農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[璐璐農(nóng)機(jī)]2021農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)：越細(xì)分，越廣闊，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)品牌大全請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)品牌大全

　　2021農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)：越細(xì)分，越廣闊

青島，不僅是全國(guó)知名旅游地，也是山東省重要的工業(yè)基地，該地域知名農(nóng)機(jī)企業(yè)也不在少數(shù)，譬如，位于青島膠州市膠萊工業(yè)園的兩個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)，規(guī)模不大，但是都非常有特色，一家企業(yè)叫青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司，另一家叫青島洪珠農(nóng)業(yè)裝備有限公司。前者研發(fā)制造的自動(dòng)辣椒除柄機(jī)，暢銷國(guó)內(nèi)并出口印度、越南等“一帶一路”國(guó)家；后者則是國(guó)內(nèi)馬鈴薯收獲機(jī)械制造的“翹楚”，牢牢占據(jù)著小型薯類作業(yè)機(jī)械市場(chǎng)絕對(duì)份額。兩家企業(yè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的環(huán)境下，并沒有受到產(chǎn)業(yè)增速放緩帶來(lái)的影響，反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，風(fēng)生水起。

仔細(xì)分析，這兩家企業(yè)都是農(nóng)機(jī)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的典型代表，整體看來(lái)，不管是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類還是新興農(nóng)機(jī)品類，市場(chǎng)細(xì)分程度越來(lái)越深，消費(fèi)趨向全面轉(zhuǎn)向用戶需求引領(lǐng)時(shí)代，任何一家企業(yè)，如果不從細(xì)分的角度去研究營(yíng)銷策略，就不可能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

01、低價(jià)薅羊毛，還是高位收割？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年，農(nóng)機(jī)行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)總額回穩(wěn)，基本面上的表現(xiàn)令人振奮，但是，有一點(diǎn)也值得關(guān)注，那就是農(nóng)機(jī)工業(yè)虧損面在加大，在11個(gè)子行業(yè)中，5個(gè)子行業(yè)虧損額出現(xiàn)增長(zhǎng)。

2020年，雖然我們都面臨了疫情突來(lái)的最嚴(yán)峻考驗(yàn)，但是，多重因素為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的逆市發(fā)展提供了機(jī)遇，其中，國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)助力及農(nóng)機(jī)購(gòu)置政策拉動(dòng)作用最明顯，其次是2018、2019連續(xù)兩年形成的巨大“洼地”，2020年呈現(xiàn)爬升效應(yīng)，另一原因就是經(jīng)過(guò)了5年積累，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)階段，尤其是棉花收獲機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、大畜牧機(jī)械等以往進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化推廣，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用，成為了科技創(chuàng)新一大亮點(diǎn)。

從消費(fèi)趨向和產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度看，農(nóng)機(jī)行業(yè)也是可圈可點(diǎn)，一是，從市場(chǎng)消費(fèi)維度分析，在“內(nèi)循環(huán)”經(jīng)濟(jì)基調(diào)下，農(nóng)機(jī)內(nèi)需消費(fèi)上升，糧食價(jià)格上行，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇；二是，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向維度看，在科技創(chuàng)新的有力驅(qū)動(dòng)下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)取得重大成果，由低端向高端的升級(jí)轉(zhuǎn)向持續(xù)進(jìn)行，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)步顯著。

近年來(lái)，用戶需求向兩端延伸趨勢(shì)愈加明顯，大型化與小型化需求旺盛成為了重要趨勢(shì)。一方面，在國(guó)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)政策推進(jìn)、保護(hù)性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）合作組織及家庭農(nóng)場(chǎng)興起等因素助推下，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢(shì)逐年明顯，諸如東北、新疆、內(nèi)蒙以及中原等區(qū)域該特征十分明顯；與大型化趨勢(shì)同步，小型化農(nóng)機(jī)需求也愈加明顯，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)山區(qū)（包括丘陵和高原）面積約為663.6萬(wàn)平方公里，占國(guó)土總面積的69.1%，這些區(qū)域農(nóng)作物種植種類繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少丘陵、山區(qū)依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式，連續(xù)幾年，國(guó)家“通過(guò)補(bǔ)貼助力，推動(dòng)丘陵、山區(qū)機(jī)械化進(jìn)步”作為重點(diǎn)扶持政策大力推進(jìn)，也就決定了適合丘陵山區(qū)的小型機(jī)械銷量大幅上升。

