農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機補貼政策：德國農(nóng)機巨頭在中國的做法，值得業(yè)內(nèi)人士深思和借鑒，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　

導讀：“他山之石可以攻玉！”歐美一些農(nóng)業(yè)發(fā)達國家的農(nóng)機巨頭，在其國內(nèi)市場競爭中，有著百余年的經(jīng)營經(jīng)驗。中國的農(nóng)機市場起步較晚，有一些階段或多或少會與國外的歷程相似。這些國際農(nóng)機巨頭進入中國農(nóng)機市場后，他們在不同階段的做法，或許對中國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)等群體，有一定的借鑒意義。

10月31日，科樂收|春雨舉辦的答記者問活動在青島順利舉辦?？茦肥?CLAAS)|春雨高層領導，接受了大田農(nóng)社|農(nóng)機360網(wǎng)等媒體的群訪，對在場媒體提出的問題逐一進行解答?；顒觽鬟f出了不少信息，其中不乏對我國農(nóng)機行業(yè)有借鑒意義的經(jīng)驗做法。

擴大市場占有率

壓力就是動力。不得不承認，近幾年中國的農(nóng)機行業(yè)不是很景氣。在問答活動現(xiàn)場，科樂收中國銷售服務公司總經(jīng)理兼銷售總裁楊善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)坦然，早已預料到中國農(nóng)機市場的這次下滑。在這種情況下，市場有壓力，德國總部自然而然對中國區(qū)有一定壓力

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，中國區(qū)公司將這種壓力作為了動力。這種“化壓力為動力”的“德意志”精神，就像德國國家足球隊的“韌勁”，值得中國的農(nóng)機企業(yè)深思、借鑒。

市場份額擴張?？茦肥?CLAAS)|春雨高管認為，經(jīng)過前些年的發(fā)展，盡管中國農(nóng)機化水平有一定程度提高，但是部分市場過度飽和；盡管大批年輕人投入其中，但是新生代并不充足。用“不容易”這個詞，可以簡單概括科樂收|春雨2019財年的情況，但是亮點還是令人艷羨的：不僅新老機型同時發(fā)力，而且小麥機的市場份額在擴張。

目標群體定位

專業(yè)人士。近些年，中國農(nóng)機市場的價格戰(zhàn)此起彼伏，很多領域的惡性競爭愈演愈烈。首席市場營銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)認為，在市場收縮的環(huán)境下，價格戰(zhàn)是常見的現(xiàn)象。CLAAS的目標群體是專業(yè)用戶，這些客戶更注重產(chǎn)品的附加值。因此，CLAAS不會去考慮競爭對手的產(chǎn)品價格，而是根據(jù)用戶的利益、產(chǎn)品成本等方面來定價。因此，CLAAS不大

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可能被卷入價格戰(zhàn)，這是專業(yè)人士的目標群體定位所決定的。

大型農(nóng)場。中國的耕地越來越集中，各地的土地流轉(zhuǎn)、托管等模式還在不斷探索，大量耕地逐漸集中連片，產(chǎn)生了一批新興的“農(nóng)場”。在歐美等農(nóng)業(yè)發(fā)達國家，大型農(nóng)場是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要主體?？茦肥?CLAAS)|春雨高管透露，將這些農(nóng)場的經(jīng)營模式，與中國逐漸興起的農(nóng)場和農(nóng)墾農(nóng)場對比，經(jīng)過調(diào)查，總結出了這些農(nóng)場的共性需求，將目標群體定位到大型農(nóng)場，進行有針對性的拓展。