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　　玉米機銷量第一的勇猛是怎樣成長的

2014年，勇猛自走式玉米收獲機產(chǎn)銷量為3 500臺，在全國近130余家玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)中，四行機排名第一。2015年，勇猛乘勝追擊，上半年的產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高。

在25年鍥而不舍地奮斗后，王氏父子成功了。

相信大家一定和筆者一樣，十分好奇這家家庭創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是怎樣一步步成為玉米機行業(yè)大鱷的。帶著疑問，筆者采訪了勇猛董事長王世秀先生。

2014年，勇猛的第一代創(chuàng)業(yè)者王世秀老人72歲，在聽完記者的自我介紹后，年逾古稀卻思維敏捷的他，快速地說出了我領(lǐng)導和同事的名字，這讓記者十分震驚。

憶往昔，崢嶸歲月

1989年，北京朝陽區(qū)南磨坊鄉(xiāng)樓梓莊村，48歲的王世秀借用朋友一間15㎡的小屋，開始了他艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。最初，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是汽車后橋零部件和汽車變速箱、分動箱。王世秀帶著長子王勇，利用白天的時間采購各種零件，太陽落山后，當別人家都開始吃晚飯的時候，他們才開始干活。裝配齒輪的活又臟又累，滿手是油。肚子餓了就吃兩口面包，吃完繼續(xù)干活，一家人每日的晚飯基本都是半夜11點以后吃。最累的時候，王世秀的手都攥不起拳頭了，有一次，勞累過度的他在上洗手間的時候甚至暈倒了。

“那個時候，我們?nèi)胰硕挤浅?zhí)著，工作起來都不知道累。”王勇在回憶25年前創(chuàng)業(yè)之初的艱辛時，這樣說道。

王世秀與長子王勇在創(chuàng)業(yè)之初的合影

隨著創(chuàng)業(yè)初期的成功，王世秀很快在南磨坊村租用了一間農(nóng)家院，將生產(chǎn)車間擴大到了50㎡。到1992年以前，他們一直掛靠在北京華成汽車配件廠，這段時間也是他們創(chuàng)業(yè)過程中最苦的日子。

1992年—1999年期間，王世秀成立了北京朝陽僑亨汽車配件廠，廠房面積也擴大到了3畝地，這期間，中國農(nóng)業(yè)機械化水平不斷提升，新疆維吾爾自治區(qū)2型小麥收割機也成了彼時最受農(nóng)民歡迎的農(nóng)機，目光敏銳的王世秀決定涉足農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，為小麥機生產(chǎn)變速箱，這也是他創(chuàng)業(yè)后的第一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。不久后，他們成為了小麥機變速箱產(chǎn)品的優(yōu)秀供應商。由于公司快速地發(fā)展需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，1993年，工廠又從北京南磨坊村遷到北京朝陽區(qū)周莊村，廠房面積擴大到6畝。

1998年，王勇（右）在周莊的辦公室辦公

1998年前后，王世秀又瞄準了玉米收獲機這一農(nóng)機藍海。敢想敢做的王世秀帶領(lǐng)著科研團隊和工人遷廠到北京通州區(qū)馬駒橋鎮(zhèn)，成立了北京亨運通機械有限公司（下簡稱“亨運通”）。他們從背負式玉米收獲機做起，正式進軍玉米收獲機行業(yè)，成為中國玉米收獲機的拓荒者和奠基者。由于當時中國的拖拉機型號品類冗雜繁多，其生產(chǎn)的背負式玉米收獲機在裝配到不同的拖拉機上時，極難做到完全匹配，安裝時間有的甚至需要幾天時間。亨運通并沒有把背負式玉米收獲機產(chǎn)品做大。

王世秀（左）在北京亨運通機械有限公司牌匾前留影

隨后看清局勢的王世秀決定自行研發(fā)生產(chǎn)自走式玉米收獲機，那一年是1999年。

在經(jīng)歷了背負式玉米收獲機產(chǎn)品的失意后，整個團隊重整旗鼓，加緊研發(fā)，到2000年9月7日，第一臺“勇猛”牌自走式玉米收獲機終于出廠了。當這臺藍白配色的龐然大物開出廠門、走到田間作業(yè)時，標志著勇猛成為了中國真正的玉米機收拓荒者。王勇在講述時，激動的情緒不減當年，“看著機器開出廠門，心里別提有多興奮了！第二天，我們就迫不及待地開到地里實驗?！?/p>

第一臺勇猛牌自走式玉米收獲機下廠

技術(shù)人員在條件簡陋的車間里舉杯慶祝

前進的方向不正確，任何努力都是徒勞。王世秀在經(jīng)歷了兩次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過程后，從農(nóng)機的主要核心零部件供應商發(fā)展成為農(nóng)機整機制造商，雖然把前期積累的資金悉數(shù)用在了玉米機研發(fā)方面，資產(chǎn)幾近虧空，但是第二次轉(zhuǎn)型卻為15年后的勇猛在玉米收獲機市場占領(lǐng)領(lǐng)軍地位奠定了基礎(chǔ)。今天看來，王世秀這一步走的至關(guān)重要。

成功的路上不可能一帆風順，在2001年—2006年期間，王世秀的企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。自走式玉米收獲機產(chǎn)品雖然不斷地改進、升級，但即使這樣，市場接受度也并不高，他們也試著獨辟蹊徑，研究生產(chǎn)過匹配新疆維吾爾自治區(qū)2型小麥收割機的玉米收獲機割臺。用戶可以根據(jù)需要，安裝這種割臺，使小麥收割機“一機兩用”。這次創(chuàng)新在后期尋求合作階段，并沒有找到愿意合作的主機廠，所以他們的“一機兩用”玉米割臺產(chǎn)品實際上并沒有把企業(yè)盤活，企業(yè)陷入了更加舉步維艱的境界。

很多人見不到天明時的曙光，因為他們死在了黎明前的黑暗里。在企業(yè)最艱難的幾年里，王世秀從來沒有想過放棄，為了研發(fā)玉米收獲機，他把前期生產(chǎn)汽車后橋零部件和小麥機變速箱所積累的資金基本全部都投了進去，甚至到后期借錢也要堅持做下去。正因為這樣的執(zhí)著，到了2007年，企業(yè)峰回路轉(zhuǎn)，“勇猛”牌玉米收獲機產(chǎn)銷量突破200臺，整個企業(yè)見到了希望的曙光。

到2010年，其產(chǎn)銷量突破550臺，王世秀的公司也正式更名為天津勇猛機械制造有限公司。公司這一次更名，取用了王氏兩兄弟王勇和王猛的名字，或許，正是從那時起，68歲的王世秀開始考慮讓兩個兒子接班了。

2013年底，勇猛遷廠天津?qū)氎?，進駐廠區(qū)面積達320畝的的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)基地。當年產(chǎn)“勇猛”牌玉米收獲機的產(chǎn)銷量高達3000臺。

2014年，勇猛玉米機產(chǎn)品全線飄紅，以絕對優(yōu)勢捍衛(wèi)了四行玉米機銷量冠軍的地位。

一個家庭，兩代創(chuàng)業(yè)，三個產(chǎn)品，五易其名，六換廠址，短短的一句話讓我們看到了王世秀董事長帶領(lǐng)其兒子和團隊的艱難創(chuàng)業(yè)史。正如王勇所感慨的，“這不是江水，這是25年流不盡的英雄血?！?/p>