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　　低谷中的農(nóng)機(jī)行業(yè)該振興了，復(fù)蘇之路在這里！

面對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇的困境，“活下去是第一要義”成為眾多企業(yè)的共識(shí)，但如何才能破局、如何才能活下去，行業(yè)的“復(fù)蘇之路”在哪里？業(yè)內(nèi)人士都想得到答案。

7月19日，在農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的“2019第七屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇”行業(yè)對(duì)話環(huán)節(jié)，主持人農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥，與國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)高管、農(nóng)機(jī)管理人員、行業(yè)專家等，聚焦行業(yè)“復(fù)蘇之路”，探討農(nóng)機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的條件、應(yīng)對(duì)措施及復(fù)蘇對(duì)策。

適合的產(chǎn)品最重要

愛科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland介紹，愛科集團(tuán)在中國(guó)推廣的產(chǎn)品包括在中國(guó)制造的和進(jìn)口到中國(guó)的產(chǎn)品兩部分，“但這兩部分產(chǎn)品的品質(zhì)都是一致的”。因此，愛科在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)并不是技術(shù)或者質(zhì)量問題，而是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出適合的產(chǎn)品。

在這方面，愛科一直在不遺余力地做工作：一是增加在中國(guó)市場(chǎng)投放產(chǎn)品的類型，以適應(yīng)多元化的市場(chǎng)需求；二是國(guó)外先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)后，在技術(shù)落地與適合中國(guó)國(guó)情之間找到平衡點(diǎn)；三是建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

無(wú)獨(dú)有偶，作為外資企業(yè)，科樂收同樣也面臨著產(chǎn)品適應(yīng)性問題?？茦肥辙r(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A說，2018年，科樂收推出了CLAAS DOMINATOR 370型谷物聯(lián)合收割機(jī)，主要是為了填補(bǔ)公司在中國(guó)重型收割機(jī)產(chǎn)品線上的空白。

科樂收山東公司生產(chǎn)的“春雨”收割機(jī)屬于小型產(chǎn)品，而德國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品都是大型設(shè)備，因此專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了這款產(chǎn)品，喂入量達(dá)到12kg/s。

據(jù)了解，CLAAS LEXION和TUCANO系列聯(lián)合收割機(jī)代表了全球收獲技術(shù)的先進(jìn)水平，而D370型聯(lián)合收割機(jī)不僅繼承了這兩款收割機(jī)的核心技術(shù)，還結(jié)合中國(guó)的特殊情況進(jìn)行了設(shè)計(jì)開發(fā)，在中國(guó)不同區(qū)域?qū)Σ煌魑镞M(jìn)行了大量本地化研究和收割測(cè)試，僅2018年就開展了50多場(chǎng)田間演示會(huì)，在實(shí)踐中不斷聽取用戶反饋并完善改進(jìn)，因而更適合中國(guó)用戶的需求。

外資企業(yè)的這種做法，業(yè)內(nèi)一些人士稱之為“技術(shù)降級(jí)”，而中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)農(nóng)機(jī)院）首席專家楊學(xué)軍則認(rèn)為，稱之為“適應(yīng)性開發(fā)”更確切。他介紹，近些年，中國(guó)農(nóng)機(jī)院積極走出去，到非洲開拓市場(chǎng)，針對(duì)非洲各國(guó)的用戶需求、農(nóng)藝特點(diǎn)、作物種植和土壤情況等，開發(fā)設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)厥褂脳l件的農(nóng)機(jī)具。

因此，不管是外資企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外拓展市場(chǎng)，研發(fā)適合當(dāng)?shù)厥褂脳l件的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品才是最重要的。

“數(shù)量”到“質(zhì)量”的轉(zhuǎn)型升級(jí)

任何行業(yè)的發(fā)展都是有周期性的，農(nóng)機(jī)行業(yè)也如此。

2004—2013年，農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，年均增速超過20%，被稱為“黃金10年”。而2014年以來(lái)，行業(yè)發(fā)展速度漸緩，近兩年甚至出現(xiàn)了大幅下滑。

對(duì)此，中國(guó)農(nóng)機(jī)院副院長(zhǎng)屈大偉說，農(nóng)機(jī)企業(yè)要客觀看待行業(yè)發(fā)展周期，另一方面，市場(chǎng)低谷意味著有很多機(jī)會(huì)存在，也意味著市場(chǎng)復(fù)蘇的開始。

