加拿大農機市場的二手農機業(yè)務：火爆，甚至一機難求

2020n年以來，國際農機市場北美于增長的走勢，而二手機農機市場也進一步明顯火爆起來，甚至到了一機難求的程度。收舊機、銷二手機，成為一些農機經(jīng)銷商這兩年一個繁忙的業(yè)務。

  2015年以來，加拿大農機設備銷售收入一直保持在58億加元上下，如包括零配件、二手農機銷售和農機修理服務，加拿大農機經(jīng)銷商營業(yè)收入保持在70億加元上下。2021年4月份加拿大拖拉機和聯(lián)合收割機的銷量在所有細分市場上都是增長的，其中四輪驅動細分市場的銷量幾乎翻了一番，增長93.3%，達到201臺，而農用拖拉機的總銷量增長了72.3%，達到3671臺。自走式聯(lián)合收割機也增長了23.1%。同時，預計2021年二手農機銷售全加拿大可達10億加元上下。

在2019年4月底、5月初，筆者曾對加拿大魁北克省蒙特利爾市郊區(qū)名為     ⅤALTRA和Apnaneuf的兩家農機經(jīng)銷商進行了考察。

據(jù)ⅤALTRA和Apnaneuf的兩家農機經(jīng)銷商介紹，他們在二十世紀八、九十年代也同樣經(jīng)歷了農機銷售嚴重下滑的痛苦過程，由于及時主動進行了農機經(jīng)銷主營業(yè)務的調整升級，其中二手農機銷售成為公司業(yè)務的一部分。

這兩家農機經(jīng)銷商都有二手農機經(jīng)銷業(yè)務。二手農機的來源，主要有三方面，一是廠商以舊換新業(yè)務;二是公司維修服務人員下農場時商洽收購;三是農場主等主要出賣。

兩家都設有較大的二手農機停放場，停放的拖拉機、播種機、聯(lián)合收獲機、清雪處理機等農機達近百臺件;Apnaneuf農機經(jīng)銷點，聯(lián)合收獲機就有十幾臺。            

二手機的銷售渠道方式是:農場主到公司網(wǎng)點選購、參加二手農機拍賣會、公司網(wǎng)站銷售等。一般每年銷售額幾十萬到百萬加元不等，自在2015年后農機市場下滑的幾年，反而二手農機銷售業(yè)務比較好。      

同時，每家都有幾千件甚至上萬件的農機配件庫存，二手機市場的火熱，也帶動配件銷售和維修業(yè)務。他們配件儲備充足，服務系統(tǒng)完善，網(wǎng)上訂購、限時發(fā)貨、物流配送，保證急件當天到達。一般每家每年銷售額達幾十萬加元，如果舊機售量大、修理量大，配件收入就可接近百萬加元。