農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)噴大膽進(jìn)言：相比于供給側(cè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)更應(yīng)抓需求側(cè)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)噴大膽進(jìn)言：相比于供給側(cè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)更應(yīng)抓需求側(cè)

近期發(fā)布的1號(hào)文件聚焦農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，令農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革得到前所未有的重視。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這個(gè)詞也是熱的不得了。

但農(nóng)機(jī)噴卻想大膽進(jìn)言，在當(dāng)前階段，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要重視，但需求側(cè)改革比供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革更重要。因?yàn)楣┙o側(cè)要保未來，但需求側(cè)則管當(dāng)下，企業(yè)只有活著，才能看到未來。

莫要驚訝，且聽農(nóng)機(jī)噴細(xì)細(xì)道來~

什么是供給側(cè)與需求側(cè)？

盡管供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革目前熱到?jīng)]朋友，但很多人對(duì)其的了解并不全面，需求側(cè)則更不用說了。因此，在闡述農(nóng)機(jī)噴的大膽想法時(shí)，農(nóng)機(jī)噴先為大家理理供給側(cè)與需求側(cè)，分別蘊(yùn)含哪些深意。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上看，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最主要的兩個(gè)活動(dòng)就是商品的供給與需求，所以有供給側(cè)就一定會(huì)對(duì)應(yīng)著需求側(cè)，有供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革就必然會(huì)有需求側(cè)改革。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是提高生產(chǎn)效率，而需求側(cè)改革是提高營銷效益

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是在商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，讓企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)更高效；需求側(cè)改革是在企業(yè)營銷環(huán)節(jié)動(dòng)腦筋，讓產(chǎn)品不但能賣出去，而且能賣高價(jià)。也就是說供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是提高生產(chǎn)效率，而需求側(cè)改革是提高營銷效益。

典型的供給學(xué)派理論是薩伊定律，它認(rèn)為生產(chǎn)搞的好就不愁賣，比如說農(nóng)民生產(chǎn)100擔(dān)糧食，他們自己留50擔(dān)，剩下的50擔(dān)拿到市場(chǎng)和別人交換他需要的東西，所以不會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)剩余，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，重點(diǎn)要刺激生產(chǎn)。

需求側(cè)改革也有獨(dú)立學(xué)術(shù)流派，代表人物是鼎鼎大名的凱恩斯，凱恩斯主義認(rèn)為經(jīng)濟(jì)有效需求不足時(shí)，不是生產(chǎn)質(zhì)量更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品，而是應(yīng)該刺激總需求，通過營銷刺激人們購買商品或?qū)⑿枨髮⒁啤?/p>

從效果看，需求側(cè)改革見效快，但是治標(biāo)不治本，緊隨著經(jīng)濟(jì)短暫繁榮之后會(huì)出現(xiàn)高通脹、高失業(yè)、更高的產(chǎn)能過剩和滯脹等問題，而供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，從調(diào)結(jié)構(gòu)入手，雖然見效慢，但是能解決根本，不過也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的痼疾。

所以這兩個(gè)工具不能對(duì)比優(yōu)劣，應(yīng)該使用哪個(gè)是要看行業(yè)的發(fā)展階段和現(xiàn)狀來決定。而就我國農(nóng)機(jī)行業(yè)目前的發(fā)展水平來講，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，重點(diǎn)應(yīng)該放在需求側(cè)改革。

農(nóng)機(jī)噴的觀點(diǎn)如下:

供不應(yīng)求抓生產(chǎn)，供大于求抓銷售

2004—2014年“黃金十年”,農(nóng)機(jī)處于供不應(yīng)求的階段，企業(yè)之間比拼的產(chǎn)能，在那個(gè)階段，產(chǎn)能就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以企業(yè)要發(fā)展自己供給側(cè)的能力，只要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，能大批量出貨，企業(yè)就能活的比別人滋潤，這個(gè)階段企業(yè)只需悶頭生產(chǎn)，甚至“閉門造車”都沒有關(guān)系，因?yàn)椤盎实鄣呐畠翰怀罴蕖薄?/p>

但現(xiàn)在農(nóng)機(jī)行業(yè)與黃金十年的情況卻大不相同。

目前，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)能過剩的時(shí)代

農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2016年國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都出現(xiàn)了供大于求和產(chǎn)能過剩，據(jù)統(tǒng)計(jì)拖拉機(jī)供需富裕80%，聯(lián)合收獲機(jī)中小麥機(jī)50%，35%水稻機(jī)，玉米機(jī)超過100%，就連納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼沒幾年的烘干機(jī)、打捆機(jī)、秸稈還田機(jī)、青貯收獲機(jī)、自走式噴藥機(jī)等都出現(xiàn)了普遍性的產(chǎn)能過剩。

