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　　張國彬：買中農(nóng)博遠國三玉米機不用擔心

中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬

為重點宣傳推薦國三新產(chǎn)品、提振合作伙伴對中農(nóng)博遠國三產(chǎn)品的信心，7月11日，2016年中農(nóng)博遠第三屆VIP合作伙伴俱樂部BOSS論壇在北戴河召開，公司一百多名來自全國的主要合作伙伴負責人出席會議。中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬在會上介紹了中農(nóng)博遠上半年的經(jīng)營狀況并重點介紹了對國三產(chǎn)品的備戰(zhàn)情況，分管營銷工作的總經(jīng)理助理馬春雷對當前的農(nóng)機市場做了深入分析并介紹了公司下一階段的營銷舉措。

中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬在會上介紹了上半年公司的運營情況。據(jù)他介紹，中農(nóng)博遠搬入石家莊開發(fā)區(qū)新基地之后，公司的規(guī)?；a(chǎn)和精益化制造能力大幅提升。今年春節(jié)前針對以前的產(chǎn)品生產(chǎn)使用情況，進行了涂裝線的升級、實現(xiàn)全電泳生產(chǎn)，達到國內(nèi)一流水平，可日產(chǎn)收獲機械60臺。同時，公司通過精益管理、裝備升級，實現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升，每個零部件不著地，所有部件能涂裝的都進行涂裝。由于精密的設(shè)計，博遠收獲機每個零部件在工作中的變形量小、損失少。去年以來，博遠收獲機傳統(tǒng)系統(tǒng)的故障率非常低，有中農(nóng)博遠機手作業(yè)1200畝，所使用的三角帶居然都沒有更換。這樣用戶的費用支出大大減少。張國彬相信，隨著時間的推移將會證明，用戶在兩三年后對博遠產(chǎn)品的“工匠制造”感受會更加強烈。

對于今年以來行業(yè)高度關(guān)注的升級國三，今年中農(nóng)博遠推進順利。據(jù)張國彬介紹，今年中農(nóng)博遠的主銷玉米機產(chǎn)品在2015年的基礎(chǔ)上進行了大力升級，尤其在升運器、排雜系統(tǒng)方面有重大突破，排雜效果相當于去年老機型的3倍，大大減輕剝皮機和清選機構(gòu)的負擔。張國彬在會上表示，無論作物品種、何種種植情況，何種成熟狀況下，博遠收獲機都能收獲順暢，干凈利索排雜。

據(jù)中農(nóng)博遠今年的試驗驗證，目前博遠國三機型還有一大優(yōu)勢就是省油，經(jīng)測算能節(jié)油6%－10%。因此，張國彬認為，國三機型并不可怕，是利國利民的產(chǎn)品?！敖?jīng)銷商不要有任何疑慮，如果出現(xiàn)大的問題，對你們、對中農(nóng)博遠是什么情況？”中農(nóng)博遠總經(jīng)理助理馬春雷對與會經(jīng)銷商說。

在國三產(chǎn)品的服務(wù)方面，今年中農(nóng)博遠也高度重視，已經(jīng)在河南、山東、河北等主銷區(qū)舉辦了多個培訓班。通過嚴格的培訓之后，真正達到預期水平的服務(wù)人員才能領(lǐng)到合格證書。張國彬告訴記者，中農(nóng)博遠采取的一個重要的、有針對性的舉措是培訓有電器知識的年輕員工，“超過50歲的我就不培訓了。”在激勵機制方面，誰服務(wù)的臺數(shù)多、解決的問題多、擁有的實戰(zhàn)經(jīng)驗多，誰的獎金就高。張國彬還給服務(wù)人員水平分成不同的等級，發(fā)不同的等級證書。

此外，中農(nóng)博遠還聯(lián)合其發(fā)動機供應(yīng)商共同制定了農(nóng)忙季節(jié)的應(yīng)急預案，高度重視發(fā)動機可能會出現(xiàn)的故障，如果出現(xiàn)問題將迅速予以解決，確保用戶買得放心、用得舒心?！拔覀儗A力把服務(wù)做好，打好國三產(chǎn)品的翻身仗，品牌力、市場銷量都要進入全國三甲之列?！瘪R春雷說。他表示，今年國三玉米收獲機的銷售目標為2800臺，占全部銷售目標的35%以上。“可以說，我們中農(nóng)博遠是最支持環(huán)保事業(yè)的收獲機械企業(yè)了?！瘪R春雷笑著表示。

還有利好消息是，中農(nóng)博遠這次來的經(jīng)銷商中大部分負責人均對中農(nóng)博遠國三機型表示了看好。一位2013年開始和中農(nóng)博遠合作的鹿邑縣經(jīng)銷商，去年僅銷售玉米機14臺，今年上半年已經(jīng)銷售25臺。在山東荏平，博遠玉米機的在當?shù)氐氖袌稣加新噬仙杆?。“這些都是支撐我們今年國三機型上量的基礎(chǔ)?！睆垏蛘f。

營銷總監(jiān)馬春雷做報告

會議現(xiàn)場