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　　農(nóng)機(jī)市場不景氣根源剖析：三個(gè)實(shí)例與一個(gè)人物帶來的啟示

農(nóng)機(jī)市場不景氣的根源是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性不高引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)。

舉幾個(gè)近期集中走訪調(diào)研的實(shí)例。一個(gè)是新機(jī)銷售，一個(gè)是二手機(jī)銷售，還有一個(gè)是用戶購機(jī)。

在某經(jīng)銷商處，筆者了解到，這家原本200余人的某高端品牌經(jīng)銷商，4年前還能有近1600臺大中型拖拉機(jī)的銷量，2018年則只有不到400臺，迫不得已公司裁員，現(xiàn)有員工80人左右。

另一國內(nèi)某品牌代理商，類似夫妻店，雇員都是親戚朋友，共8人。也差不多是4年前，大中型拖拉機(jī)銷售達(dá)到高峰，當(dāng)年銷售約200臺。2018年，還是原班人馬，老板發(fā)現(xiàn)另一個(gè)商機(jī)即二手拖拉機(jī)業(yè)務(wù)，當(dāng)年銷售超過最高峰時(shí)期新機(jī)器銷量。

還有一個(gè)用戶購機(jī)的實(shí)例，該用戶看中一臺拖拉機(jī)，前面10多萬元都談好了，最后因?yàn)?000元而放棄。后來一問才知道，這個(gè)用戶是真想買新車，但又真的沒有那么多錢，能湊的都湊了，還是差2000元，于是最終放棄了購買。

看似3個(gè)不太相關(guān)的實(shí)例，實(shí)際上說明了3個(gè)簡單的問題：新機(jī)銷售大幅下滑、二手機(jī)業(yè)務(wù)不斷增多、農(nóng)民手里真的沒錢。

根源來自于農(nóng)民手里沒錢。沒錢的原因，是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賺不到錢了。賺不到錢的原因是，農(nóng)業(yè)投入如農(nóng)資等不斷漲價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格又有所下降，投入增加產(chǎn)出降低了。

而且，不但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賺不到錢，更看不到賺錢的前景。

但是，地還要種，機(jī)械還要用，怎么辦呢？新機(jī)器買不起，那就買二手機(jī)，甚至去租空殼合作社套補(bǔ)不用的機(jī)器。當(dāng)然，那些通過超高手段把價(jià)格降到冰點(diǎn)的機(jī)器，盡管用戶知道有這樣那樣的問題，最終還是去嘗試購買了。

粗略估計(jì)，這種閑置農(nóng)機(jī)中，大中型拖拉機(jī)約10萬臺，聯(lián)合收割機(jī)約3萬臺。在近兩年活躍的二手機(jī)中，僅拖拉機(jī)就有超過2萬臺的量，這也是直接蠶食新機(jī)銷售份額的主要因素之一。

而大馬拉小車大約又有2萬臺的量，加之總體購買力下降，大型企業(yè)出現(xiàn)較大下滑的影響因素就更加明顯了。

拖拉機(jī)如此，收獲機(jī)械也是如此，甚至一些熱點(diǎn)產(chǎn)品如烘干機(jī)、插秧機(jī)、秸稈打捆機(jī)等，都有同樣的境遇：產(chǎn)能過剩了、價(jià)格下降了、利潤擠壓了、農(nóng)民還沒錢或者不愿意購買了。

因此，帶來了整個(gè)市場的不景氣。

那怎么辦呢？

前段時(shí)間，筆者從中國農(nóng)機(jī)院的發(fā)展中得到啟示，這家一度非常困難、負(fù)債超過80%的企業(yè)，經(jīng)過3年的調(diào)整，在面對市場行情不好的情況下，交出了盈利的答卷：2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入40多億元，利潤3000多萬元，現(xiàn)金流充裕。

在總結(jié)這3年取得成績的時(shí)候，院長王博給出的答案是16個(gè)字：整體瘦身、精干主業(yè)、提升能力、協(xié)同發(fā)展。當(dāng)然，這16個(gè)字看似口號，實(shí)際背后蘊(yùn)藏著一個(gè)企業(yè)在當(dāng)下及今后一段時(shí)期發(fā)展的要訣。

近期，針對中國農(nóng)機(jī)院在院長王博的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)3年扭轉(zhuǎn)局面的報(bào)道，將為大家奉上，歡迎關(guān)注。