所以當(dāng)下生產(chǎn)什么，怎么生產(chǎn)，能產(chǎn)多少并不重要了，誰能將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，并且能賣個(gè)高價(jià)才是最重要的，所在凱恩斯主義的市場(chǎng)營銷在這個(gè)階段最好使。

善賣的一本萬利，不善賣的賤賣甩賣

通過需求側(cè)去影響供給側(cè)才是最有效的。

今年農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之所以還在瘋狂的生產(chǎn)，不是因?yàn)樗麄冇薇?，不知道生產(chǎn)出來東西賣不出去，而是因?yàn)楹卯a(chǎn)品賣不上好價(jià)格，企業(yè)為了生存和養(yǎng)活工人，只能是多生產(chǎn)多銷售，通過規(guī)模的擴(kuò)大來攤薄成本。

如果有一種方法，讓企業(yè)能少生產(chǎn)，但產(chǎn)品反而能賣出好價(jià)錢，相信企業(yè)就不會(huì)盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)了，這種方法就是市場(chǎng)營銷，這方面農(nóng)機(jī)企業(yè)需要向蘋果公司學(xué)習(xí)。

好的營銷，使得蘋果手機(jī)占據(jù)全球領(lǐng)先的位置

大家知道，蘋果公司的利潤率很高，蘋果手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，蘋果公司撇取了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈近60%的利潤，而中國富士康代工廠只能得到可憐的1.8%,究其深層次的原因，蘋果公司是營銷運(yùn)作、品牌營銷大師。

產(chǎn)品本身來說，蘋果手機(jī)與華為、小米、索尼等并沒有本質(zhì)的區(qū)別，手機(jī)本質(zhì)上是同質(zhì)化的產(chǎn)品，成本差別并不大，也就是說，對(duì)于智能手機(jī)，在供給側(cè)（制造端）并沒有實(shí)質(zhì)上的差別，但在需求端就完全是兩重天了。

早期蘋果公司采用“精品戰(zhàn)略”、“饑餓營銷”、“果粉營銷”、“內(nèi)容營銷”等手段成功的在消費(fèi)中心目中樹立起了“高富帥”、“白富美”、“時(shí)尚”、“洋氣”、“主流”的正面形象，為了維持高端品牌形象，蘋果公司每年都要花幾百億來做廣告，全世界凡是高端商業(yè)區(qū)必然會(huì)有蘋果的廣告，每當(dāng)有新產(chǎn)品發(fā)布，蘋果必然會(huì)隆重的舉行新品發(fā)布會(huì)。

高超的營銷手段讓蘋果公司在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)期保持高端形象，維持了一個(gè)規(guī)?？氨然酵降凝嫶蟮墓邸鞍菸锝獭?，果粉們的狂熱，讓蘋果每推出一款產(chǎn)品會(huì)很容易的形成規(guī)模銷售，并且蘋果產(chǎn)品能賣出比競(jìng)品高的多價(jià)錢。

所以從蘋果公司看，能生產(chǎn)什么并不是最重要的，產(chǎn)能過剩也并不可怕，只要會(huì)營銷，同樣的產(chǎn)品一樣會(huì)賣出天價(jià)，一本萬利在世界上是存在的。

德魯克說 “只有創(chuàng)新和營銷才能創(chuàng)造價(jià)值”，一件商品，在生產(chǎn)端是創(chuàng)造不了多少附加值的，但在營銷端卻無限可能，所以說賣的能力比產(chǎn)能更重要，也就是說在營銷端變革比供給端改革更重要。

大制造小流通的行業(yè)格局，流通才是最需要補(bǔ)的短板

大家知道，中國家電產(chǎn)業(yè)傲視全球，連美國通用電器、德國西門子、日本索尼、東芝、三菱等昔日全球幾個(gè)巨無覇也都是中國家電企業(yè)的手下敗將。

中國家電業(yè)成功的原因仁者見仁，智者見智，重要的一點(diǎn)是大制造與大流通齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。

