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　　洋馬農(nóng)機(jī)中國業(yè)務(wù)越做越好，成功密碼是什么？

近來，筆者整理對洋馬農(nóng)機(jī)中國業(yè)務(wù)、人員采訪和收集到的資料，突然發(fā)現(xiàn)，這家原本不溫不火、穩(wěn)字當(dāng)頭的中日合資企業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了特別猛烈的發(fā)展勢頭。2021年青島農(nóng)機(jī)展會時(shí)，新就任中國總經(jīng)理的中島偉雄評價(jià)洋馬中國業(yè)務(wù)時(shí)說：“如果用還可以、不錯(cuò)、非常好來評價(jià)，無錫業(yè)務(wù)應(yīng)該是非常好?！?/p>

要知道，當(dāng)年半喂入收割機(jī)火爆的時(shí)候，洋馬無錫工廠的表現(xiàn)只能說一般；后來，全喂入收割機(jī)快速增長，很多人認(rèn)為洋馬掉隊(duì)了。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，不少人覺得，洋馬總是慢半拍，雖然業(yè)績也還行，但“總是缺股勁”。

到底是什么原因，讓洋馬中國發(fā)生如此大的變化？這些成因里，是否對中國企業(yè)有什么啟示？筆者通過多次直接和間接，從用戶、經(jīng)銷商到銷售人員及公司高管的訪談中，或許能找到一些蛛絲馬跡。

老板理念好

據(jù)洋馬中國副總經(jīng)理馬恒介紹，洋馬是日本的一家大型企業(yè)，最早是做發(fā)動機(jī)起家，后以發(fā)動機(jī)切入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，研發(fā)、生產(chǎn)、制造農(nóng)業(yè)機(jī)械，之后還涉足建筑機(jī)械和能源領(lǐng)域。

此外，洋馬還有小型游艇及液壓組件業(yè)務(wù)。

根據(jù)筆者的了解，近幾年洋馬的總營收基本都在8000億日元（約合人民幣400億元），這一數(shù)量級是很多中國農(nóng)機(jī)企業(yè)追求的目標(biāo)。據(jù)說，洋馬的老板希望近期將企業(yè)帶到1萬億日元的高度，看來路途已經(jīng)不太遙遠(yuǎn)。

洋馬總部在日本大阪，是一家地地道道的家族企業(yè)，老板的理念是不上市。

初聞這個(gè)理念，筆者還是挺詫異的。事實(shí)上，這個(gè)老板和東風(fēng)農(nóng)機(jī)宣碧華還有點(diǎn)相似。宣碧華認(rèn)為，我做的好為什么要和別人分享成果呢？做的不好，又為何去坑害別人呢？所以，堅(jiān)持不上市。把做好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶，當(dāng)作第一理念。

筆者相信，倆人應(yīng)該沒有溝通過，這或許就是英雄所見略同吧！

敢推新產(chǎn)品

2020年的青島農(nóng)機(jī)展會上，這是中島偉雄因疫情到中國任職后的首次亮相，距他到中國上任已過去幾個(gè)月。和他一起亮相的，還有洋馬6118聯(lián)合收割機(jī)，這款被中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會陳志會長譽(yù)為“十年內(nèi)保持先進(jìn)”的產(chǎn)品，首次進(jìn)入中國。

和很多外資農(nóng)機(jī)企業(yè)不同的是，洋馬拿出了最先進(jìn)的產(chǎn)品，投入中國市場。

筆者曾有機(jī)會和中島偉雄交流，告訴他很多農(nóng)機(jī)企業(yè)不敢拿最新產(chǎn)品推廣，不僅外資企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)也有這樣的情況，主要是擔(dān)心被復(fù)制、抄襲。

中島偉雄告訴筆者，洋馬立足中國，就要拿最先進(jìn)的產(chǎn)品，盡管需要不斷改進(jìn)調(diào)整，但到中國發(fā)展，就相信中國市場，毫無保留地傾盡全力為用戶帶來最好的收益。

在幾次交流中，筆者能感受到這個(gè)六十多歲日本人對事業(yè)的執(zhí)著，對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)懷揣著深切的情愫，他所言應(yīng)該是真誠的，不是給筆者以迷惑的假象。