農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷定位既要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整方向，又須聚焦用戶消費(fèi)變化趨向，規(guī)模大、具有一定實(shí)力的公司，適合走多元化道路，提供全程機(jī)械化、全機(jī)械化設(shè)備及整體解決方案，聚焦高端、大型化產(chǎn)品領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與突破；小企業(yè)適合走專業(yè)化路線，聚焦農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)某一個(gè)或某幾個(gè)特定領(lǐng)域，提供適合產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，并聯(lián)合上下游企業(yè)形成生態(tài)圈體系，抱團(tuán)投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，努力成長(zhǎng)為特定專業(yè)領(lǐng)域的隱形冠軍。

直面2021年新競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)定位至關(guān)重要。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須要聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，縱向?qū)?biāo)全球一線品牌，向過(guò)硬性能看齊；橫向要衡量同類及相似產(chǎn)品“性價(jià)比”，確定合理的價(jià)格區(qū)間，既不能高到離譜，也不能進(jìn)入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者必須時(shí)刻提醒自己，企業(yè)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)金流就好比人的血液一樣重要。

借用一名經(jīng)濟(jì)專家的說(shuō)法，處于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不同位置的企業(yè)都應(yīng)該創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，在不同時(shí)期采取不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，具體而言，“老大要擅用防御戰(zhàn)，守住自己的山頭；老二是打進(jìn)攻戰(zhàn)，進(jìn)攻老大的山頭；老三適合打游擊戰(zhàn)，守住自己守得住的小山頭；老四是側(cè)翼戰(zhàn)，無(wú)人地帶降落，開創(chuàng)自己的新品牌。”

02、璐璐農(nóng)機(jī)品牌化與潮流化，雙重營(yíng)銷力量

2020年疫情下，互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)凸顯，“帶貨直播”大火，“流量”成為營(yíng)銷熱搜詞匯之一，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不外乎如此，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)模式的相互補(bǔ)充，共同助推著產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。如此背景下，伴隨著用戶年齡結(jié)構(gòu)更迭，催生了新的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，一方面，以迪爾、久保田、東方紅、雷沃等為璐璐農(nóng)機(jī)代表一線品牌依然獲得用戶更多地認(rèn)可；與此同時(shí)，諸如缽施然、駿瑪?shù)?、薩丁、璐璐、洪珠等許多新生品牌也迅速崛起，共同構(gòu)建著新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，品牌化與潮流化，抑或正成為行業(yè)進(jìn)步的新業(yè)態(tài)。

以往，用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)基本上是“由認(rèn)知到購(gòu)買”的過(guò)程，在產(chǎn)品選擇過(guò)程中，依靠的是企業(yè)宣傳、老用戶推薦、經(jīng)銷商介紹等途徑，以親身使用體驗(yàn)與口碑相傳，對(duì)品牌認(rèn)知逐步清晰化。伴隨著信息技術(shù)的興起，年輕一代用戶更喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)選擇自己心儀的產(chǎn)品，并且不局限于前輩們推崇的老品牌，年輕用戶更具冒險(xiǎn)精神，敢于嘗試新的東西，甚至于更多地出現(xiàn)了“嘗試性購(gòu)買再重新認(rèn)知”的行為過(guò)程，尤其是對(duì)新產(chǎn)品、新品牌更是敢于第一個(gè)“吃螃蟹”，潮流引領(lǐng)就出現(xiàn)了。

有專家預(yù)測(cè)，2021年有望成為2015年以來(lái)最好的年份，判斷根據(jù)有三：一是，國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)在逐步好轉(zhuǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年9—11月份我國(guó)工業(yè)增加值增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到7%左右的較高水平，2020年11月不少地方工業(yè)增速超過(guò)了10%；二是，由于2020年的發(fā)展基數(shù)較低，2021年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)會(huì)比較高，受此帶動(dòng)，國(guó)內(nèi)需求總體較為旺盛；三是，從國(guó)際發(fā)展態(tài)勢(shì)看，新冠肺炎疫情還沒有得到有效控制，預(yù)計(jì)到2021年下半年才能逐步好轉(zhuǎn)，這一期間，大量的國(guó)際需求還需要靠我國(guó)生產(chǎn)供應(yīng)，國(guó)內(nèi)外需求疊加，將帶動(dòng)我國(guó)工業(yè)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

