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　　我國(guó)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定

小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)在惠農(nóng)政策的支持下，自主創(chuàng)新能力增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)業(yè)聚集效果展現(xiàn)，為提高我國(guó)小麥機(jī)械化水平做出了突出貢獻(xiàn)。從發(fā)展趨勢(shì)看，整體仍處于歷史較好的發(fā)展機(jī)遇期，正在穩(wěn)步推進(jìn)中高端產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。

小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)

（1）產(chǎn)業(yè)聚焦效果展現(xiàn)。國(guó)家已經(jīng)建立健全“三農(nóng)”投入的長(zhǎng)效機(jī)制，中共中央連續(xù)12年出臺(tái)涉農(nóng)一號(hào)文件，“三農(nóng)”投入一直保持在歷史較高水平。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金從2004年的0.7億元增加到2015年的236.5億元，有力地促進(jìn)了收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

從地域分布看，我國(guó)已經(jīng)形成山東、安徽和河南等小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑了有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)業(yè)格局看，國(guó)內(nèi)已沒有單獨(dú)制造小麥?zhǔn)债a(chǎn)品的企業(yè)。

具備小麥、水稻和玉米3種收獲機(jī)械制造能力的企業(yè)達(dá)到8家，具備水稻和玉米2種收獲機(jī)械制造能力達(dá)到5家，具備小麥和玉米2種收獲機(jī)械制造能力的企業(yè)達(dá)到11家，能夠有效支撐我國(guó)糧食作物收獲的需要。

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看，國(guó)內(nèi)主要企業(yè)是從小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)開始起步，推動(dòng)了收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)的多元化。產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺(tái)穩(wěn)步提升，不斷縮小同國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的現(xiàn)實(shí)差距。

（2）品質(zhì)推進(jìn)穩(wěn)步提升。綜合判斷，我國(guó)小麥?zhǔn)债a(chǎn)品正快速向大中型、中高端和智能化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)仍處于成長(zhǎng)期。一是從技術(shù)應(yīng)用水平看，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)罩饕扇?種技術(shù)平臺(tái)，7 kg/s以下喂入量機(jī)型主要采用切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，7 kg/s以上機(jī)型主要采用切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)；單獨(dú)的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，滿足了不同端位用戶的需求。

二是從發(fā)展實(shí)踐看，國(guó)內(nèi)企業(yè)小麥?zhǔn)昭邪l(fā)和制造水平大幅提高，大喂入量小麥?zhǔn)招庐a(chǎn)品不斷上市，10 kg/s和12 kg/s縱軸流產(chǎn)品研發(fā)和制造能力穩(wěn)步提升。產(chǎn)品可靠性及MTBF大幅提升，卸糧筒堵塞、離合器失靈和發(fā)動(dòng)機(jī)高溫等問題得到有效解決，基本能夠滿足用戶的作業(yè)要求。

三是從使用情況看，縱軸流產(chǎn)品在東北區(qū)域及其他大地塊作業(yè)組織的需求不斷擴(kuò)大，中高端產(chǎn)品取得了實(shí)質(zhì)性突破，占據(jù)3%左右的空間；橫軸流產(chǎn)品在冬麥區(qū)傳統(tǒng)性市場(chǎng)仍保留97%左右的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品質(zhì)量及農(nóng)藝符合性明顯提高。

（3）市場(chǎng)格局持續(xù)優(yōu)化。我國(guó)收獲機(jī)械企業(yè)、銷量、時(shí)間和用戶競(jìng)爭(zhēng)格局比較集中，近年銷量保持在4萬余臺(tái)，“大小年”特點(diǎn)得到改寫，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。一是銷售企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。行業(yè)前3家企業(yè)銷量約占整個(gè)行業(yè)銷量的85%左右，競(jìng)爭(zhēng)名次趨向穩(wěn)定，企業(yè)間差異化優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)無法突破。

二是銷售區(qū)域集中。河南、山東、安徽、河北和江蘇等冬麥區(qū)成為主要銷售區(qū)域，銷量在行業(yè)總銷量的90%左右，成為企業(yè)重要目標(biāo)市場(chǎng)。

三是銷售時(shí)間集中。我國(guó)小麥?zhǔn)帐袌?chǎng)需求一直保持高位運(yùn)行，多年來上半年市場(chǎng)銷量接近全年總銷量的85%，與冬麥區(qū)區(qū)域上半年小麥?zhǔn)斋@農(nóng)藝需求基本保持一直；春麥區(qū)及稻麥輪作區(qū)域下半年農(nóng)藝需求產(chǎn)品量在15%左右。

四是銷售機(jī)型集中。受補(bǔ)貼導(dǎo)向影響，6 kg/s機(jī)型是2014和2015年的主要銷售機(jī)型，占據(jù)市場(chǎng)的主要位勢(shì)，市場(chǎng)占有率在95%左右。

