農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：度過(guò)培育期，玉米收獲機(jī)剛需時(shí)代到來(lái)！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　度過(guò)培育期，玉米收獲機(jī)剛需時(shí)代到來(lái)！

毫無(wú)疑問(wèn)，今年在萬(wàn)馬齊諳的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，玉米收獲機(jī)是唯一的一抹亮色，但今年相對(duì)較好的行情，是回光返照？抑或是冬去春來(lái)呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為：玉米收獲機(jī)已經(jīng)度過(guò)了培育期，真正剛需時(shí)代到來(lái)！

這樣的判斷源于以下6點(diǎn)。但在這里強(qiáng)調(diào)，剛需時(shí)代，是說(shuō)玉米機(jī)有剛性的需求，市場(chǎng)表現(xiàn)比較穩(wěn)定，而不是說(shuō)玉米收獲機(jī)又回到年銷量七八萬(wàn)臺(tái)的高峰期。

1 需求側(cè)：跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)初見(jiàn)雛形，職業(yè)化機(jī)手隊(duì)伍產(chǎn)生

 

近10年，玉米收獲機(jī)的銷量每年均超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，但這樣的銷量規(guī)模有很大一部分原因是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力拉動(dòng)，并不能完全反映市場(chǎng)的真實(shí)需求。 

但情況已經(jīng)發(fā)生根本變化。大區(qū)域范圍內(nèi)，乃至全國(guó)范圍內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)已現(xiàn)雛形。 

當(dāng)下黃淮海地區(qū)的河南、山東、河北、安徽玉米已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)收，據(jù)一些生產(chǎn)企業(yè)反饋的情況和跨區(qū)作業(yè)機(jī)手群反映的信息分析，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了以省、區(qū)域?yàn)榘霃降膮^(qū)域性跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，比如黃淮海區(qū)域、東北內(nèi)蒙古跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，一些車(chē)隊(duì)甚至從黃淮海地區(qū)一路收到內(nèi)蒙古、東北，甚至跨國(guó)界收割，而甘肅、陜西、河南的機(jī)手還會(huì)到新疆維吾爾自治區(qū)去收玉米。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，玉米收獲機(jī)雖然不可能形成像小麥機(jī)和水稻機(jī)一樣大范圍、全國(guó)性的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，但像東北內(nèi)蒙古、黃淮海地區(qū)這種大區(qū)域范圍內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)，也對(duì)支撐玉米收獲機(jī)行業(yè)的剛性需求意義非凡。

一是跨區(qū)作業(yè)會(huì)形成固定的市場(chǎng)需求，比如小麥?zhǔn)崭顧C(jī)每年有約1.5萬(wàn)臺(tái)新機(jī)用于跨區(qū)作業(yè)；二是跨區(qū)作業(yè)對(duì)機(jī)器性能要求高，會(huì)倒逼生產(chǎn)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、升級(jí)換代，促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和營(yíng)銷創(chuàng)新；三是跨區(qū)作業(yè)機(jī)器損耗大，大規(guī)模的跨區(qū)作業(yè)會(huì)促進(jìn)玉米機(jī)大規(guī)模需求，當(dāng)然會(huì)促進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)。

據(jù)專家判斷種糧大戶自用的玉米機(jī)，使用壽命8～15年，而參加跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器80%的在1～3年內(nèi)淘汰，這些機(jī)器大多數(shù)不是到了年限，而是機(jī)手之間競(jìng)爭(zhēng)的原因。

因此，筆者認(rèn)為，區(qū)域性+全國(guó)性的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)以及一支職業(yè)化的跨區(qū)作業(yè)機(jī)手，對(duì)玉米收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展意義非凡。要在玉米收獲機(jī)江湖里脫穎而出，最關(guān)鍵的是要迎合這部分用戶的需求。

2 供給側(cè)：完成第一輪洗牌，實(shí)力派登場(chǎng)