2021年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇要素有所疊加，搶抓機(jī)遇，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須向著品牌化或引領(lǐng)潮流的方向發(fā)展，首先要在產(chǎn)品作業(yè)可靠性上下足功夫，要把更多的時(shí)間放在田間地頭，設(shè)身處地全方位掌握第一手作業(yè)數(shù)據(jù)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和技術(shù)完善；同時(shí)，要全面了解用戶個(gè)性化需求，尤其是新生需求，在產(chǎn)品、服務(wù)以及整體解決方案提供上做到極致，做好了這些，才具備了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)條件。

03、玩轉(zhuǎn)小眾圈，做隱形“高級(jí)玩家”

市場(chǎng)就是“江湖”，有血光四濺、近身肉搏的“紅?！?；也有各自安好、區(qū)隔鮮明的“藍(lán)?！?，可是不管這樣，新的需求、新的模型、新的品牌都從未遠(yuǎn)離。如何把我住機(jī)會(huì)？那就是細(xì)分，再細(xì)分。

眼下乃至今后，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，市場(chǎng)與產(chǎn)品細(xì)分策略正成為全產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，不管“行業(yè)紅利期是否消失”，農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須擅于運(yùn)用細(xì)分策略，通過(guò)為不同用戶提供所需的先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，最大程度地創(chuàng)造和創(chuàng)新顧客價(jià)值，這樣才可能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類，必須通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)適銷機(jī)型，最大程度地滿足用戶多樣化、差異化需求，立足產(chǎn)品品質(zhì)，向?qū)倨放剖袌?chǎng)要效益，比如，玉米收割機(jī)屬傳統(tǒng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是聚焦丘陵、山地區(qū)域的小型機(jī)械取得了較好的業(yè)績(jī)；再如播種機(jī)，適合東北的不一定適合中原區(qū)域，就必須進(jìn)行專項(xiàng)適應(yīng)性定制才能贏得競(jìng)爭(zhēng)；再如拖拉機(jī)，適應(yīng)南方作業(yè)的水田型、適合北方的旱地型，都必須找準(zhǔn)區(qū)隔定位。

新興農(nóng)機(jī)品類，更應(yīng)該聚焦用戶個(gè)性化需求，才能引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，比如畜牧機(jī)械，內(nèi)蒙、東北、新疆等大地塊作業(yè)需要大型產(chǎn)品，部分小地塊區(qū)域則需要小型機(jī)型，包括丘陵、山區(qū)等區(qū)域小型化產(chǎn)品需求為主；再如，近幾年引領(lǐng)行業(yè)潮流的辣椒去蒂設(shè)備、馬鈴薯作業(yè)機(jī)械、花生收獲機(jī)械等，都實(shí)現(xiàn)了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

2021年，必須深度挖掘傳統(tǒng)市場(chǎng)的細(xì)分個(gè)性化需求，采取針對(duì)性訂制，運(yùn)用靈活機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷策略，在擁擠的競(jìng)爭(zhēng)中尋求獨(dú)特空間，創(chuàng)造“紅海”市場(chǎng)中的相對(duì)“藍(lán)?！笔袌?chǎng)；小眾品類則需在做好用戶需求分析的基礎(chǔ)上，客觀評(píng)估市場(chǎng)潛力與發(fā)展空間，樹立品質(zhì)向上的經(jīng)營(yíng)理念，杜絕粗制濫造，向精益制造看齊，向智能化邁進(jìn)，打造成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)“新勢(shì)力”。

迄今為止，全球已經(jīng)完成了三次工業(yè)革命，每一次都是一場(chǎng)大洗牌，當(dāng)下世界正迎來(lái)第四次工業(yè)革命，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)也深處變革大潮中，誰(shuí)能夠在疫情后時(shí)代跑得更快？讓我們拭目以待！

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-25 22:13:39)