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　　都說日本農(nóng)機(jī)企業(yè)可怕，其實(shí)你不知道為什么可怕！

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，日本雖然只有久保田、洋馬、井關(guān)等寥寥可數(shù)的幾家大公司，但日本企業(yè)和它們的產(chǎn)品在全球的實(shí)力和地位是誰都不能忽視的，久保田近幾年的幾起大手筆并購使其劍指全No.1的意圖昭然若揭，這讓我想起了“楚雖三戶，亡秦必楚”的典故。

日本農(nóng)機(jī)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的成功，仁者見仁，智者見智，但農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為最重要的原因是其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，這是日本企業(yè)強(qiáng)大的最根本原因，也是其最可怕之處。

聽農(nóng)機(jī)噴娓娓道來！

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針對產(chǎn)品來講，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略有高端、中級、低端3種定位。

從實(shí)際效果看，通常情況下，產(chǎn)品走高端路線的企業(yè)利潤高， 但前期投入大，市場推廣費(fèi)用高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，所以走高端路線的企業(yè)并不多；走低端路線進(jìn)入門檻低，容易上手，投入少，見效快，但弊端是競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤薄，長期不利于企業(yè)發(fā)展；只有定位于中級市場的企業(yè)，面對的是一個(gè)需求量最大、企業(yè)最能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的市場，是全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最豐厚的一段。

形象的講，全球農(nóng)機(jī)市場的價(jià)值分布呈“橄欖”型，位于中間地段的中級市場需求量最大，利潤最為豐厚。

說到這里，農(nóng)機(jī)噴可以將全球的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)歸類到這3種市場里了。

高端市場：歐美地區(qū)的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等為代表的、基于規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)占踞全球農(nóng)機(jī)高端市場，代表全球最先進(jìn)水平，長期以來高舉高打，傲視群雄。

中級市場：以日本久保田、洋馬、井關(guān)為代表的日韓企業(yè)位于全球中級市場，坐享全球成熟技術(shù)的福利，憑借先進(jìn)的精益管理，以較低的成本，以最具性價(jià)比優(yōu)勢的產(chǎn)品，攫取全球最豐厚的農(nóng)機(jī)市場利潤。在全球化競爭中，采取“深挖洞、廣積糧、不稱王”的韜光養(yǎng)晦策略，不顯山不露水地暗中壯大自己的勢力。

低端市場：中國以一拖、雷沃重工、沃得等為代表的企業(yè)，印度以馬恒達(dá)、塔塔、索那利卡為代表的企業(yè)，處于中低端市場，市場同質(zhì)化競爭，紅海的特征再明顯不過。比如中國有1萬多家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，競爭慘烈程度無以復(fù)加。

從結(jié)果看，在紅海中近身肉搏，互相纏打和撕扯，以致于誰都無法上岸。一個(gè)典型的數(shù)據(jù)可以說明一切，2014年財(cái)年，約翰迪爾全球銷售2100億元，利潤218億元；而當(dāng)年，中國2500家規(guī)模企業(yè)銷售收入約4000億元，利潤228億元，也就是約翰迪爾一家企業(yè)的銷售規(guī)模，就有中國2500家企業(yè)的約二分之一，利潤和中國2500家企業(yè)的利潤總額持平。

這就是全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，也是全球農(nóng)機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略形勢分布圖。

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評價(jià)一個(gè)戰(zhàn)略好不好，主要要看這個(gè)戰(zhàn)略對競爭對手造成了多大的困擾，當(dāng)然是在對自己有利的前提下。

日本久保田、洋馬、井關(guān)等企業(yè)就采取了一個(gè)極好的戰(zhàn)略：定位于中級市場。自己賺的盆滿缽滿，競爭對手卻“上天無路”“入地?zé)o門”。

首先看對競爭對手的影響吧!日本企業(yè)的直接競爭對手是歐美企業(yè)和中國、印度、土耳其等地的企業(yè)。

先說說歐美企業(yè)，在中國乃至全球市場，歐美企業(yè)多年的夢想是“贏家通吃”，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夙愿，歐美企業(yè)共同的打法就是從高端向中低端延伸。