玉米收獲機(jī)也曾出現(xiàn)過(guò)“諸候三千，小國(guó)八百”的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，但轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)蒼海桑田，物是人非了。農(nóng)機(jī)噴最近要采購(gòu)一批二行玉米收獲機(jī)，印象中國(guó)內(nèi)生產(chǎn)玉米二行機(jī)的至少有200家生產(chǎn)企業(yè)，但詢問(wèn)了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有巨明、豪豐、春明、冀新、金達(dá)威等五六家企業(yè)在生產(chǎn)，而之前數(shù)百家生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)銷聲匿跡了，這種結(jié)果不免讓人唏噓。

但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是優(yōu)勝劣汰，從農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)能形成規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)現(xiàn)在就剩巨明、英虎、雷沃阿波斯、勇猛、金大豐等約10家企業(yè)了，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)的第一輪洗牌。通過(guò)這輪洗牌，剩下來(lái)的不是綜合實(shí)力強(qiáng)的，就是專業(yè)化程度高的，而之前機(jī)會(huì)型的都已經(jīng)被淘汰了。

從市場(chǎng)銷量上可以看出來(lái)，玉米收獲機(jī)行業(yè)集中度在提高，巨明、英虎等專業(yè)化程度高的公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在凸顯，而雷沃、東方紅、久保田等綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可能更有韌性。

從產(chǎn)業(yè)規(guī)律看，產(chǎn)業(yè)提中度提高后，企業(yè)會(huì)更有積極性增加在技術(shù)研發(fā)上的投入，同時(shí)由于內(nèi)耗減少，行業(yè)整體利潤(rùn)空間會(huì)增加，這有助于行業(yè)改變之前的“涸澤而漁”的局面，讓行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道。

3 區(qū)域側(cè)：地方選型已完成，市場(chǎng)目標(biāo)性強(qiáng)

 

曾經(jīng)很長(zhǎng)的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)生產(chǎn)廠家都在尋找一款“萬(wàn)能機(jī)”，在2012年之前，很多玉米收獲機(jī)企業(yè)都在炒不對(duì)行收獲的概念，但由于各地玉米品種、種植模式、收獲時(shí)間、收割習(xí)慣等千差萬(wàn)別，所以事實(shí)上“萬(wàn)能機(jī)”并不存在。

與此同時(shí)，地方農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)和用戶也在尋找適合本地化生產(chǎn)和作業(yè)的機(jī)器。選型的過(guò)程本身就是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，但通過(guò)快20年的尋尋覓覓和挑挑選選，各個(gè)地方都找到了適合本地使用的機(jī)器，比如東北型、西北型、黃淮海型、山地型、丘陵型、南方型等，而生產(chǎn)企業(yè)也找到最適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

也就是說(shuō)供需求雙方已經(jīng)找到了最佳匹配，如果把前期市場(chǎng)試錯(cuò)看成是談戀愛(ài)的話，接下來(lái)該是居家過(guò)日子的。這種情況下，各個(gè)地方只要種玉米，就會(huì)有確定的剛性需求，而生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)性更強(qiáng)，可以減少很多營(yíng)銷成本。

4 用戶側(cè)：十余年市場(chǎng)培育，機(jī)收習(xí)慣深入人心

十幾年，國(guó)內(nèi)玉米收獲仍是人背著個(gè)筐子用手掰，由人工變成機(jī)器收獲經(jīng)歷了約20年的過(guò)程。當(dāng)前基本可以確定，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)已經(jīng)完成了市場(chǎng)培育，凡是適合玉米機(jī)收的地區(qū)，用戶已經(jīng)普遍接受了用玉米收獲機(jī)收玉米的這種生產(chǎn)模式。

最近農(nóng)機(jī)噴在山東、河南、河北調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，玉米收獲已經(jīng)形成一條龍作業(yè)，機(jī)手不但幫種植戶收玉米，而且配套的農(nóng)用車(chē)會(huì)把收的玉米棒子直接拉到用戶的家里，用戶根本不用下田，只需要收完付費(fèi)用就行。

習(xí)慣的力量是強(qiáng)大的，再者“由儉入奢易，由奢入儉難”，事實(shí)證明，用戶一但養(yǎng)成用機(jī)器收玉米的習(xí)慣，再讓他回去手掰肩扛背挑是不可能的事情，這是剛需求的基礎(chǔ)。

