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　　誰(shuí)說(shuō)農(nóng)機(jī)不能共享？最大的農(nóng)機(jī)共享戰(zhàn)車(chē)轟然啟動(dòng)

滴滴出行和摩拜單車(chē)的巨大成功，也激起了在農(nóng)機(jī)行業(yè)推廣共享經(jīng)濟(jì)的一波囂喧塵上的聲浪。但農(nóng)機(jī)行業(yè)的共享模式倒底如何去做，許多人仍是一頭霧水。

但事實(shí)上，當(dāng)你在口沫橫飛地討論農(nóng)機(jī)行業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)時(shí)，行業(yè)內(nèi)最大的共享經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)車(chē)又一次轟然啟動(dòng)了。為什么說(shuō)又一次呢，因?yàn)檫@個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)土生土長(zhǎng)的共享經(jīng)濟(jì)模式事實(shí)上已經(jīng)存在了三十年，只是我們?cè)谒季S上的“燈下黑”，沒(méi)有人注意到它而已。

我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)就是跨區(qū)作業(yè)！

一、跨區(qū)作業(yè)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最成功的共享經(jīng)濟(jì)模式!

國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)小規(guī)模、分散化、碎片化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，決定了農(nóng)民自己購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)不劃算，所以共享模式是最經(jīng)濟(jì)、最理智的模式，所以跨區(qū)域、跨地區(qū)的農(nóng)機(jī)流動(dòng)作業(yè)模式就誕生了。

跨區(qū)作業(yè)發(fā)源于山西太谷縣！1985年時(shí)任太谷縣農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)的王和斌主動(dòng)牽線搭橋，利用和山西運(yùn)城市農(nóng)機(jī)局良好的合作關(guān)系，針對(duì)運(yùn)城市小麥種植面積大、收割時(shí)人手嚴(yán)重不足的現(xiàn)場(chǎng)，主動(dòng)提出來(lái)由太谷縣的幾臺(tái)聯(lián)合收獲機(jī)幫助運(yùn)城的莊稼戶收割小麥。1986年5月的一天，8輛嶄新的佳木斯聯(lián)合收割機(jī)從太谷縣農(nóng)機(jī)局出發(fā)，沿著108國(guó)道朝南挺進(jìn)，他們當(dāng)時(shí)也許并沒(méi)有想到，他們的這次倉(cāng)促出征，在山西乃至新中國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展史上，寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆，我國(guó)農(nóng)機(jī)作業(yè)史上規(guī)?？涨暗霓r(nóng)機(jī)大遷徙也就此拉開(kāi)了序幕。

1996年農(nóng)業(yè)部正式組織“三夏”跨區(qū)作業(yè)，發(fā)展到2010年參加跨區(qū)作業(yè)的小麥機(jī)達(dá)到45萬(wàn)臺(tái)，堪稱(chēng)規(guī)模宏大的兵團(tuán)作戰(zhàn)。世界歷史上，從來(lái)沒(méi)有那個(gè)國(guó)家能組織起45萬(wàn)臺(tái)的戰(zhàn)車(chē)同時(shí)作戰(zhàn)，所以跨區(qū)作業(yè)是中國(guó)人的創(chuàng)舉，也是壯舉。

繼小麥?zhǔn)斋@機(jī)之后，國(guó)內(nèi)又興起了水稻和玉米的跨區(qū)域流動(dòng)作業(yè)，其中水稻跨區(qū)機(jī)收規(guī)模已經(jīng)超過(guò)小麥，玉米收由于玉米種植模式和農(nóng)藝的多元化，所以并沒(méi)有形成大規(guī)模的全國(guó)性跨區(qū)作業(yè)，但區(qū)域性的作業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)形成。

據(jù)專(zhuān)家的測(cè)算，2017年，小麥機(jī)收率超過(guò)98%，水稻機(jī)收率超過(guò)了75%，玉米也達(dá)到了60%，精略估算，三大作業(yè)市場(chǎng)年作業(yè)收入要在1500億元以上。

可以說(shuō)中國(guó)式的跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)成為全球最大的農(nóng)機(jī)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，并且這一市場(chǎng)仍有發(fā)展空間，尤其是由跨區(qū)作業(yè)衍生出來(lái)的關(guān)聯(lián)需求市場(chǎng)也應(yīng)該有數(shù)百億的規(guī)模。

所以毫不夸張的說(shuō)，中國(guó)式的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)是全球最大的農(nóng)機(jī)共享經(jīng)濟(jì)，其價(jià)值已經(jīng)超過(guò)1500億元，后期的規(guī)模將進(jìn)一步的增大，是一塊商業(yè)價(jià)值巨大的富礦。

要想在農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)，首要的目標(biāo)就是在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)掘金。

二、2017年跨區(qū)作業(yè)已轟然啟動(dòng)!

