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@農(nóng)機(jī)每日熱榜很高興受邀請問答這個問題。

玉米聯(lián)合收獲機(jī)是國內(nèi)一個一直很火的農(nóng)機(jī)品類，從有農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策以來，一直受到各級農(nóng)機(jī)推廣部門的特別關(guān)照。

由于國內(nèi)玉米種植面積大，機(jī)收率低，所以前幾年購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)的人賺了錢，但現(xiàn)在玉米收獲機(jī)行業(yè)是什么情況？今年還敢不敢購買玉米收獲機(jī)呢？筆者來系統(tǒng)的回答這個問題。

一、國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

1、玉米收獲機(jī)進(jìn)入穩(wěn)定增長期

了解玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，首先要搞清楚這個行業(yè)目前處于哪個發(fā)展階段。

農(nóng)機(jī)行業(yè)一般會經(jīng)歷發(fā)育期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期四個階段，目前國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)正處于穩(wěn)定發(fā)展期。

從下圖可以看出來，玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)在2015年度過了快速成長期之后進(jìn)入了下行通道，從2018年到2019年進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)能持續(xù)不斷供應(yīng)好產(chǎn)品，用戶需求相對穩(wěn)定。

2、目前社會保有量較大

經(jīng)過了15年的快速發(fā)展，尤其是得到補(bǔ)貼政策的重點(diǎn)眷顧，國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)得到了超常規(guī)的發(fā)展，但同時隨著日積月累，行業(yè)的保有量也在不斷增加。

從圖1可以看出來，如果從2006年算起國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)保有量33萬臺，2010年算起有32萬臺，2015年算起有16萬臺，這16萬臺都在服役期間。

保有量大小是個相對的概念，并不是說越少越好，對機(jī)手來講，重點(diǎn)要看玉米聯(lián)合收獲機(jī)是否已經(jīng)飽和。

3、得到國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的支持

在2004年開始農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策之后，連續(xù)15年時間，玉米聯(lián)合收獲機(jī)一直是補(bǔ)貼政策特別支持的農(nóng)機(jī)品類，前幾年一些地方甚至進(jìn)行累加補(bǔ)貼，有些地方還規(guī)定玉米聯(lián)合收獲機(jī)優(yōu)先補(bǔ)貼。

2020年玉米聯(lián)合收獲機(jī)仍是全國通用類補(bǔ)貼政策和地方農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策重點(diǎn)支持的產(chǎn)品，如下圖黑龍江省的補(bǔ)貼目錄，四行機(jī)能補(bǔ)貼56200元，5行籽粒機(jī)能補(bǔ)貼到57400元，可以極大的減少購機(jī)戶的資金壓力。

二、現(xiàn)在是否是購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)的好時機(jī)？

2020年是不是購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)的好時機(jī)？筆者認(rèn)為要從玉米種植面積、機(jī)收率空間、機(jī)器飽和程度、機(jī)收價等方面考慮，也就是如果種植面積大，機(jī)器少，機(jī)收價格高就可以購買，反之是要謹(jǐn)慎。

1、2020年玉米種植面積恢復(fù)性增加，有利于玉米收獲機(jī)服務(wù)作業(yè)

2016年之前，國內(nèi)玉米庫存不斷的增加，到2016年增加到23711萬噸，出于庫存的巨大壓力，國家開始主動調(diào)減玉米種植面積，提出了三年調(diào)減5000萬畝的目標(biāo)，并且主要調(diào)減“鐮刀彎”地區(qū)，所以三年時間里玉米種植面積一直在下降。

從結(jié)果看2019年國內(nèi)玉米已經(jīng)是需大于供，庫存調(diào)減取得了預(yù)期的成效。

所以預(yù)計(jì)從2020年開始國家玉米產(chǎn)業(yè)政策將由抑制轉(zhuǎn)向?qū)捤苫蛑С?，玉米種植面積預(yù)計(jì)將會增加。

預(yù)計(jì)種植面積在接下來的幾年會有恢復(fù)性增長，這將相應(yīng)的會增加玉米聯(lián)合收獲機(jī)的數(shù)量，對于想購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)進(jìn)行作業(yè)服務(wù)的用戶是利好。

2、機(jī)收率并不高，對新機(jī)器仍有剛性需求

機(jī)收率高，預(yù)示著機(jī)器保有量很大，現(xiàn)有的機(jī)器競爭激烈，對于購買新機(jī)器的用戶，極有可能賺不到錢，反之矣然。

目前國內(nèi)玉米機(jī)收率只有60%左右，與水稻和小麥機(jī)收率相比，差距很大，國內(nèi)小麥機(jī)收率已經(jīng)高達(dá)98%，能用機(jī)器收的全部用上了機(jī)器。

