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　　后市場(chǎng)5大真相及機(jī)會(huì)點(diǎn)

10月27日，2017中國(guó)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)論壇與武漢農(nóng)機(jī)展同期召開(kāi)。來(lái)自不同企業(yè)和機(jī)構(gòu)的人士分享了對(duì)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的看法及實(shí)踐。在論壇上，吉峰農(nóng)機(jī)運(yùn)營(yíng)管理總部總經(jīng)理柳琪提出，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)雖然規(guī)模巨大，但并未達(dá)到需求爆發(fā)期。

根據(jù)自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，柳琪揭示了農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的5大真相以及真正機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些。

后市場(chǎng)真相

真相一：規(guī)模巨大，具有藍(lán)海屬性，但沒(méi)有到需求爆發(fā)期。

為何這樣說(shuō)，這主要與我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展特點(diǎn)有關(guān)。第一，2009年以后，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)市場(chǎng)中很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還未到大修期；第二，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼作用的影響，很多用戶(hù)為求補(bǔ)貼，提前更新機(jī)器，進(jìn)一步縮小了農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)空間。

真相二：中國(guó)后市場(chǎng)發(fā)展具備自身特點(diǎn)，并不能與歐美和日韓相鏡像。

柳琪介紹，國(guó)外新機(jī)銷(xiāo)售與二手機(jī)銷(xiāo)售為4:6，但中國(guó)后市場(chǎng)短期內(nèi)并不能達(dá)不到這個(gè)水平，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量低端居多，維修價(jià)值不大，而歐美及日韓，農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展已經(jīng)十分成熟，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定。

此外，受政策影，我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展呈現(xiàn)短期內(nèi)迅速增加，但后期增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。而這與歐美農(nóng)機(jī)平穩(wěn)發(fā)展有很大不同。

真相三：我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是非規(guī)范市場(chǎng)，非規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)受政策影響較大，不會(huì)按照常規(guī)后市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律發(fā)展。柳琪判斷，如果未來(lái)兩年對(duì)后場(chǎng)補(bǔ)貼力度較大，則會(huì)提前迎來(lái)爆發(fā)期。

真相四：結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)大于趨勢(shì)性機(jī)會(huì)

在黃金十年，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)之所以快速發(fā)展，是由于基本所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品剛性需求帶來(lái)的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)；而未來(lái)十年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將是結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

柳琪認(rèn)為，這其中政策影響較大。比如，排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的快速推進(jìn)，將會(huì)促使綠色產(chǎn)品是成為典型的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

真相五：農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)并不是非交易性機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)調(diào)研，柳琪介紹，不少經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有把產(chǎn)品增值，而是牟取短期效益，造成信用透支，影響了用戶(hù)后期的信任與使用，因此，將農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)作為交易，并不可行。

相反，拆分產(chǎn)生價(jià)值。正如整頭牛銷(xiāo)售遠(yuǎn)不如牛肉銷(xiāo)售價(jià)值一樣，整機(jī)作為二手機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)生的價(jià)值，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如將其拆分為零部件銷(xiāo)售的價(jià)值，而這個(gè)規(guī)律對(duì)大品牌機(jī)器尤其適用。

真正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

那么，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展的真正機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，柳琪認(rèn)為，將會(huì)有5個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

第一，政策將由“買(mǎi)得起”轉(zhuǎn)向“用得好”。目前，存在不少農(nóng)機(jī)合作社，農(nóng)機(jī)設(shè)備很多，但使用率卻很低的現(xiàn)象。

這種現(xiàn)象將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。柳琪認(rèn)為，鼓勵(lì)使用，將有可能成為政策的發(fā)展方向。

而更現(xiàn)實(shí)的，二手農(nóng)機(jī)的機(jī)會(huì)也在使用，比如開(kāi)展作業(yè)服務(wù)，可將二手農(nóng)機(jī)真正利用起來(lái)；開(kāi)展共享農(nóng)機(jī)，也將加大農(nóng)機(jī)的使用率，產(chǎn)生價(jià)值；通防統(tǒng)治，尤其會(huì)對(duì)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大拉動(dòng)作用。

第二，新的商業(yè)模式將會(huì)促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售。

柳琪認(rèn)為團(tuán)購(gòu)、自籌、無(wú)人超市將會(huì)是二手農(nóng)機(jī)很好的商業(yè)模式。

第三，金融將是未來(lái)最有前景的銷(xiāo)售方式。“比如迪爾的融資服務(wù)，為其開(kāi)拓了不少市場(chǎng)?！绷髦v到。由于我國(guó)未來(lái)農(nóng)機(jī)將向高品質(zhì)、高價(jià)值發(fā)展，價(jià)格將會(huì)成為用戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)與否的重要因素。而相比于賒銷(xiāo)，信用銷(xiāo)售將會(huì)令風(fēng)險(xiǎn)最小化。

第四，服務(wù)將是農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的重要組成部分。

服務(wù)包括維修、大修、再制造、保養(yǎng)、升級(jí)等，柳琪認(rèn)為，相比于維修和再制造，保養(yǎng)更可能成為目前階段下，最佳的后市場(chǎng)增值服務(wù)。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)目前尚未進(jìn)入大批量更新?lián)Q代期，因此維修與再制造服務(wù)需求并不大。相反，隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)向高端化發(fā)展，保養(yǎng)將成為需求最大的后市場(chǎng)服務(wù)。

此外，柳琪介紹，通過(guò)本次的武漢農(nóng)機(jī)展，我們可以發(fā)現(xiàn)信息服務(wù)平臺(tái)越來(lái)越多，表明了信息化服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始萌芽，將有可能成為另外一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。