國(guó)內(nèi)每年跨區(qū)作業(yè)的時(shí)間起點(diǎn)是4月25號(hào)左右，地點(diǎn)是四川攀枝花地區(qū)，然后出川進(jìn)入陜西、河南、山東、河北，安徽，一路由南向北展開(kāi)。有的車(chē)隊(duì)只收小麥，有的還要收油菜、水稻，請(qǐng)多車(chē)隊(duì)象像侯鳥(niǎo)一樣集聚到一起，跟隨著節(jié)令，按小麥成熟的時(shí)間梯度，從南到北，按時(shí)來(lái)到，幫助村民收割，當(dāng)?shù)卮迕褚灿H切地稱(chēng)他們?yōu)辂溈?，收割完了之后，又悄然離去，他們是農(nóng)機(jī)行業(yè)第一批職業(yè)工人。

2017年跨區(qū)作業(yè)的戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開(kāi)，從4月22號(hào)左右開(kāi)始，四川攀權(quán)花地區(qū)已經(jīng)開(kāi)鐮，四川本地、鄰近陜西、河南地區(qū)的機(jī)隊(duì)和車(chē)長(zhǎng)已經(jīng)到位。據(jù)統(tǒng)計(jì)前期到來(lái)的收獲機(jī)已經(jīng)超過(guò)了1000臺(tái)，后面還有車(chē)隊(duì)在源源不斷的趕來(lái)，之后車(chē)隊(duì)將向涼山州、雅安、德陽(yáng)、綿陽(yáng)，直到廣元然后出川進(jìn)入中原主戰(zhàn)場(chǎng)。四川只是預(yù)演，真正的戰(zhàn)場(chǎng)是中原地區(qū)。

每年的三夏跨區(qū)作業(yè)，對(duì)于小麥?zhǔn)斋@機(jī)生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)硬仗，當(dāng)然也是最集中最好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。為此，三月份他們就已經(jīng)進(jìn)入了整備期，服務(wù)部門(mén)和服務(wù)人員更是要做足準(zhǔn)備，枕戈待旦。

生產(chǎn)企業(yè)，比如國(guó)內(nèi)最大的谷物聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備公司早已做好準(zhǔn)備，今年除了傳統(tǒng)的人訂人、車(chē)盯車(chē)的保姆式服務(wù)外，雷沃還和e田科技合作，對(duì)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)提供全天侯、全程化的信息支持和服務(wù)，沒(méi)有出門(mén)之前，雷沃的用戶已經(jīng)在手機(jī)上接收到了最新跨區(qū)作業(yè)路線圖，各地小麥的生勢(shì)、天氣情況、具體的收割時(shí)間，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)器數(shù)量都一清二楚。

另外雷沃還收集當(dāng)?shù)匦←湻N植戶的需求情況，并將需求的信息隨時(shí)發(fā)到機(jī)手的智能手機(jī)上，機(jī)手給用戶回復(fù)信息后就實(shí)現(xiàn)了需求與機(jī)器的匹配，機(jī)手不愁作業(yè)面積，用戶不愁沒(méi)有機(jī)器收，這難道不是共享經(jīng)濟(jì)嘛？

三、跨區(qū)作業(yè)如何深挖共享經(jīng)濟(jì)的價(jià)值？

雖然中國(guó)有著全世界規(guī)模最大、最成熟的農(nóng)機(jī)共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)和基礎(chǔ)，但運(yùn)作效率仍很低，急需要全新的商業(yè)模式、更先進(jìn)實(shí)用的技術(shù)、更強(qiáng)的資本來(lái)整合和挖掘，筆者認(rèn)為不同的市場(chǎng)主體都有機(jī)會(huì)，并且將這些機(jī)會(huì)組合起來(lái)，就能實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)共享經(jīng)濟(jì)的價(jià)值最大化。

1、軟件開(kāi)發(fā)商：開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單實(shí)用的跨區(qū)作業(yè)APP

農(nóng)機(jī)電商、生產(chǎn)企業(yè)、地方政府管理部門(mén)，甚至農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)發(fā)出了類(lèi)似滴滴打車(chē)一樣的農(nóng)機(jī)約車(chē)軟件，但這些軟件功能太多太繁雜，農(nóng)民看起來(lái)很累，機(jī)手用起來(lái)不方便。

建議軟件開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí)“滴滴出行”，農(nóng)戶只要能定位，能說(shuō)清楚干什么活，面積多少畝就行，機(jī)手只要能顯示有什么樣的機(jī)器，會(huì)干什么活就行，其它的咨訊、廣告、交易等功能統(tǒng)統(tǒng)取掉，只保留基本功能。

對(duì)于農(nóng)民用戶來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單實(shí)用，傻瓜式的操作才是最好的，一定站在農(nóng)民的角度去開(kāi)發(fā)，不要閉門(mén)造車(chē)。

2、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商：激活用戶和機(jī)手?jǐn)?shù)據(jù)資源

