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　　現(xiàn)在農(nóng)機經(jīng)銷商還賺錢嗎

很多已經(jīng)不賺錢，甚至虧損了。但是，內(nèi)參君覺得，此時恰好是一個好時機，洗牌的時候才有機會沖破原有限制。

對于短期和中長期來說，農(nóng)機經(jīng)銷商將會如何運營和賺錢，以下為你詳細分析。

優(yōu)質(zhì)企業(yè)重選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

這是內(nèi)參君考察美國經(jīng)銷商拍下的

根據(jù)最近兩年內(nèi)參君到各地經(jīng)銷商處調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多原來非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，面臨很大的困難，出現(xiàn)消極怠工的現(xiàn)象。

這和農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，農(nóng)民收益下降，政策導(dǎo)向等導(dǎo)致的農(nóng)機市場需求降低有關(guān)，但和經(jīng)銷商自身的態(tài)度也有關(guān)。

這個時候，企業(yè)開始選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，淘汰原來做得好但現(xiàn)在敷衍的經(jīng)銷商。在這個過程中，有些有志于做好，而且有行動的經(jīng)銷商，會受到制造企業(yè)的青睞，甚至傾斜政策。

經(jīng)銷模式在發(fā)生改變

這家經(jīng)銷商賣新機同時做二手融資及維修等

原來的經(jīng)銷商就是賣機器，稍微好點的提供配件銷售服務(wù)。但是，這些銷售服務(wù)，已經(jīng)很難跟上用戶的需求。經(jīng)銷商需要提高服務(wù)能力和業(yè)務(wù)范圍。

未來的經(jīng)銷商是制造企業(yè)的代理商，更應(yīng)該是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的農(nóng)民的好朋友。這個好朋友，就是能幫助用戶解決一系列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難題。

比如二手機的買賣，農(nóng)資銷售，種植模式和農(nóng)藝指導(dǎo)，甚至對農(nóng)產(chǎn)品流通以及信用融資支持等，都要能幫助用戶解決。

目的就是讓當(dāng)?shù)貐^(qū)域的用戶經(jīng)營好土地，賺到更多的錢。而不是前期的銷售投資工具，讓用戶用機器賺錢。從干活賺錢，到種好地賺錢，是一次本質(zhì)飛躍，經(jīng)銷商要抓住這次機遇。

形成更穩(wěn)固的關(guān)系

這是他們的主要負(fù)責(zé)人家族企業(yè)管理股份制

制造企業(yè)對經(jīng)銷商的定位，不是一次能賣多少機器，而是持續(xù)能賣出多少機器，并在用戶中間樹立口碑，行成用戶忠誠度。

但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險較大，導(dǎo)致農(nóng)機銷售也會有起有伏。有些制造企業(yè)給經(jīng)銷商授權(quán)信用額度，有些制造企業(yè)和經(jīng)銷商做成股份上的聯(lián)盟合作。

同時，為了增強經(jīng)銷商自身團隊和用戶之間的緊密聯(lián)系，未來經(jīng)銷商可以入股土地經(jīng)營，經(jīng)銷商內(nèi)部可以股份化運作。這些，將是做大做強的有力武器。

所以，現(xiàn)在經(jīng)銷商賺錢嗎？前期政策紅利時代，每個經(jīng)銷商都賺的盆滿缽滿的時代結(jié)束了，而新的靠實力掙錢的時代才剛剛開始。