農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)大家談｜農(nóng)機(jī)行業(yè)為何那么多人見(jiàn)不得別人好？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大家談｜農(nóng)機(jī)行業(yè)為何那么多人見(jiàn)不得別人好？

記得多年前，筆者在一次采訪中和某經(jīng)銷商探討正酣，突然他的一個(gè)業(yè)務(wù)員報(bào)告說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理的背負(fù)式玉米收獲機(jī)著火了，他反而哈哈大笑，說(shuō)：“趕緊宣傳宣傳！”

意思讓業(yè)務(wù)員多傳播，別買(mǎi)某個(gè)牌子的產(chǎn)品，絲毫不去關(guān)心機(jī)手是否受傷、機(jī)器損傷程度以及田地是否安然無(wú)恙。

當(dāng)時(shí)的宣傳方式比較落后，移動(dòng)端基本只有短信。所以，即便他們“大肆宣揚(yáng)”了，對(duì)那家公司造成的實(shí)質(zhì)傷害微乎其微。

事實(shí)上，在筆者從業(yè)的近20年里，有時(shí)候總覺(jué)得和某些行業(yè)人士打交道很不爽，可究其原因又找不到。可能和筆者本人性格有關(guān)，當(dāng)然更為重要的是本人的認(rèn)知水平有限。

直到某天，筆者一位心理學(xué)領(lǐng)域的專家在研究我們農(nóng)機(jī)行業(yè)一番后，說(shuō)：“你們農(nóng)機(jī)人的最大通病是，見(jiàn)不得別人好。”

當(dāng)然，別的行業(yè)也有這種現(xiàn)象，只是農(nóng)機(jī)行業(yè)尤甚。

這里的“別人”，有時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多時(shí)候是同行，有時(shí)候還是八桿子打不著的某個(gè)“新銳”。

自己能力不行，也希望別人混的差

老周是一個(gè)縣級(jí)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，個(gè)頭不高，黢黑的臉，肥頭大耳，說(shuō)起話來(lái)總是齜著牙。前幾年生意時(shí)好時(shí)壞，雖然他沒(méi)什么學(xué)問(wèn)，一直堅(jiān)持服務(wù)農(nóng)戶的理念，這幾年生意逐漸好轉(zhuǎn)，倒是原來(lái)當(dāng)?shù)氐囊恍┩?，開(kāi)始逐步?jīng)]落了。

筆者和老周認(rèn)識(shí)差不多十五年了。

最早在一次大會(huì)上認(rèn)識(shí)，在晚上的宴會(huì)上，酒還沒(méi)倒，突然接到一個(gè)電話，什么話沒(méi)說(shuō)就出去接聽(tīng)。他走后，同桌的人開(kāi)始議論，說(shuō)著一些苦酸的話。

意思是，老周這人總是腆著臉想鉆營(yíng)關(guān)系，A經(jīng)銷商說(shuō)什么局長(zhǎng)是他什么親戚，B經(jīng)銷商說(shuō)管補(bǔ)貼的和他怎么怎么好，意思是老周這人沒(méi)點(diǎn)眼力勁，什么關(guān)系都想攀，也不看看自己幾斤幾兩。

還說(shuō)些什么“他這輩子也別想做好農(nóng)機(jī)生意”之類的話。

經(jīng)過(guò)幾次接觸之后，發(fā)現(xiàn)老周并不是這樣的人，他給自己定的原則：不喝酒、不送禮，別人來(lái)找?guī)兔Γ灰贿`法自己有能力都去幫。

筆者覺(jué)得，這是一個(gè)偉大的人啊，怎么被當(dāng)?shù)赝蟹Q之為“小人”呢？如果一個(gè)同行說(shuō)還能理解，基本都這樣說(shuō)，就有點(diǎn)讓人真的懷疑老周的為人了。

后來(lái)過(guò)了幾年，老周已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，那時(shí)候大家都換智能手機(jī)，他還用著按鍵產(chǎn)品。

