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　　農(nóng)機(jī)市場持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷

伴隨著2019中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會圓滿結(jié)束，今年的農(nóng)機(jī)市場基本進(jìn)入收尾階段。就整體情況而言，產(chǎn)業(yè)低谷運(yùn)行態(tài)勢依舊持續(xù)延續(xù)，與2018年相比并沒有出現(xiàn)太大好轉(zhuǎn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)全價值鏈各環(huán)節(jié)的日子都不好過。

就運(yùn)行態(tài)勢而言，減速增效、轉(zhuǎn)型升級已成為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展新階段的鮮明特點，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續(xù)緩速運(yùn)行期。事實上，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行大勢不可逆轉(zhuǎn)，唯有順勢而為，尋求新的突破和新的發(fā)展機(jī)會才是最有效的途徑，而這個過程中，信心最重要。 

著眼未來，農(nóng)機(jī)行業(yè)依然面臨著良好的發(fā)展預(yù)期，以下5點也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)前景可期，機(jī)會可循。

穩(wěn)定政策服務(wù)市場

長期以來，國家針對農(nóng)機(jī)行業(yè)的政策都保持著穩(wěn)中向好的主基調(diào)，自2004年開始的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策保持了一貫的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 截止到2018年，中央財政共投入2000多億元農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金，年度補(bǔ)貼資金額從最初的0.7萬元上升到最高的237.55億元，全國3000多萬農(nóng)民獲益，全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到68%以上，全國農(nóng)機(jī)總動力達(dá)10億kW。

在國補(bǔ)資金的基礎(chǔ)上，各級地方政府也結(jié)合區(qū)域農(nóng)機(jī)化現(xiàn)狀，就農(nóng)業(yè)機(jī)械短板領(lǐng)域給予不同程度的累加補(bǔ)貼，促進(jìn)全面機(jī)械化水平同步提升。 就目前公布的政策路線判斷，國家對于農(nóng)機(jī)行業(yè)的支持力度不減，雖然在補(bǔ)貼額度、補(bǔ)貼種類、補(bǔ)貼側(cè)重點等環(huán)節(jié)有所微調(diào)，但是總基調(diào)不變。 

2015年農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段以來，國家針對機(jī)械化薄弱區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)、短板農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等出臺專項政策，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)“高質(zhì)量”發(fā)展的大幕全面開啟。 穩(wěn)定的政策能更好地服務(wù)市場，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)未來所面臨的政策助力效應(yīng)長期向好，未來市場依然可期。

更新增加存量需求

目前占據(jù)絕對市場比例的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類，經(jīng)過10余年的快速增長出現(xiàn)過剩跡象，市場剛性需求基本喪失，會進(jìn)入存量競爭時代。 據(jù)統(tǒng)計，截止到2018年，全國拖拉機(jī)保有量達(dá)到2238.66萬臺，其中大中型拖拉機(jī)超過670萬臺；聯(lián)合收割機(jī)保有量達(dá)到205.92萬臺。

在綜合農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2011—2014年是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場銷售的鼎盛期。這個階段市場銷量驟增，形成百萬臺的銷售體量。一般農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用年限在5～8年，以此判斷，社會存量的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將近兩年進(jìn)入更新期。

我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場下行，不代表沒有市場需求，只是剛性增量需求趨緩，存量更新需求成為主力。在這種背景下，企業(yè)必須抓住用戶的更新需求方向，形成適銷對路的產(chǎn)品體系，在可靠性、智能化、先進(jìn)性、多功能、高端化、性價比等環(huán)節(jié)上狠下功夫，以滿足用戶升級換代需求。

引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也可以創(chuàng)造未來，不管行業(yè)如何變化，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須堅守主業(yè)，把核心優(yōu)勢產(chǎn)品做到極致，繼而尋求新的增長點，才有可能實現(xiàn)新的更大進(jìn)步。

小眾品類激活市場需求

與大眾化、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場走向低速發(fā)展的新常態(tài)相比，小眾產(chǎn)品逐漸成為熱點。小眾產(chǎn)品具有良好成長性，一般具有以下幾個特征。

1. 滿足市場需求空白
這類產(chǎn)品的創(chuàng)新性和含金量一般都比較高，如葡萄培土機(jī)、柑橘收獲機(jī)、果林采摘機(jī)、辣椒去蒂機(jī)等市場幾乎為空白，用戶不在乎價格，只要找到產(chǎn)品就可以銷售。

2. 補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)短板
我國農(nóng)機(jī)行業(yè)在整機(jī)制造及核心部件、關(guān)鍵技術(shù)等環(huán)節(jié)短板依然不少，尤其是高端化、大型化、智能化產(chǎn)品依賴進(jìn)口現(xiàn)象突出，價值高、服務(wù)不及時、配件昂貴等問題令用戶憂慮。

令人欣喜的是，這類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國產(chǎn)化進(jìn)程在加快，如甘蔗收獲機(jī)、采棉機(jī)等市場的迅速升溫，與產(chǎn)品國產(chǎn)化供給改善密不可分。

3. 特定農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛需
用戶和市場剛需決定了市場走向，農(nóng)機(jī)企業(yè)只有全面及時了解用戶需求，才有可能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。未來一段時期，新興小眾農(nóng)機(jī)品類的不斷涌現(xiàn)和體量增長將成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

“大而全”轉(zhuǎn)向“專而精”

今后較長的時期內(nèi)，農(nóng)機(jī)行業(yè)將圍繞產(chǎn)品升級、短板補(bǔ)齊和用戶新生需求滿足等要素展開質(zhì)量發(fā)展新進(jìn)程，不僅要實現(xiàn)全系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有效供給，而且要在完成“做大”的基礎(chǔ)上向“做強(qiáng)”方向進(jìn)步。

從這個意義上講，農(nóng)機(jī)行業(yè)在專、精、尖、新上仍大有可為。“?！奔磳I(yè)化、專屬領(lǐng)域，產(chǎn)品更聚焦，針對性、適用性更強(qiáng)；“精”即精益求精，“工匠”精神，把產(chǎn)品做到極致。“尖”即頂尖、高端，攻克壁壘，爭取達(dá)到全球領(lǐng)先水平?！靶隆奔磩?chuàng)新、出新，研發(fā)制造新產(chǎn)品滿足用戶新需求。

在舊市場回落的同時，新市場必然同步崛起，找準(zhǔn)“紅?！笔袌龅娘L(fēng)口與發(fā)掘新的“藍(lán)?！笔袌鐾戎匾?。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須結(jié)合不同時期的市場特點，制定針對性的經(jīng)營策略，聚焦產(chǎn)品、聚焦需求、聚焦市場、聚焦技術(shù)、聚焦創(chuàng)新，打造可持續(xù)發(fā)展力，實現(xiàn)新突破。

剛需帶來無限潛力

我國幅員遼闊，耕地面積大、農(nóng)作物種類多、地形多樣，因此也產(chǎn)生了對農(nóng)機(jī)的多樣化需求。

目前，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平在農(nóng)作物品類、所處區(qū)域、不同環(huán)節(jié)存在發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，提升空間仍然巨大。

另外，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)作物、畜牧產(chǎn)業(yè)、蔬菜園林、中草藥加工等產(chǎn)業(yè)機(jī)械化短板甚至空白領(lǐng)域大量存在，市場和用戶剛需強(qiáng)烈，有需求就有市場，就有價值。

所以，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展的農(nóng)機(jī)行業(yè)依然向好，產(chǎn)業(yè)價值潛力巨大，值得具有堅守與創(chuàng)新精神的農(nóng)機(jī)人持續(xù)耕耘與開拓！