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　　趕集網(wǎng)瞄上了二手車 理性還是任性？

2015年剛開(kāi)年，趕集網(wǎng)的二手車業(yè)務(wù)(趕集好車)廣告——“無(wú)中間環(huán)節(jié)多賣20%”——鋪滿了北京城大大小小的停車場(chǎng)。

“這僅僅是個(gè)開(kāi)始。”趕集網(wǎng)CEO楊浩涌稱，“二手車注定是一個(gè)燒錢的領(lǐng)域，我已經(jīng)做好了長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備?！?

去年8月，趕集網(wǎng)在第五輪融資中剛剛獲得了老虎基金和凱雷投資集團(tuán)的2億美元，此次，楊浩涌就拿出了其中的近一半，作為趕集好車業(yè)務(wù)的啟動(dòng)資金。“在融資之初，就已經(jīng)有了一個(gè)框架性的投資協(xié)議，其中之一就是趕集網(wǎng)將嘗試在O2O領(lǐng)域的探索和新業(yè)務(wù)的拓展?！壁s集網(wǎng)內(nèi)部人士稱，“二手車業(yè)務(wù)符合戰(zhàn)略方向?！?

“任性”背后的邏輯

“董事會(huì)一致決定：不計(jì)成本推進(jìn)好車業(yè)務(wù)，將二手車電商C2C模式推廣至全國(guó)更多城市，惠及更多趕集用戶。”楊浩涌如是說(shuō)。

能夠讓趕集網(wǎng)的董事會(huì)可以如此“不計(jì)成本”，那一定是一個(gè)前景光明的業(yè)務(wù)單元。事實(shí)也正是如此，作為趕集網(wǎng)首個(gè)O2O項(xiàng)目，趕集好車上線僅三個(gè)月，趕集網(wǎng)就嘗到了甜頭——“三個(gè)月的增長(zhǎng)均超過(guò)300%，已經(jīng)成為二手車C2C市場(chǎng)的絕對(duì)老大?！鄙鲜鰞?nèi)部人士稱。據(jù)了解，趕集好車正式上線于去年11月，在沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣的情況下，當(dāng)月便在北京市場(chǎng)拿到二手車C2C售賣冠軍。在已過(guò)去的2015年1月，僅在北京一地就售出數(shù)百余臺(tái)二手車，交易量遠(yuǎn)超同行企業(yè)。趕集好車月均300%的增長(zhǎng)，在一定程度上也證明了二手車交易龐大的市場(chǎng)需求。長(zhǎng)江證券提供的一份《汽車后市場(chǎng)》調(diào)研報(bào)告中預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)二手車成交量將達(dá)2100萬(wàn)-2900萬(wàn)輛之間，市場(chǎng)市值在1.2萬(wàn)億-1.5萬(wàn)億元之間，未來(lái)7年復(fù)合增速在22%-27%之間。

目前，規(guī)模潛力達(dá)萬(wàn)億元的二手車市場(chǎng)已經(jīng)成為資本競(jìng)逐的焦點(diǎn)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年全國(guó)二手車總交易規(guī)模為281.9萬(wàn)輛(二手車電商已經(jīng)在市場(chǎng)中拿下了3%的份額)，相比上年同期增長(zhǎng)12.77%；交易額1705.26億元，相比上年同期上漲22.88%。在此契機(jī)下，趕集好車的戰(zhàn)略性擴(kuò)張“任性”一些又有何不可呢？

“理性”深藏其中

“趕集網(wǎng)做二手車業(yè)務(wù)，意在重構(gòu)二手車交易產(chǎn)業(yè)鏈，去除不合理的中間環(huán)節(jié)?！睏詈朴糠Q，“新模式的出現(xiàn)必定顛覆以往的傳統(tǒng)模式，消費(fèi)者從中受益必然會(huì)快速接受并認(rèn)可新模式?！?趕集好車采用了真正意義上的C2C模式，去除中間多個(gè)B端環(huán)節(jié)，將原本被4S店、二手車黃牛、二手車商瓜分的利潤(rùn)全部讓利給二手車買賣雙方?！敖?jīng)過(guò)仔細(xì)估算，傳統(tǒng)二手車交易環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)大概是車價(jià)的20%左右。”趕集好車負(fù)責(zé)人稱，“而在趕集二手車交易平臺(tái)——趕集好車賣出的價(jià)格，比線下4S店等傳統(tǒng)二手車收車商家要高出至少20%，除此之外，一旦趕集網(wǎng)農(nóng)機(jī)二手車出售信息在平臺(tái)上成功交易，趕集網(wǎng)還會(huì)給車主補(bǔ)貼3000元?！?據(jù)了解，目前絕大部分二手車交易平臺(tái)都并非采用C2C模式，而C2B趕集網(wǎng)農(nóng)機(jī)二手車出售信息、B2B、B2C模式都不能完全去中介化，消除中間利潤(rùn)。而長(zhǎng)江證券在其發(fā)布的《汽車后市場(chǎng)》中高度贊揚(yáng)了以趕集好車為代表的C2C模式，并認(rèn)為這是二手車交易的“終極模式”。既然看準(zhǔn)了方向，二手車市場(chǎng)的布局也就順理成章?！盀榱四軌蚪o用戶提供更專業(yè)的二手車交易服務(wù)，趕集好車將開(kāi)啟城市擴(kuò)張之路?！睏詈朴糠Q，“3月底擴(kuò)展至全國(guó)重點(diǎn)20個(gè)城市，而到6月份將覆蓋40個(gè)城市。趕集網(wǎng)農(nóng)機(jī)二手車出售信息”

“我們已經(jīng)完成20個(gè)城市的城市布點(diǎn)和人才搭建。因?yàn)橼s集網(wǎng)在分類信息領(lǐng)域積累了十年，趕集好車也因此更有品牌、資本、流量、人才的支持，這使得我們?cè)诔鞘胁季稚戏浅Ｓ袃?yōu)勢(shì)?！壁s集好車負(fù)責(zé)人王曉宇說(shuō)。