能如期舉辦。疫情突襲、服務(wù)不能斷，一拖柴油機(jī)公司立足用戶(hù)的實(shí)際需求，探索利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供不見(jiàn)面的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，為廣大用戶(hù)提供技術(shù)支撐。

相約村口的“試乘試駕”

贛閩大區(qū)是中國(guó)一拖今年大中輪拖試點(diǎn)銷(xiāo)售的大區(qū)之一，試點(diǎn)就是先鋒。面對(duì)新局面、新變化，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員普遍感受到了壓力與挑，然而一場(chǎng)更大的挑戰(zhàn)出乎意料的來(lái)到眼前。

 “沒(méi)想到，新冠肺炎疫情來(lái)得這么突然，打亂了原有的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售模式，中小拖公司贛閩大區(qū)經(jīng)理賀建新說(shuō)。

最大的挑戰(zhàn)是，疫情期間怎么積極地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

大型的推介會(huì)、演示會(huì)辦不了，他們就在快手、抖音上開(kāi)直播，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“云看車(chē)”；現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)實(shí)現(xiàn)不了，營(yíng)銷(xiāo)人員就通過(guò)各種渠道建立微信群、QQ群，在網(wǎng)上為用戶(hù)答疑解惑，有詳細(xì)咨詢(xún)的他們還在網(wǎng)上和用戶(hù)“一對(duì)一”交流……

這期間遇上特別想買(mǎi)“東方紅”但又希望真實(shí)看看拖拉機(jī)的用戶(hù)，他們就想辦法把拖拉機(jī)開(kāi)到用戶(hù)所在的村，村子不讓進(jìn)，他們就和用戶(hù)相約村口“試乘試駕”。

正是這種一心一意為用戶(hù)著想、想方設(shè)法滿(mǎn)足用戶(hù)的靈活銷(xiāo)售方式，讓用戶(hù)感受到了“東方紅”的魅力，贛閩大區(qū)備貨的700多臺(tái)東方紅大中輪拖僅在20多天里就銷(xiāo)售一空。

1至4月，贛閩大區(qū)大中輪拖實(shí)銷(xiāo)均超過(guò)去年同期，為完成該區(qū)域全年銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)了個(gè)好頭，東方紅LX804S和LY1204D3在該區(qū)域成為大輪拖銷(xiāo)售的“明星機(jī)型”，東方紅MF704A和MF804A則是中輪拖銷(xiāo)售的“明星機(jī)型”。