2019年我國插秧機(jī)行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，國產(chǎn)插秧機(jī)與外資品牌相比，依然有較大的差距，但差距也意味著提升空間大。國內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)需關(guān)注關(guān)鍵問題，找準(zhǔn)突破點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

在東北大規(guī)模種植區(qū)域、華東等農(nóng)機(jī)化發(fā)達(dá)地區(qū)，插秧機(jī)普及率、使用率較高，但是其他地區(qū)仍處于推廣階段，使用率很低。主要是由于農(nóng)民接受機(jī)械化插秧需要一個(gè)過程，加上育秧技術(shù)不成熟等。

插秧機(jī)企業(yè)以及推廣部門，應(yīng)該關(guān)注這些現(xiàn)象，不僅推廣插秧機(jī)，更要推廣種植模式，加強(qiáng)育秧設(shè)備、技術(shù)等的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，提高插秧機(jī)使用效率，從而帶動(dòng)插秧機(jī)的市場銷售。

國內(nèi)水稻插秧機(jī)競爭格局

國內(nèi)的水稻插秧機(jī)行業(yè)，可以分為兩個(gè)陣營，分別是以久保田、洋馬、井關(guān)等為代表的外資品牌，和以久富、沃得、星月神、富爾代等為代表的國產(chǎn)品牌。

2018年，久保田、洋馬、井關(guān)3大品牌的市場占有率超過40%，在高速插秧機(jī)細(xì)分領(lǐng)重慶二手農(nóng)機(jī)域，3個(gè)品牌的市場占有率接近70%，而且產(chǎn)品平均價(jià)格比國產(chǎn)品牌高15%～30%，國產(chǎn)品牌只收獲了30%的中低端用戶。

外資品牌與國產(chǎn)品牌的同臺競技，總能引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。值得欣慰的是，近幾年久富和沃得的崛起，使業(yè)內(nèi)人士樹立起了對國產(chǎn)插秧機(jī)的信心。

從2019年上半年的市場看，久富在手扶插秧機(jī)上表現(xiàn)優(yōu)異，沃得、星月神在高速插秧機(jī)領(lǐng)域快速追趕，但外資品牌的優(yōu)勢依然明顯，國產(chǎn)品牌還需努力。

近幾年，國產(chǎn)插秧機(jī)品牌集體進(jìn)軍高速插秧機(jī)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年國內(nèi)生產(chǎn)高速插秧機(jī)的企業(yè)有25家。但不同的區(qū)域，市場需求不同，手扶插秧機(jī)依然有很大的市場空間。

從2019年上半年補(bǔ)貼銷售情況看，江蘇、浙江以高速插秧機(jī)為主，安徽、湖北以手扶插秧機(jī)為主，黑龍江農(nóng)墾地區(qū)，手扶插秧機(jī)銷量略高于高速插秧機(jī)。

國內(nèi)依然有穩(wěn)定的手扶插秧機(jī)需求，因此企業(yè)不能只盯著“高速插秧機(jī)”。

插秧機(jī)企業(yè)要想占領(lǐng)市場，必須要深入研究用戶的需求特點(diǎn)、市場變化、營銷策略、產(chǎn)品發(fā)展空間等。

另一方面，農(nóng)機(jī)市場受政策的影響較大，插秧機(jī)企業(yè)還需要密切關(guān)注國家及地方政策的變化，尤其是購機(jī)補(bǔ)貼政策，及時(shí)采取應(yīng)對措施。

國內(nèi)水稻插秧機(jī)市場分布

2015年之前，插秧機(jī)行業(yè)處于快速發(fā)展期，市場供不應(yīng)求，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)很大的銷量，而且營銷難度和成本很低。但目前，在供大于求的市場，需求萎縮，營銷成本居高不下，企業(yè)很難有能力顧及全國所有的市場，所以筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)采取市場聚焦戰(zhàn)略。

從2019年上半年補(bǔ)貼系統(tǒng)看，插秧機(jī)需求集中化的特征非常明顯，主要市場在江蘇、黑龍江、安徽、遼寧和浙江。2018年補(bǔ)貼系統(tǒng)里銷量前5名的也是這5個(gè)省份，銷量合計(jì)占82%。

從區(qū)域市場劃分看，東北黑吉遼市場和華南江浙市場就是高速插秧機(jī)的頭部市場，企業(yè)應(yīng)把握住這兩個(gè)主要市場的銷售。

在山東、江蘇、黑龍江等省區(qū)，二手農(nóng)機(jī)交易非常活躍，收購、維修翻新、流通已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，插秧機(jī)在二手農(nóng)機(jī)市場中也有相應(yīng)的占比。

但國內(nèi)的二手插秧機(jī)并不是一 個(gè)規(guī)范的市場，在重慶、四川、安徽、河南等地就出過大量的全新的二手插秧機(jī)，價(jià)格比同款式新機(jī)低25%～40%，對當(dāng)?shù)氐男聶C(jī)銷售造成了很大的沖擊。

市場上存在大量低價(jià)“全新二手插秧機(jī)”，不排除有些機(jī)構(gòu)，或者廠家、經(jīng)銷商故意“攪局”，但這樣做，不但影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還會(huì)影響渠道的穩(wěn)定性，甚至影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。