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盡管當(dāng)前及今后一段時(shí)期內(nèi)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍面臨著諸多不利因素，一向光鮮的數(shù)據(jù)報(bào)表，短時(shí)期內(nèi)也不會(huì)有太大的好轉(zhuǎn)，但從剛剛結(jié)束不久的2019第七屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇（以下簡(jiǎn)稱高端論壇）上透露的信息看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入復(fù)蘇的“大勢(shì)”。

高端論壇是由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社發(fā)起的一項(xiàng)行業(yè)活動(dòng)，主要是通過(guò)主旨演講、專家對(duì)話等方式，解析當(dāng)前市場(chǎng)狀況、預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及探討企業(yè)應(yīng)對(duì)方式。邀請(qǐng)的專家可能沒(méi)有很高的頭銜，但都是相當(dāng)有料；對(duì)話嘉賓也可能不是所謂的“行業(yè)知名人士”，但都是具有企業(yè)或政策操作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派。

之所以命名為高端論壇，并非參會(huì)的人有多高端，也不是說(shuō)場(chǎng)面有多高端，而是探討的話題和可操作性，是具有高瞻遠(yuǎn)矚的視野。

2013年創(chuàng)立高端論壇的時(shí)候，大家還在高歌農(nóng)機(jī)行業(yè)“一枝獨(dú)秀”，那時(shí)高端論壇的話題已經(jīng)開(kāi)始著眼于“困境”和“破局”，那時(shí)候就開(kāi)始警醒行業(yè)“繁華落盡，浮躁何時(shí)退場(chǎng)”。

時(shí)至今日，當(dāng)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入無(wú)盡寒冬，似乎看不到希望的時(shí)候，有人提出“堅(jiān)定信心”，也有人提出所謂的“創(chuàng)新和破局”等口號(hào)，但高端論壇已經(jīng)著手于探討“復(fù)蘇之路”。

此次探討的復(fù)蘇之路，并非為了博眼球。而是我們發(fā)現(xiàn)了行業(yè)復(fù)蘇的跡象，也邀請(qǐng)有志于行業(yè)健康發(fā)展的專家、企業(yè)家等齊聚一堂，共同探討行業(yè)復(fù)蘇的時(shí)機(jī)以及應(yīng)對(duì)的方式和方法。

先后有近20位具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家、企業(yè)家及政府部門人員，經(jīng)過(guò)兩天的充分研討和實(shí)地考察，給出了3年左右走出低谷的結(jié)論。而這一結(jié)論的得出，每個(gè)人都有自己的理解。筆者以為，至少有3個(gè)方面，是大家較為公認(rèn)的。

不再抱怨農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

作為2004年開(kāi)始大規(guī)模實(shí)施的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策“農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼”，從其誕生之日起，就受到社會(huì)各界的關(guān)注，得到肯定的同時(shí)，也有對(duì)其操作手段等的詬病。農(nóng)業(yè)主管部門費(fèi)力爭(zhēng)取來(lái)的利好政策，先后數(shù)千億元的支持，拉動(dòng)農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)工業(yè)邁上新的臺(tái)階，為我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

然而，隨著近幾年“大馬拉小車”“大嘴配小胃”等現(xiàn)象的曝光，行業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼似乎一邊倒地給予了否定，“取消農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”的呼聲甚囂塵上。甚至有企業(yè)反映說(shuō)，當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的種種亂象，都是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼造成的。

事實(shí)真的如此嗎？

在農(nóng)業(yè)部門政策考評(píng)中，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是眾多惠農(nóng)政策中評(píng)分最高的，也是調(diào)查中農(nóng)民滿意度最高的一項(xiàng)政策。和其他政策相比，調(diào)查方法和方式都是一樣的，在同類政策中能夠有如此高的評(píng)價(jià)，至少能回應(yīng)一些問(wèn)題。

如果說(shuō)考評(píng)或許存在某些不合理的地方，那正如一位政府部門工作人員所說(shuō)：“如果沒(méi)有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，當(dāng)前的市場(chǎng)亂象是否就不存在了呢？”

答案顯而易見(jiàn)。

只不過(guò)，那時(shí)候大家并沒(méi)有可以吐槽的理由。比如同樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同樣的抄襲、挖人現(xiàn)象，大家更多的是想給行業(yè)找個(gè)“娘家”，希望能給行業(yè)帶來(lái)更多的“自律”。

2018年的高端論壇，大家還都在談?wù)撧r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。2019年則發(fā)生了明顯的變化，現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)百家企業(yè)代表和行業(yè)人員，很少有再談?wù)撧r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼話題的。

筆者以為，大家已經(jīng)知道了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的效用和弊端，也能夠通過(guò)自己的渠道去應(yīng)對(duì)和解決這些問(wèn)題。當(dāng)然，農(nóng)機(jī)管理部門也通過(guò)自己的方式，努力改善農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)市場(chǎng)的影響，這些改變已經(jīng)在發(fā)生，還會(huì)持續(xù)向好的方向轉(zhuǎn)變。

農(nóng)機(jī)企業(yè)家的反思

我們得承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)并非全是壞事，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)進(jìn)步的手段，是對(duì)終端用戶提升裝備水平的有力推動(dòng)。哪怕是針對(duì)政策進(jìn)行的逆向操作，只要是在合法的前提下進(jìn)行，都應(yīng)列入正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的范疇。