共享經(jīng)濟(jì)的兩頭，一頭是機(jī)手，一頭是用戶，離了這兩頭，共享信息都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商擁有最全的機(jī)手信息，以前這些信息最大的用戶就是向機(jī)手推銷(xiāo)產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，所以經(jīng)銷(xiāo)商也并不是太重視，但在共享經(jīng)濟(jì)下就不一樣了，經(jīng)銷(xiāo)商的用戶和機(jī)手?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)將成為巨大的財(cái)富。

類(lèi)似滴滴農(nóng)機(jī)的公司和投資機(jī)構(gòu)將會(huì)上門(mén)來(lái)求購(gòu)用戶的信息，或?qū)?huì)與農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商合作來(lái)開(kāi)發(fā)機(jī)手的資源，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商將不但通過(guò)銷(xiāo)售機(jī)器賺錢(qián)，并且還可以出售數(shù)據(jù)而獲利。

為了在共享經(jīng)濟(jì)大潮里淘金，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商要整理和優(yōu)化用戶和機(jī)手?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，保持對(duì)用戶動(dòng)態(tài)的跟蹤，但注意數(shù)據(jù)保密，不能傻乎乎的將用戶數(shù)據(jù)免費(fèi)送給別人或賤賣(mài)。

二十世紀(jì)，產(chǎn)品和服務(wù)是金礦，而二十一世紀(jì)，數(shù)據(jù)和信息才是寶藏。

3、農(nóng)機(jī)服務(wù)商：大規(guī)模地推，將農(nóng)戶掌握在手里

共享經(jīng)濟(jì)另一頭的用戶資源，是真正的核心資源，誰(shuí)掌握了誰(shuí)就是最大的贏家。

這個(gè)工作要農(nóng)機(jī)合作社或農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)去做，主要方式就是大規(guī)模地推，與大型的種植戶簽訂作業(yè)合同，或通過(guò)地推的方式，真正掌握用戶的全面信息，再將這些信息上傳到后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)后臺(tái)自動(dòng)匹配，讓農(nóng)戶和機(jī)手對(duì)接上。

這個(gè)工作做技術(shù)開(kāi)發(fā)的，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法勝任，只有那些長(zhǎng)年從事農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的服務(wù)組織、車(chē)隊(duì)和機(jī)手才能完成。

4、制造企業(yè)：產(chǎn)品升級(jí)，配備智能、物聯(lián)裝置

為什么將制造企業(yè)放在后面呢？因?yàn)榭鐓^(qū)作業(yè)本來(lái)就是一項(xiàng)共享的服務(wù)，服務(wù)的主體是經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)機(jī)合作社、機(jī)手，所以生產(chǎn)企業(yè)屬于支持和輔助角色，雖然這樣，但生產(chǎn)企業(yè)不可或缺，在跨區(qū)作業(yè)的共享服務(wù)里，制造企業(yè)一項(xiàng)主要的功能就是提供有物聯(lián)網(wǎng)、智能裝置的收獲機(jī)。

至少要裝GPS或北斗應(yīng)用終端，讓用戶、管理部門(mén)、投資者能實(shí)時(shí)跟蹤到收獲機(jī)的位置、作業(yè)情況、機(jī)況等關(guān)鍵信息，如果沒(méi)有硬件的支持，共享經(jīng)濟(jì)的軟件、后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)就成了擺設(shè)，完全不能發(fā)揮作用，所制造企業(yè)與軟件開(kāi)發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商的配件必不可少。

5、資本和金融機(jī)構(gòu)：提供商業(yè)機(jī)模式和資本，串珍珠

具備了軟、硬件，具備了服務(wù)組織，并且有效的獲取了機(jī)手和用戶信息，但這些資源都是分散的，要將這些資源串起來(lái)，讓跨區(qū)共享經(jīng)濟(jì)更高效，價(jià)值最大化，還需要有人來(lái)“串珍珠”，這個(gè)角色就是資本和金融。

資本的主要作用一是發(fā)現(xiàn)和挖掘商業(yè)模式，比如看到行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)的成熟模式，可以通過(guò)優(yōu)化和升級(jí)直接拿來(lái)使用，二是提供強(qiáng)大的資金支持，將成熟的商業(yè)模式復(fù)制或發(fā)揚(yáng)光大。

經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)中已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)很多實(shí)力很強(qiáng)的作業(yè)服務(wù)組織，有的組織每年能調(diào)動(dòng)的機(jī)器有3000臺(tái)，相信這些組織已經(jīng)有了成熟的商業(yè)模式，現(xiàn)在只需要資本的慧眼去挖掘，需要資本去將珍珠串成項(xiàng)鏈。

所以我們不必羨慕滴滴打車(chē)、摩拜單車(chē)等人家的共享經(jīng)濟(jì)，事實(shí)上我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)做的并不差，規(guī)模甚至更大，但現(xiàn)在還處于資源極度分散的狀態(tài)，現(xiàn)在最緊要的是要有人來(lái)出頭來(lái)將這些資源組織在一起，當(dāng)珍珠變成項(xiàng)鏈時(shí)，跨區(qū)作業(yè)的商業(yè)價(jià)值必將增值。