國內(nèi)60%的玉米機(jī)收率，其實(shí)主要是平原地區(qū)的機(jī)收水平，而廣大丘陵山區(qū)和南方玉米種植區(qū)機(jī)收率很低，很多地方甚至為零，近幾年丘陵山區(qū)對玉米聯(lián)合收獲需求很大，比如2018年、2019年連續(xù)兩年吉林地區(qū)對2行玉米聯(lián)合收獲機(jī)需求量超過5000臺，其它地方也有需求，只是沒有合適的機(jī)器。

3、全國性、跨省域的跨區(qū)作業(yè)市場已經(jīng)形成

經(jīng)過十幾年時間的培育，國內(nèi)目前已經(jīng)形成了跨省域，以及橫跨數(shù)個省的區(qū)域性、全國性的跨區(qū)作業(yè)市場。

對于機(jī)手來講，玉米聯(lián)合收獲機(jī)最大的問題是每年利用率低下，機(jī)手收回投資成本的時間太長。

跨區(qū)作業(yè)市場的形成，可以讓機(jī)器一年作業(yè)時間延長，從而增加機(jī)收的收入。

4、疫情之下，跨區(qū)作業(yè)減少，對本地玉米機(jī)有利

這是今年的一個新情況，如果在下半年疫情還是沒有完全解除，或是有反復(fù)的話，跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器還減少，但是玉米種植面積并沒有減少，所以會對本地的玉米機(jī)作業(yè)量需求會增加，這對地方上的機(jī)器是個利好。

所以整體看，2020年，以及今后幾年，國內(nèi)玉米種植面積將出現(xiàn)一波恢復(fù)性的增長，同時國內(nèi)玉米機(jī)收率不足，并且丘陵山區(qū)和南方地區(qū)機(jī)收率低，所以機(jī)器的市場空間仍很大，這對機(jī)手來說都是利好，所以說現(xiàn)在購買機(jī)器的仍是好時機(jī)。

三、提供幾條實(shí)用的購機(jī)指南

筆者長期從事銷售工作，接觸過很多機(jī)手，在這里給想要購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)的人提供幾條購買指南。

1、購買多功能機(jī)型

玉米聯(lián)合收獲機(jī)十幾萬元，對農(nóng)戶是一筆者大投資。

一多一種功能就能多掙一份錢，機(jī)手就可以提前收回投資的本錢。

建議優(yōu)先選擇能同時收籽粒玉米和小麥、大豆、雜糧等的多用機(jī)或是玉米莖穗兼收機(jī)。

另外近幾年出現(xiàn)了收獲打捆一體機(jī)，目前很多地方要求玉米秸稈離田，對這種兩用機(jī)有較大的需求。

2、購買大品牌的機(jī)器

大品牌意味著機(jī)器的穩(wěn)定性和更加可靠的質(zhì)量。

三大聯(lián)合收獲機(jī)里，玉米收獲機(jī)的技術(shù)含量最高，結(jié)構(gòu)最復(fù)雜，并且玉米聯(lián)合收獲機(jī)作業(yè)強(qiáng)度最大，所以對機(jī)器的質(zhì)量要求更高。

目前國內(nèi)有50多個玉米機(jī)品牌和300多個型號的產(chǎn)品，用戶選擇時有較大的難度，建議用戶要選擇大品牌。

具體可以上農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)，該系統(tǒng)內(nèi)的公示數(shù)據(jù)可以查找在全國范圍內(nèi)或本地區(qū)銷量排名靠前的品牌。

另外可以到農(nóng)機(jī)行業(yè)的專業(yè)的網(wǎng)站上查到品牌排名，比如農(nóng)機(jī)360、農(nóng)機(jī)通這些網(wǎng)站都會定期發(fā)布玉米聯(lián)合收獲機(jī)品牌排名。

3、購買經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，成熟的產(chǎn)品

成熟的產(chǎn)品是經(jīng)過多年實(shí)地作業(yè)，在千千萬萬個用戶使用之后篩選出來的產(chǎn)品。

具體看，筆者認(rèn)為最好選擇推出三年以上的成熟產(chǎn)品，并且在行業(yè)內(nèi)或本地歷年銷量和保有量大的機(jī)器。

當(dāng)然還可以選擇每年進(jìn)行迭代的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品雖然是以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)，事實(shí)上是上一代產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化或升級的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品也是成熟的產(chǎn)品，可以放心選購。

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總結(jié)：目前國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，保有量較大，但是經(jīng)過三年時間的調(diào)整之后，國內(nèi)玉米種植面積開始恢復(fù)性的增長，同時疫情之下，國家更加重視糧食安全，預(yù)計(jì)今后幾年玉米有一個補(bǔ)庫存的過程。

所以今新疆二手車網(wǎng)農(nóng)機(jī)后幾年玉米種植面積會恢復(fù)性增長，對玉米聯(lián)合收獲機(jī)有剛性的需求，今年購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)時機(jī)較好。

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