從終端用戶到經(jīng)銷商，也應(yīng)該能體會到。

管理層明智

管理層的明智，不僅是理念好、敢于推出新產(chǎn)品，更多的時(shí)候是對人的任用。

在中國，很多外資企業(yè)實(shí)際上不相信中國人，農(nóng)機(jī)行業(yè)更甚。曾經(jīng)有人對筆者說某農(nóng)機(jī)企業(yè)的潛規(guī)則，其中有這樣一條，中國人不可以做到中高層領(lǐng)導(dǎo)。如果想要進(jìn)一步提升，似乎只有改變國籍這一條路。

但洋馬農(nóng)機(jī)這幾年不太一樣，不僅是因?yàn)樗泻腺Y的背景，需要中方出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。

相反，洋馬無錫這邊的日本人不斷在減少，中國人出任副總已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，在部長一職上的中國面孔更多。

實(shí)際上，很多時(shí)候我們太關(guān)注行業(yè)以外的因素了。這幾年，某國對中國農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的抵觸，造成在中國市場全線潰敗，正好是一個(gè)反例。

無論是哪國人，想要做好一份事業(yè)、把工作做好，這才是最根本的。如果給行業(yè)賦予太多其他因素，勢必自嘗苦果。

團(tuán)隊(duì)年輕化

洋馬中國上一任總經(jīng)理叫上田啓介，是一位70后。據(jù)說，這是先后很多位派到中國最年輕的總經(jīng)理。上田在中國農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)該算是有點(diǎn)名氣，會說一些中文，基本無障礙能聽懂所有的普通話，酒量還很不錯(cuò)，居然還會打麻將。

總經(jīng)理一職的年輕化，造就了更多年輕人擔(dān)當(dāng)重任。

據(jù)了解，現(xiàn)在幾個(gè)副總都是70后，而部長和課長也都很年輕。雖然新來的中島總經(jīng)理六十多歲了，但他心態(tài)也算年輕，而且還在堅(jiān)持不斷的任用新人、年輕人。

如果你有機(jī)會拜訪洋馬無錫的工廠，到辦公區(qū)域你會發(fā)現(xiàn)，年輕富有朝氣的重要性。盡管很多時(shí)候是很安靜，但會議室?guī)缀蹩偸窃谶M(jìn)行著討論。

討論如何解決問題，才能走向更好的未來。沒有年富力強(qiáng)，很難做到這一點(diǎn)。

靈活性很強(qiáng)

很多農(nóng)機(jī)同仁都有這樣一個(gè)體會，外資企業(yè)對產(chǎn)品改進(jìn)特別死板，無論是終端市場需求，還是采購過程成本降低，推動改進(jìn)都是一項(xiàng)特別漫長的事。

但在洋馬中國，有著足夠的靈活性。

筆者多次和洋馬的高層探討營銷和市場匹配的話題，在洋馬的高層看來，生產(chǎn)計(jì)劃不是完全不能改變，而是在衡量成本代價(jià)后，可以適當(dāng)調(diào)整。畢竟，并不是銷售越多越好，而是風(fēng)險(xiǎn)要控制在一定范圍內(nèi)。

在洋馬，他們幾乎每個(gè)月都要做足夠的市場預(yù)測，然后和生產(chǎn)、采購進(jìn)行聯(lián)合推進(jìn)，以達(dá)到最大效益。

除了管理營銷的靈活性，他們在宣傳上也很靈活，而且很開放。

比如，前段時(shí)間視頻直播走進(jìn)洋馬工廠，這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的一項(xiàng)創(chuàng)舉。馬恒和筆者說，這相當(dāng)于把飯店的后廚展現(xiàn)給客人。

結(jié)語

這篇文章沒有經(jīng)過洋馬人員的嚴(yán)格把關(guān)，也是很長一段時(shí)間筆者對洋馬農(nóng)機(jī)在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)思考。

像洋馬農(nóng)機(jī)這幾年在中國發(fā)展蒸蒸日上，而且并沒有因此迷失方向，也沒有大起大落，這似乎才符合制造業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的風(fēng)格，這其中也有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

汲取精華，丟棄糟粕，善于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐。

農(nóng)機(jī)行業(yè)需要再踏實(shí)一些，特別是我們的本土企業(yè)，不能再一窩蜂鉆法規(guī)空子發(fā)財(cái)了！