他說，目前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)走向了從數(shù)量發(fā)展到質(zhì)量發(fā)展的新階段，農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從以前批量生產(chǎn)滿足“無(wú)機(jī)可用”，到增加產(chǎn)品種類、滿足個(gè)性化需求、開拓細(xì)分領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在行業(yè)低谷期，企業(yè)尤其要做好各項(xiàng)管理工作，并做好戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)江洪銀分析了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)的變化。他說，2019年，安徽省小麥實(shí)現(xiàn)了豐收，不僅產(chǎn)量高，而且品質(zhì)好，種糧大戶和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社都獲得了不錯(cuò)的收益，他們下一步會(huì)在農(nóng)機(jī)購(gòu)置方面增加投入，但值得注意的是，這些用戶會(huì)更看重農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的“質(zhì)量”和“性價(jià)比”。因此，他認(rèn)為，農(nóng)機(jī)企業(yè)“做品牌、做精品”才會(huì)有市場(chǎng)、有未來(lái)。

商業(yè)模式的創(chuàng)新

除了技術(shù)、質(zhì)量方面的創(chuàng)新提升外，營(yíng)銷策略、商業(yè)模式也需要不斷創(chuàng)新。

聯(lián)農(nóng)創(chuàng)世（北京）農(nóng)業(yè)科技有限公司近幾年推出了e聯(lián)共享農(nóng)機(jī)解決方案，將“體驗(yàn)、分享、服務(wù)”等理念引入農(nóng)機(jī)行業(yè)，取得了很大成功，得到許多用戶的認(rèn)可并開始主動(dòng)應(yīng)用這種模式。

在農(nóng)機(jī)共享平臺(tái)中，設(shè)備的價(jià)值替代價(jià)格，主動(dòng)服務(wù)替代被動(dòng)服務(wù)，共享模式分散設(shè)備閑置貶值與跨區(qū)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。該公司董事長(zhǎng)韓飛說，未來(lái)要把國(guó)內(nèi)外更多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品引入這個(gè)平臺(tái)，將產(chǎn)品租出去，發(fā)揮其最大的效益。

再比如，國(guó)內(nèi)某一專業(yè)合作社，將其擁有的農(nóng)機(jī)設(shè)備免費(fèi)給周邊農(nóng)戶使用，條件是農(nóng)戶生產(chǎn)出的糧食要交給合作社，其中一部分糧食用于抵扣農(nóng)機(jī)使用費(fèi)，剩余部分以市場(chǎng)價(jià)格銷售給合作社。

合作社將這些糧食進(jìn)行深加工后，做成特色農(nóng)產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上推廣，實(shí)現(xiàn)了糧食的增值。這是在我國(guó)現(xiàn)有土地產(chǎn)權(quán)模式下，農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)模式的一個(gè)突破。

市場(chǎng)周期的判斷

2013年，當(dāng)首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇召開的時(shí)候，農(nóng)機(jī)行業(yè)還處于上升期，是機(jī)械工業(yè)中的一枝獨(dú)秀。也就是那個(gè)時(shí)候，農(nóng)機(jī)高端論壇就開始聚焦“下滑”“走低”“困境”，著眼于農(nóng)機(jī)行業(yè)的破局，呼吁農(nóng)機(jī)行業(yè)盡快完成新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

時(shí)至今日，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)到了最為寒冷的時(shí)候，中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇又將視野聚焦于“復(fù)蘇”。這并非為了博取眼球，而是可以預(yù)見的中國(guó)農(nóng)機(jī)高質(zhì)量回暖的跡象，以及農(nóng)機(jī)人應(yīng)有的信心。

根據(jù)行業(yè)的發(fā)展周期，以及行業(yè)發(fā)展面臨的諸多利好因素，如鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)的指導(dǎo)意見、全程全面機(jī)械化推進(jìn)方案、智能農(nóng)機(jī)裝備重點(diǎn)專項(xiàng)等政策、措施的落地實(shí)施，農(nóng)機(jī)行業(yè)必將迎來(lái)更好的發(fā)展機(jī)遇。

幾位專家都表示，未來(lái)兩三年，農(nóng)機(jī)行業(yè)有望走出低谷，走上復(fù)蘇之路，走向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。