這是在2019年高端論壇上，企業(yè)談及更多的一種觀點(diǎn)。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在在優(yōu)質(zhì)企業(yè)眼里，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼不再是焦點(diǎn)，取而代之的是他們的自我反思。這種反思，并不是驅(qū)使他們循著“劣幣驅(qū)逐良幣”的技術(shù)路線前進(jìn)，而是讓他們?cè)趦r(jià)格壓力下，對(duì)提升品質(zhì)和技術(shù)含量的投入降低。

有3個(gè)鮮明的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)例。

一個(gè)是愛(ài)科在中國(guó)投放的T3和T5谷物聯(lián)合收割機(jī)，一個(gè)是科樂(lè)收在中國(guó)開(kāi)發(fā)并在近期投放市場(chǎng)的D370谷物聯(lián)合收割機(jī)，還有一個(gè)是凱斯紐荷蘭在哈爾濱生產(chǎn)的4000系列收割機(jī)。

這3款產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，遵循著“專門針對(duì)中國(guó)”的目標(biāo)，使用的是“全球研發(fā)平臺(tái)”，筆者稱之為外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的“技術(shù)降級(jí)”。中國(guó)農(nóng)機(jī)院首席專家楊學(xué)軍，給出一個(gè)更好聽(tīng)的名字，叫“適應(yīng)性開(kāi)發(fā)”。

也就是說(shuō)，跨國(guó)巨頭并不是直接將國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)，而是采取適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前階段的技術(shù)，加上他們高可靠性等制造和裝配工藝，為中國(guó)全新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品技術(shù)含量不是非常高，但質(zhì)量水平非常高，相對(duì)而言價(jià)格就不會(huì)那么高不可攀。

實(shí)際的價(jià)格也證明了這一點(diǎn)。相對(duì)于以往外資品牌動(dòng)輒幾百萬(wàn)元的聯(lián)合收割機(jī)，上述3家企業(yè)推出的產(chǎn)品基本都在100萬(wàn)元級(jí)別，有些優(yōu)惠后到手價(jià)格只有七八十萬(wàn)元。而這樣一款能夠基本和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品拉開(kāi)檔次的產(chǎn)品，價(jià)格上應(yīng)該還有壓縮空間。

這只是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，高端產(chǎn)品的讓步策略。在實(shí)際銷售環(huán)節(jié)，仍然有貼息、送保、配件禮包等變相讓利。

上述只是典型案例，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也在通過(guò)自己的手段，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量的前提下，對(duì)“劣幣”市場(chǎng)發(fā)起狙擊。

讓人欣喜的是，一項(xiàng)被有所詬病的補(bǔ)貼政策，其操作方式也在為高品質(zhì)企業(yè)狙擊“劣幣”進(jìn)行有效增援，如提升高技術(shù)含量產(chǎn)品的補(bǔ)貼額度等，已經(jīng)初顯成效。

市場(chǎng)寒冬下的信心

有人說(shuō)，信心比黃金更值錢。對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，此時(shí)的信心雖比不上黃金，但絕對(duì)是走出困境的有力支撐之一。

在2019年的高端論壇上，優(yōu)質(zhì)企業(yè)負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷的主要負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)，在筆者和眾多高手們請(qǐng)教的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，此次大家顯得平和很多，骨子里似乎已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)接下來(lái)市場(chǎng)變化的方案。

這，就是信心。

相對(duì)于前幾年市場(chǎng)突變時(shí)，大家更多的表現(xiàn)是手忙腳亂、不知所措。有的企業(yè)采取極端措施，大批量裁員、大范圍降薪、大多數(shù)高管下崗；有的企業(yè)病急亂投醫(yī)，閹割原有產(chǎn)品線、上馬熱點(diǎn)產(chǎn)品?？雌饋?lái)是各有各招，實(shí)際上是各有各的焦慮。

經(jīng)過(guò)這一輪的洗禮，大家似乎更明白一個(gè)道理：搞農(nóng)機(jī)，到底是為了什么？

就像所有職業(yè)經(jīng)理人都不可回避的一個(gè)問(wèn)題一樣，從事一個(gè)職業(yè)除了賺錢之外，到底還有沒(méi)有別的追求。這個(gè)答案，在農(nóng)機(jī)行業(yè)還沒(méi)有普遍找到，也不會(huì)很快清晰，但能夠看到很多人已經(jīng)模模糊糊地意識(shí)到了什么。

就是這份模糊的意識(shí)，讓很多人出局了，讓很多人堅(jiān)守了。堅(jiān)守的這些人，很多人已經(jīng)找到了信心。信心來(lái)自于長(zhǎng)久從事的打算，來(lái)自于不會(huì)暴富的平淡，來(lái)自于有心奉獻(xiàn)的責(zé)任。

如果說(shuō)，下一輪增長(zhǎng)是一個(gè)高質(zhì)量高速的增長(zhǎng)，那絕對(duì)不會(huì)是像上一個(gè)“黃金十年”一樣，躺著都能賺錢的紅利市場(chǎng)，而是可能會(huì)改變行業(yè)格局的品質(zhì)市場(chǎng)。

對(duì)品質(zhì)市場(chǎng)的期待應(yīng)該是市場(chǎng)寒冬下的信心來(lái)源。