尤其是蘇寧、國美兩個(gè)大型家電連鎖企業(yè)，消化了家電行業(yè)45%的產(chǎn)能，其強(qiáng)大分銷能力讓上游企業(yè)心無旁鶩忙生產(chǎn)：大批量生產(chǎn)，大幅度降低成本，低價(jià)格大規(guī)模銷售，迅速回籠資金，然后再進(jìn)入新的一輪規(guī)?；a(chǎn)。

但與家電行業(yè)大制造大流通相得益彰不同，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)卻是大制造小流通格局。

像吉峰農(nóng)機(jī)這樣大規(guī)模的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在我國很少見

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)前10強(qiáng)產(chǎn)值占行業(yè)總產(chǎn)值的30%，而流通前10強(qiáng)占行業(yè)銷售額1%,并且農(nóng)機(jī)生產(chǎn)前10強(qiáng)企業(yè)都是全國，甚至全球網(wǎng)絡(luò)布局，但流通企業(yè)除了吉峰農(nóng)機(jī)外都是區(qū)域公司。

所以農(nóng)機(jī)行業(yè)是典型的大制造小流通的產(chǎn)業(yè)格局，如果要提高整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的效率和效益，當(dāng)前最緊迫的并不是制造環(huán)節(jié)，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，恰恰流通環(huán)節(jié)才更需要改革。

只有大流通才能承接大制造，只有大流通才能讓中國從農(nóng)機(jī)制造大國變成農(nóng)機(jī)制造強(qiáng)國，同時(shí)只有大流通才能及時(shí)將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國外，從而避免前期數(shù)千億的投資不打水漂。

與供給側(cè)相比，需求側(cè)更有潛力可挖

再次引用德魯克的話：“只有營銷和創(chuàng)新才能創(chuàng)造價(jià)值”。

相對(duì)于制造環(huán)節(jié)，需求側(cè)流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值空間更大。舉個(gè)例子，同樣的蘋果，在菜市場(chǎng)賣5元錢已經(jīng)很不錯(cuò)了，但在五星級(jí)飯店做成果盤可以賣150元。

就拿流通環(huán)節(jié)的后市場(chǎng)來說，據(jù)國外成熟農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，在歐美國家，一個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全生命周期，新產(chǎn)品和后市場(chǎng)的利潤比例是3:7或4:6，也就是說制造環(huán)節(jié)只能得到30%或40%的利潤，而利潤的大頭在后市場(chǎng)的營銷環(huán)節(jié)，按筆者的觀點(diǎn)，如果操作得當(dāng)，產(chǎn)品后市場(chǎng)的利潤還要大于70%或60%的比例。

久保田的成功不僅在于可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，還在于出色的營銷能力

相同的產(chǎn)品，換個(gè)地方就能漲價(jià)，這就是營銷的魅力！比如久保田中國產(chǎn)PRO688Q，在國內(nèi)售價(jià)12萬左右，同樣的產(chǎn)品，在東南亞國家售價(jià)會(huì)達(dá)到20萬元。

這不是因?yàn)闁|南亞國家農(nóng)民購買力強(qiáng)，是因?yàn)闁|南亞國家沒有自己的農(nóng)機(jī)工業(yè)，久保田等外資品牌在東南亞沒有象樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以就會(huì)提高產(chǎn)品售價(jià)，壟斷產(chǎn)生超額收益嘛。

又如在后市場(chǎng)，一輛八成新拖拉機(jī)，當(dāng)二手車銷售，按購入價(jià)的50%售出是有可能的，但經(jīng)過再制造，就可以以70%的價(jià)格售出，如果倒賣到非洲或落后國家，可能會(huì)賣的更高。

所以整體看，相比制造環(huán)節(jié)，需求側(cè)流通環(huán)節(jié)，企業(yè)更能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，同樣的商品，在不同時(shí)間與空間，或用不同的營銷技巧收益差距會(huì)很懸殊，所以與其在供給側(cè)浪費(fèi)腦細(xì)胞，還不如在需求側(cè)多動(dòng)腦筋，尤其在全球化市場(chǎng)下，企業(yè)在需求側(cè)輾轉(zhuǎn)騰挪的空間更大。

農(nóng)機(jī)噴寫這個(gè)文章，不是藐視供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，而是想提醒行業(yè)同仁，在大家對(duì)供給側(cè)趨之若鶩時(shí)，不要忽略需求側(cè)才是我們更要命的短板，畢竟長(zhǎng)達(dá)10年高強(qiáng)度的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策期間，我們?cè)?jīng)“自宮”了自己的營銷能力，對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，需求側(cè)不但要改革，而且要補(bǔ)課。