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　　農(nóng)機細分競爭策略審視

伴隨著行業(yè)發(fā)展，無數(shù)農(nóng)機品牌被市場競爭淘汰，也有不少品牌崛起壯大，產(chǎn)業(yè)格局不斷在消亡和新生中重塑，這個過程，是傳統(tǒng)經(jīng)濟與新型經(jīng)濟的再平衡，也是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的必然反應。當今農(nóng)機市場，已經(jīng)全面進入充分競爭時代，市場觸角所及之處，遍地皆是“紅?！睆P殺。

有人講，市場競爭就像是一場沒有盡頭的“長跑”，只有方向，沒有路標；只有目的，沒有方法。市場競爭的“長跑”，是綜合實力的大比拼，不僅要比耐力、比經(jīng)驗，而且要比策略、比可持續(xù)發(fā)展能力，所有企業(yè)必須不斷“自我進化”“自我超越”“自我升級”。

在諸多營銷策略中，細分策略被越來越多的農(nóng)機企業(yè)所認可，不管從事傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興產(chǎn)品經(jīng)營，都必須擅用細分策略。

一是，產(chǎn)品細分。

從根本上講，用戶追求的是產(chǎn)品體驗及消費體驗，企業(yè)經(jīng)營的一切目標就是研發(fā)更貼近市場的產(chǎn)品，更吸引消費者的產(chǎn)品，只有讓消費者切身感受到優(yōu)秀的消費體驗，企業(yè)才有未來。

所以，農(nóng)機企業(yè)必須對用戶群體進行動態(tài)分析，結(jié)合不同用戶需求開發(fā)或提供針對性產(chǎn)品，同時，要結(jié)合各地不同的農(nóng)藝習慣，做好產(chǎn)品型號、品類、功率等細分，并擅于挖掘市場潛在需求和空白供給需求，提供有效解決方案，時至今日，任何一家農(nóng)機企業(yè)都不可能憑借著一個產(chǎn)品打遍天下。

二是，客戶細分。

伴隨著農(nóng)機用戶年齡結(jié)構(gòu)的更迭變化，促使農(nóng)機市場在不同時期體現(xiàn)出不同的競爭特點，農(nóng)機企業(yè)必須對用戶進行細分，研究不同用戶群體的消費習慣、消費訴求、消費愛好、消費期望等要素，制定并實施針對性策略，一般而言，老用戶更加看重產(chǎn)品的性能，對其他要素不太關(guān)注；而年輕用戶除了對產(chǎn)品性能有更高的要求外，并且對智能化、數(shù)字化與外觀設(shè)計等傾注更多的注意力。

因此，農(nóng)機企業(yè)在確保產(chǎn)品品質(zhì)過硬的同時，要不斷促進產(chǎn)品升級換代，賦予更加智能化的元素體現(xiàn)，并在工業(yè)設(shè)計等環(huán)節(jié)上下足功夫，緊跟時代潮流，獲得更多的用戶認知，這樣的品牌才更具競爭力。

三是，市場細分。

從營銷的角度講，布局決定格局，格局決定結(jié)局。農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合自身實際，對目標市場進行細分，不僅要做好整體銷售網(wǎng)絡(luò)布局，而且要持續(xù)做好渠道下沉，化整為零，全方位獲取不同市場的需求信息。

市場細分后，企業(yè)可以針對自身的特點，在每一個選定的細分市場內(nèi)實行有別于其競爭對手的市場戰(zhàn)略活動，企業(yè)管理者可通過對細分市場分析，深入理解顧客需求才能設(shè)計出針對性的營銷組合，從產(chǎn)品、價格、地點、促銷諸方面分配資源進行市場營銷活動，同時，通過有效的市場細分，企業(yè)管理者可以較之競爭對手早先覺察到新出現(xiàn)的市場機會或來臨的市場威脅，而預先的應對則確保企業(yè)始終處于領(lǐng)先地位。

四是，價格細分。

不管是在農(nóng)機行業(yè)還是其他任何行業(yè)，定價，一直都是一門大學問，價格定得科學合理，既能更好地達成市場銷售，又能令企業(yè)獲取更多收益。

所謂的價格細分，并不是指低價競爭，而是相對于產(chǎn)品性價比而言的。采取針對性價格細分，必須在確保產(chǎn)品性價比高的基礎(chǔ)上，針對不同產(chǎn)品配置、不同產(chǎn)品類別制定完善的價格體系，不管是何種情境下，“讓價不讓質(zhì)”，把握住產(chǎn)品品質(zhì)過硬絕對是底線，提供增值服務、贈送配件或其他附件，從來都是贏得用戶的有效手段。

市場競爭，從來都不是一成不變的，都會在不同時期展現(xiàn)出不同的特點，勝利者，永遠屬于先人一招、見招拆招的市場引領(lǐng)者和感知者。通過準確的細分營銷策略運用，建立專屬品牌優(yōu)勢和競爭區(qū)隔，拓展出市場空間，取得成功并獲得進一步發(fā)展。