見(jiàn)到筆者，先是齜牙咧嘴一笑，然后張羅著倒茶。不一會(huì)兒，手機(jī)鈴聲又響了，他出去接電話。這次同桌的人又開(kāi)始了議論，說(shuō)他整天圍著某局長(zhǎng)轉(zhuǎn)，說(shuō)他給某市長(zhǎng)不知送了多少禮才有今天，還有人說(shuō)他早晚要“進(jìn)去”。

總之，當(dāng)?shù)赝幸恢笨床黄鹄现?，即便他生意做好了，也只?huì)懷疑他攀上了什么關(guān)系。

當(dāng)然，A和B其一人缺席的時(shí)候，也會(huì)互相詆毀，似乎在以背后說(shuō)人壞話而感到一種樂(lè)趣。

然而，讓人意想不到的是，后來(lái)有幾個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)去了，可老周一直安然無(wú)恙。后來(lái)則有人議論說(shuō)，老周的關(guān)系硬。

而老周，筆者算是比較了解的是，他除了見(jiàn)人就齜牙咧嘴的笑和不喝酒外，確實(shí)沒(méi)有什么后臺(tái)。當(dāng)然，也有可能老周隱藏太深，確實(shí)騙過(guò)了筆者和當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>

寧愿搞散搞臭，也不希望別人成功

陳總離開(kāi)原來(lái)的企業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)，通過(guò)筆者想和某機(jī)構(gòu)人員認(rèn)識(shí)，以便好順利開(kāi)展工作。

開(kāi)始，某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人還很高興，十分愿意幫助。每次陳總來(lái)請(qǐng)客，大家也都很照顧他，一不讓他喝多，二不讓他買(mǎi)單。

畢竟，剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，不容易。特別是干農(nóng)機(jī)這一行，艱苦不說(shuō)，確實(shí)沒(méi)什么“錢(qián)圖”。

但是，陳總這人比較聰明，搞的產(chǎn)品很快有了市場(chǎng)，甚至把原來(lái)的企業(yè)也壓了一頭。

之后每次來(lái)，都是他請(qǐng)客。雖然喝酒不多，但某機(jī)構(gòu)人員開(kāi)始不高興，說(shuō)陳總不識(shí)大體、不夠意思。作為蹭吃蹭喝的筆者，自然不知其意。

再后來(lái)，某機(jī)構(gòu)要在陳總地盤(pán)搞活動(dòng)。說(shuō)是活動(dòng)，無(wú)非是活著的人動(dòng)一動(dòng)，本沒(méi)太多現(xiàn)實(shí)意義。

而陳總又是一個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的人，就沒(méi)出費(fèi)用，只是負(fù)責(zé)幫助性質(zhì)地接待。按理說(shuō)，人家辛苦付出，也應(yīng)該表示感謝的。可某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人卻說(shuō)，“以后搞他”。

鬧的比較僵的一次，是邀請(qǐng)陳總參加活動(dòng)。這次陳總學(xué)乖了，知道要出點(diǎn)費(fèi)用。結(jié)果，某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人冷笑著說(shuō)，“就得給他點(diǎn)顏色看看，這下聽(tīng)話了吧！以后還得接著搞他，不然不知道厲害?！?/p>

筆者在旁，聽(tīng)到只當(dāng)酒話，可也是后背發(fā)涼。

前兩年因?yàn)樾袠I(yè)不景氣，加上最近的疫情，陳總一來(lái)確實(shí)沒(méi)那么多錢(qián)，二來(lái)公司更注重經(jīng)銷商而非花里胡哨的活動(dòng)。于是，某機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，他就不參加了。

誰(shuí)知，陳總原來(lái)的公司卻很意外的受惠了，某機(jī)構(gòu)不遺余力地為其背書(shū)造勢(shì)，讓陳總心里不是滋味。

陳總有次私下里和筆者喝酒，可能多半喝多了，也可能是憋著的話不吐不快，就說(shuō)，當(dāng)年某機(jī)構(gòu)愿意幫他，不是因?yàn)樗?qǐng)客吃飯，而是他原來(lái)的公司得罪了某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；后來(lái)，他原來(lái)的公司聽(tīng)話了，某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人反過(guò)來(lái)搞他。