5 產(chǎn)品側(cè)：形成了復(fù)合化、多樣化、衍生化產(chǎn)品族系

玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)這些非常關(guān)鍵：一是功能豐富化、二是機(jī)型多樣化、三是同心多元化。在這3方面，玉米收獲機(jī)企業(yè)可以說(shuō)比其他任何行業(yè)都做的優(yōu)秀，大家需要特別關(guān)注筆者以下的分析。

功能多元化。玉米收獲機(jī)最大的問(wèn)題就是一年作業(yè)時(shí)間短，性價(jià)比低，近幾年企業(yè)從功能豐富化方面作了大量的探索，比如玉米小麥兼收機(jī)、多功能玉米收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)等，花一樣的錢(qián)，收幾樣作物，對(duì)于機(jī)手來(lái)也是花一樣的錢(qián)掙幾種作業(yè)的收益。

機(jī)型多樣化。當(dāng)下的玉米收獲機(jī)，可以說(shuō)能完成幾乎所有的需求，摘穗機(jī)、籽粒機(jī)、青貯收獲機(jī)、鮮食玉米收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)，摘穗機(jī)有二行、三行、四行、五行、六行等主銷機(jī)型，還有山地專用機(jī)、種子專用機(jī)等。

同心多元化。近幾年玉米收獲機(jī)行業(yè)最可喜的變化就是基于玉米收獲機(jī)的衍生產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)上能見(jiàn)到的機(jī)型有花生撿拾機(jī)、辣椒收獲機(jī)、甜葉菊收獲機(jī)、籽瓜收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)、毛豆收獲機(jī)等。

從這一條我們可看出來(lái)，豐富化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求造就了玉米收獲機(jī)多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品族系，像花生撿拾機(jī)、辣椒收獲機(jī)、甜葉菊收獲機(jī)、籽瓜收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)、毛豆收獲機(jī)是全新的產(chǎn)品，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有上萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)需求，這是玉米機(jī)的孿生兄弟，同時(shí)也算是玉米機(jī)的增量市場(chǎng)。

6 糧食側(cè)：供需缺口大，后期糧價(jià)看漲

玉米收獲機(jī)，從長(zhǎng)期看要看玉米收購(gòu)價(jià)走勢(shì)，以一年為單位，也要看玉米的價(jià)格趨勢(shì)，通常情況下，當(dāng)年價(jià)格高，第二年種植面積會(huì)大，相應(yīng)的對(duì)玉米收獲機(jī)需求也會(huì)增加。

2018/2019 年度國(guó)內(nèi)種植面積小幅回升，但由于極端天氣等因素，預(yù)計(jì)產(chǎn)量漲幅較小。2017/2018 年度國(guó)內(nèi)出現(xiàn)2009 年來(lái)首次玉米產(chǎn)需缺口，國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格自2017 年四季度以來(lái)快速上漲，漲幅達(dá)到近20%。

2017/2018年度國(guó)內(nèi)玉米種植收益大幅回升

2018/2019年度國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)需缺口仍存，價(jià)格預(yù)計(jì)維持強(qiáng)勢(shì)。整體來(lái)看，由于供給并未大幅增加以及下游消費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)，2018/2019年度國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)需預(yù)計(jì)仍將出現(xiàn)缺口，幅度有望擴(kuò)大至2578萬(wàn)噸，支撐國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)。

所以整體看，從行業(yè)大周期的角度，我們認(rèn)為玉米收獲機(jī)已經(jīng)度過(guò)了培育期，當(dāng)前無(wú)論從供給側(cè)、需求側(cè)，抑或是糧食、糧價(jià)方面都有利于玉米收獲機(jī)形成一個(gè)平臺(tái)型的剛性需求，剛性需求意味著穩(wěn)定的增長(zhǎng)和波動(dòng)不大的行情，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，可以從容的安排生產(chǎn)和營(yíng)銷，這是實(shí)力派和專業(yè)派重新崛起的時(shí)代。