水往低處流！按照重力學(xué)的原理，物體由高處向低處移動(dòng)要相對少費(fèi)力，所以按道理說歐美企業(yè)由高端市場向中低端市場延伸也應(yīng)該是“勝似閑庭慢步”。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)闅W美企業(yè)忽視了一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手群：日本農(nóng)機(jī)企業(yè)。

久保田、洋馬、井關(guān)等農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的整體實(shí)力和產(chǎn)品力實(shí)在過于突出，尤其是產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢更是天下罕有對手，所以歐美企業(yè)在戰(zhàn)略向下延伸的過程中遇到了一個(gè)根本無法逾越的對手。與日本產(chǎn)品相比，歐美企業(yè)的產(chǎn)品性價(jià)比完全處于劣勢，所以說日本企業(yè)成為歐美企業(yè)戰(zhàn)略下延的堅(jiān)硬的“犁底層”，很難打破。

再說中國和印度等中低端企業(yè)，長期以來窮哥們兒的終極夢想是屌絲逆襲，希望一夜之間從“矮窮挫”變成“高富帥”，戰(zhàn)略升級、產(chǎn)品高端化是這些企業(yè)的集體沖動(dòng)。說實(shí)話，中國的企業(yè)向歐美企業(yè)學(xué)習(xí)倒也不難，這么多年，也算是好學(xué)生，成績可圈可點(diǎn)，但在逆襲的過程中也遇到了一個(gè)可怕的攔路虎，也是日本企業(yè)：與久保田、洋馬等日本企業(yè)相比，中國企業(yè)技術(shù)、管理、資本、配套鏈、人力資源等均落于下風(fēng)，產(chǎn)品就更不用說了，比如久保田在中國市場上PRO688Q一款產(chǎn)品就賣了十年，截止到今天，國內(nèi)仍沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品超過久保田PRO688Q，所以說中國企業(yè)向上延伸中也碰到“天花板”，讓中國企業(yè)的腦袋碰得生疼。

總結(jié)看，在全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭大格局上，日本企業(yè)定位于中級市場，處于“進(jìn)可攻、退可守”的戰(zhàn)略咽喉要地，主動(dòng)又機(jī)動(dòng)，而歐美企業(yè)“入地?zé)o門”,中國等中低端市場的企業(yè)“上天無路”，這就是日本企業(yè)最可怕的地方。

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說到這，農(nóng)機(jī)噴要開藥方了。不能光說不練，那是假把式，農(nóng)機(jī)噴最看不慣郎咸平這種只看病不治病的江湖混混了。

農(nóng)機(jī)噴給國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)開的藥方：調(diào)整目標(biāo)，調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，打破天花板，全面超越！

具體點(diǎn)，就是說中國農(nóng)機(jī)企業(yè)不要把歐美企業(yè)作為主要競爭對象，靶子選錯(cuò)了，放多少槍都沒有用，中國企業(yè)請調(diào)轉(zhuǎn)槍口，把日本企業(yè)做為頭號趕超對象，只有干掉日本企業(yè)，打破“天花板”才能找到走向高端市場的通道，到時(shí)候，再全面向歐美高端市場進(jìn)軍。

中國農(nóng)機(jī)要走向世界，這么多年了，仍然沒有真正走出國門，更別說真真地去戰(zhàn)斗了，主要原因就是選錯(cuò)了學(xué)習(xí)和超越的對象。

這就是農(nóng)機(jī)噴對全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，最主要的是對可怕的日本企業(yè)的認(rèn)識(shí)，中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)要從低端走向高端，日本企業(yè)是繞不開的坎，“天花板”應(yīng)堅(jiān)決打破，到屋頂才能睜眼看世界。

至于歐美企業(yè)該怎么辦，這就不是農(nóng)機(jī)噴關(guān)心的問題了，如果感興趣的，不妨幫忙出出主意。