這話讓筆者又是一陣后背發(fā)涼。以筆者對(duì)他們產(chǎn)品的了解，如果能夠形成合力，行業(yè)機(jī)構(gòu)幫忙助把力，說(shuō)不定還真能搞出一片天地。

陳總說(shuō)，有的人就是寧可把你搞散搞臭，也不希望你成功?；蛟S，這還真是農(nóng)機(jī)行業(yè)的弊病。

從來(lái)沒(méi)有雪中送炭，只有落井下石

老張?jiān)谥圃炱髽I(yè)中，還算比較仁義的，但他的失敗，可謂讓人聞?wù)呗錅I、見(jiàn)者心酸。

他很少壓占供應(yīng)商的錢(qián)，也很少讓經(jīng)銷商預(yù)付，畢竟他是一個(gè)有著職業(yè)素養(yǎng)的老板。

但或許是他太過(guò)超前，也可能是他根本不適應(yīng)農(nóng)機(jī)行業(yè)，最后造成了他不得不面對(duì)的苦果——賣(mài)掉自己一手做大的公司。

事情的起因很簡(jiǎn)單，某年他突然撤銷了某個(gè)網(wǎng)站的廣告，因?yàn)槔蠌埓_實(shí)遇到了現(xiàn)金危機(jī)，而那個(gè)網(wǎng)站又是以提前預(yù)收現(xiàn)金出名，當(dāng)然也確實(shí)沒(méi)什么效果。

也因此，老張算是得罪了這個(gè)能量不小的稱之為媒體的網(wǎng)站。

于是，這個(gè)網(wǎng)站得知消息后，就散播老張要垮的信息，專門(mén)給他的供應(yīng)商和經(jīng)銷商。這造成了一個(gè)顯而易見(jiàn)的結(jié)果：供應(yīng)商不給供貨，經(jīng)銷商要求現(xiàn)貨，大部分人不要訂單。

這時(shí)候的老張，確實(shí)拿不出錢(qián)生產(chǎn)，而每天都有大把的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和工人工資。

往常能夠拿個(gè)好價(jià)錢(qián)的供應(yīng)商，也突然不好說(shuō)話了；以前主動(dòng)要提前打款的經(jīng)銷商，也改賣(mài)別的產(chǎn)品了。要知道，那個(gè)網(wǎng)站可是影響力很大，代表著什么什么。

后來(lái)的故事，很多人應(yīng)該有所耳聞，老張把公司賣(mài)了，自己無(wú)奈出局。

按理說(shuō)，老張這樣的困難，本不是什么難事。當(dāng)然，老張本人的能力，也確實(shí)有限。

由此，老張感慨，農(nóng)機(jī)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有雪中送炭，只有落井下石。

筆者是農(nóng)村長(zhǎng)大、讀的農(nóng)業(yè)大學(xué)、學(xué)的農(nóng)機(jī)專業(yè)，后來(lái)工作了，從事的也是農(nóng)機(jī)行業(yè)。在工作之前，筆者一直覺(jué)得“小農(nóng)思想”是一個(gè)中性詞，代表的眼界不夠?qū)掗?、思維不夠創(chuàng)新。

時(shí)至今日，可以確定的是，這應(yīng)該是一個(gè)貶義詞。而這個(gè)貶義詞，是我們行業(yè)思想的總和的傾向。換句話說(shuō)，是我們農(nóng)機(jī)人自己“作死”。

筆者的心理學(xué)專家朋友認(rèn)為，如果農(nóng)機(jī)行業(yè)這種小農(nóng)思想沒(méi)有改觀，會(huì)像熱鍋里的螃蟹一樣，互相抓住對(duì)方，誰(shuí)也別想活著出去。

所謂的做強(qiáng)做大，到頭來(lái)也只是一廂情愿、一場(chǎng)春夢(mèng)而已。