五是銷售用戶集中。跨區(qū)作業(yè)成為小麥?zhǔn)摘?dú)特的亮點(diǎn)。我國(guó)土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)機(jī)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)等發(fā)展迅速，已經(jīng)成為大中型產(chǎn)品主要購(gòu)買對(duì)象，市場(chǎng)份額已經(jīng)超過60%。

小麥?zhǔn)瞻l(fā)展需要把脈突破

小麥?zhǔn)兆鳛橥苿?dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的功勛產(chǎn)品之一，在發(fā)展質(zhì)量、創(chuàng)新能力和成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)多維度方面仍有較大的提升空間。大而不強(qiáng)仍然是產(chǎn)業(yè)亟須突破的瓶頸，面臨著產(chǎn)業(yè)突破、人才培用和商業(yè)模式帶來的實(shí)踐挑戰(zhàn)。

（1）產(chǎn)業(yè)突破缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。由于創(chuàng)新研發(fā)能力較弱，創(chuàng)新創(chuàng)造不夠，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國(guó)際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。

一是產(chǎn)業(yè)層級(jí)存在差異。核心技術(shù)難以突破或受制于人，是小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的癥結(jié)所在?？鐕?guó)公司已經(jīng)擁有智能化、中高端和大中型系列小麥?zhǔn)债a(chǎn)品；國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)主要以中低端產(chǎn)業(yè)、中小型產(chǎn)品為主，低效資源同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，自主創(chuàng)新能力需要得到進(jìn)一步提高。

二是制造能力需要提升。核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)仍有較大的發(fā)展空間，與國(guó)外同類產(chǎn)品差距明顯。柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)和信息化管理等方面的實(shí)踐應(yīng)用有待快速提升。機(jī)電液一體化技術(shù)綜合應(yīng)用水平仍有較大的升級(jí)空間，靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)應(yīng)用力度不足，大型聯(lián)合收獲機(jī)轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋和總線控制的電液懸掛系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件仍需進(jìn)口。先進(jìn)工藝、材料和液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足。產(chǎn)業(yè)面臨總體產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理和高端應(yīng)用領(lǐng)域尚不能完全實(shí)現(xiàn)自給3大突出問題。

三是產(chǎn)品品質(zhì)需要提高。國(guó)外同類先進(jìn)的大型產(chǎn)品廣泛采用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測(cè)量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制。我國(guó)小麥?zhǔn)赵诖笪谷肓慨a(chǎn)品迫切需要推進(jìn)高性能、差別化、功能化和智能化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。

（2）人才培用缺乏先發(fā)模式。行業(yè)人才方面的現(xiàn)實(shí)問題，一方面是中高端人才短缺和人力資源育才機(jī)制滯后成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；另一方面現(xiàn)有人才流動(dòng)過快，不利于企業(yè)發(fā)展。

從實(shí)踐看，農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展所需的人才總量和結(jié)構(gòu)、整體素質(zhì)和技能，難為企業(yè)從速度型擴(kuò)張走向質(zhì)量型增長(zhǎng)提供動(dòng)力。

（3）商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式有待構(gòu)建。

目前，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，需要企業(yè)做到企業(yè)資源和競(jìng)爭(zhēng)能力的一致，需要把握行業(yè)性與區(qū)域性市場(chǎng)變化，掌握和應(yīng)對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷策略與操作思路，透視市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，突破現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷的困局。

一是缺乏惠農(nóng)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶關(guān)系的趨勢(shì)性和針對(duì)性研究，企業(yè)自我為主的現(xiàn)象嚴(yán)重，不掌握外部環(huán)境的變化規(guī)律和趨勢(shì)，無法識(shí)別、難以把握新一輪政策、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)規(guī)律性變化中存在的發(fā)展機(jī)遇。

二是部分農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步運(yùn)用電商和微信等業(yè)務(wù)平臺(tái)，受區(qū)域代理和區(qū)域性補(bǔ)貼等因素影響，僅僅停留在用戶信息管理階段。

三是內(nèi)“動(dòng)”外“靜”。在競(jìng)爭(zhēng)理念方面，部分農(nóng)機(jī)仍依賴于賣產(chǎn)品不傳送價(jià)值。“動(dòng)”是主要在企業(yè)營(yíng)銷人員外力上下功夫推動(dòng)，“靜”缺少渠道經(jīng)銷商對(duì)終端的內(nèi)因有力推動(dòng)。在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值方面，受產(chǎn)品資源、企業(yè)養(yǎng)成和銷售習(xí)慣等方面的影響，部分企業(yè)主要依靠產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)的促銷活動(dòng)，缺乏以提供實(shí)用農(nóng)業(yè)裝備解決價(jià)值方案的規(guī)劃和行動(dòng)，沒有從體制和機(jī)制上盤活經(jīng)銷商的能動(dòng)性。

四是在客戶維護(hù)方面，缺乏和農(nóng)機(jī)化作業(yè)服務(wù)組織的客戶管理、維護(hù)和推廣。在農(nóng)機(jī)訂單作業(yè)、中介信息服務(wù)、跨區(qū)域合作和農(nóng)機(jī)租賃等方面缺乏融合和研究。