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　　農(nóng)機(jī)行業(yè)又迎來(lái)一大波工程機(jī)械企業(yè)，您怎么看？

7月17日~7月19日， 2021中國(guó)奶業(yè)展覽會(huì)在合肥成功舉辦。農(nóng)機(jī)圈的朋友可能有些陌生，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是生產(chǎn)牧草收割機(jī)械的企業(yè)進(jìn)行了集中展示，逛展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)滑移裝載機(jī)居然出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的展位上。在工程機(jī)械領(lǐng)域頻頻遇冷，市場(chǎng)存在感極低的滑移裝載機(jī)能否在農(nóng)牧市場(chǎng)扳回一局？我個(gè)人，依然不看好。

主要原因有幾個(gè):

首先是營(yíng)銷人員不懂其最大優(yōu)勢(shì)

展會(huì)上廠家工作人員介紹滑移裝載機(jī)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)其最大特點(diǎn)是一機(jī)多用，我不敢茍同。一機(jī)多用這個(gè)詞對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)并不友好，通過(guò)向農(nóng)場(chǎng)或牧場(chǎng)的人員了解，對(duì)于一機(jī)多用的機(jī)器他們首先想到的就是會(huì)比較貴，很多功能也不一定能用得上。所以下次不妨這樣介紹：滑移裝載機(jī)能滿足多種牧場(chǎng)工作，將人從枯燥/繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)。

然并卵，因?yàn)橥ㄟ^(guò)更換輔具實(shí)現(xiàn)多種用途也并非滑移裝載機(jī)的專利，叉車、伸縮臂、小型裝載機(jī)都能實(shí)現(xiàn)類似的功能。

滑移裝載機(jī)最大優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是小，

說(shuō)起小型機(jī)械，很多人和我一樣會(huì)想到在美國(guó)或歐洲廣泛應(yīng)用的除草機(jī)、微型挖機(jī)等。很大原因是因?yàn)槠湫∏傻某叽缒芊奖愕倪M(jìn)入狹窄的施工現(xiàn)場(chǎng)，甚至室內(nèi)。以此代替高昂的人力成本。

但小，仿佛在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中變成了劣勢(shì)。起碼在目前中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中是這樣的。

合作社、牧場(chǎng)都在追求規(guī)模效益，適度規(guī)?；N植，規(guī)?；B(yǎng)殖，所以大型合作社、大型牧場(chǎng)怎么會(huì)大量采購(gòu)體積小巧馬力只有50-100馬力的滑移裝載機(jī)呢？大牧場(chǎng)看不上，小牧場(chǎng)呢又買不起，（曼尼通進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10多年，至今仍以原裝進(jìn)口方式售賣，其價(jià)格可想而知，懂得朋友可以留言分享）

高強(qiáng)度優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮，滑移裝載機(jī)這種“小裝甲”（看起來(lái)就耐造）非常適合工地、廠區(qū)等高強(qiáng)度作業(yè)環(huán)境，在農(nóng)牧領(lǐng)域，工作強(qiáng)度沒(méi)有那么大，優(yōu)勢(shì)自然無(wú)法體現(xiàn)。

那么滑移裝載機(jī)想拼命討好的客戶——牧場(chǎng)，都選了什么機(jī)器呢？

牧場(chǎng)之選|多用途拖拉機(jī)

無(wú)論是種植牧草、還是飼養(yǎng)奶牛，大牧場(chǎng)還是家庭戶，擁有一臺(tái)拖拉機(jī)都是很正常的，作為動(dòng)力機(jī)械，拖拉機(jī)可以掛接犁、播種機(jī)、割草壓扁機(jī)、打捆機(jī)實(shí)現(xiàn)多種作業(yè)。如果您的拖拉機(jī)帶有副車架（迪爾或一些國(guó)產(chǎn)車型），就可以通過(guò)只購(gòu)買、掛接不同屬具實(shí)現(xiàn)物料叉取、搬運(yùn)等牧場(chǎng)作業(yè)。投入更少，作業(yè)能力更強(qiáng)。

甚至歐洲“年度拖拉機(jī)”組織還專門開設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)“最佳多用途”拖拉機(jī)，以此鼓勵(lì)在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)最佳的多用途拖拉機(jī)，可見(jiàn)多用途拖拉機(jī)在很多國(guó)家廣受歡迎、符合農(nóng)牧場(chǎng)需求。

現(xiàn)實(shí)情況裝載機(jī)在牧場(chǎng)的出鏡率極高

裝載機(jī)在中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域以低利潤(rùn)率聞名，市場(chǎng)保有量大，價(jià)格親民，二手機(jī)器性價(jià)比更高。技術(shù)成熟，一批小型國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)品牌質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，可選擇面甚廣。這些因素導(dǎo)致裝載機(jī)在牧場(chǎng)的出鏡率極高。

牧場(chǎng)完美心選|伸縮臂叉裝車

集合了裝載機(jī)、叉車、起重臂等一系列工程車輛的優(yōu)勢(shì)于一身，伸縮臂剛一問(wèn)世就被看作是未來(lái)多功能工程車輛的終極版本。

從作業(yè)范圍看：叉裝托盤、堆垛牧草、鏟運(yùn)沙石物料、抓取木材、抓取草包，無(wú)所不能的能力足夠讓人振奮。

從變形能力看：超低的身材方便進(jìn)入谷倉(cāng)和其他建筑物，可伸縮臂將作業(yè)能力進(jìn)一步延申，更優(yōu)雅的進(jìn)出駕駛室，更緊湊的身材、更靈活的轉(zhuǎn)向方式，都讓伸縮臂叉裝車魅力大增。只不過(guò)在中國(guó)農(nóng)牧市場(chǎng)，伸縮臂叉裝車的應(yīng)用目前遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到國(guó)外的體量。

這樣一比較，滑移裝載機(jī)似乎在農(nóng)牧市場(chǎng)毫無(wú)勝算可言，各位看官，您怎么看呢？