珀金斯：為中國農(nóng)機提供更優(yōu)質(zhì)的動力解決方案

 日前，Perkins（珀金斯）無錫工廠第20萬臺發(fā)動機成功下線，記者有幸親臨現(xiàn)場感受珀金斯中國的這一份喜悅，珀金斯環(huán)球銷售及營銷兼服務(wù)及售后零部件副總裁辛恪禮（Chris Snodgrass）將其評價為“珀金斯過去8年來在中國的總成就”。

來到武漢，再一次參加中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會的珀金斯，又會怎樣展示其在這8年的成績？未來珀金斯在我國農(nóng)機配套領(lǐng)域又將有怎樣的長遠規(guī)劃？帶著疑問，記者對珀金斯北亞區(qū)市場經(jīng)理張嘉俊和負責代理商發(fā)展的丁瑋女士進行了專訪。

記者：張總，您好，首先恭喜無錫工廠第20萬臺發(fā)動機成功下線。時隔3年再一次參展，珀金斯始于怎樣的初衷？

張嘉?。?/strong>感謝您對珀金斯的關(guān)注和支持?？梢哉f，珀金斯在無錫建立生產(chǎn)基地以來，短短8年發(fā)展十分迅猛，這一次珀金斯強勢列陣2016中國國際農(nóng)機展，更是表明我們“矢志服務(wù)中國市場和農(nóng)機行業(yè)”的承諾始終不變。前來參觀的農(nóng)機界朋友可以近距離觀察400系列和1100系列的多款發(fā)動機新品，它們都是專為中國農(nóng)機市場設(shè)計和優(yōu)化，均滿足中國非道路三階段排放法規(guī)。與此同時，我們更歡迎大家與公司的專家和代理商探討珀金斯動力系統(tǒng)的優(yōu)點，以及怎樣更好地配合農(nóng)業(yè)機械需求，為主機廠和終端用戶創(chuàng)造效益。

記者：中國農(nóng)機行業(yè)正經(jīng)歷著排放升級工作，您也提到珀金斯可滿足國三排放標準，請問珀金斯發(fā)動機的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

張嘉?。?/strong>我們可供應的國三發(fā)動機分為機械式和電控兩類，以便主機廠靈活選擇。其中，1100系列更是國內(nèi)首款通過國三排放標準的機械式發(fā)動機。

珀金斯在全球有著85年服務(wù)農(nóng)機的豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識，技術(shù)源于歐洲，又根據(jù)中國的油品做了優(yōu)化，在提供充沛動力、達到排放標準的同時，最大限度延長發(fā)動機的使用壽命。因為據(jù)我們了解，中國的燃油具有“含水量高、顆粒物含量高、含硫量高”的特點，而且燃油儲存環(huán)節(jié)還存在二次污染。

2015年珀金斯在中國推出多款國三發(fā)動機，包括全新設(shè)計的機械式1104D-44T?和電控1106D-E70TA?。1104D-44T?四缸發(fā)動機由珀金斯全球技術(shù)團隊攜手設(shè)計，全面升級的燃油系統(tǒng)大幅提升對不良油品的適應性，加之改良的濾清器，有效收集燃油中的雜質(zhì)。而六缸的1106D-E70TA?則采用電子噴油，排量7升，輸出功率最高可達205kW，且配備高壓共軌噴油系統(tǒng)和單級空對空增壓中冷渦輪增壓器。

記者：在走訪用戶的過程中，售后服務(wù)是國三用戶最關(guān)心的問題之一，關(guān)于這一點，珀金斯如何保證故障機器維修的時效性？使用珀金斯產(chǎn)品又有哪些需要特別注意的地方？

張嘉俊：“客戶報告2小時內(nèi)響應、300公里內(nèi)12小時現(xiàn)場服務(wù)”是珀金斯代理商對用戶的承諾，更是我們要求代理商必須做到的。這次展會，利星行機械、維佳動力和威斯特中國三家代理商也派出代表，詳細介紹珀金斯的維護服務(wù)和產(chǎn)品支持。

珀金斯中國的代理商為“全球覆蓋，本地專業(yè)支持”，我們建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)始終堅持“比機器早到一步”的原則，并依據(jù)產(chǎn)品的保有量情況來不斷提升服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。珀金斯還設(shè)有本地培訓機構(gòu)，可提供近100個培訓課程，包含全系列柴油發(fā)動機培訓和零件服務(wù)培訓。

在使用過程中，我們還是強烈建議用戶購買高品質(zhì)燃油，并適當過濾和沉淀。但是如果在同樣的油品質(zhì)量下，珀金斯機械式發(fā)動機的承受能力更強，因為我們加大了過濾器的規(guī)格，可減少濾芯堵塞情況的發(fā)生。維修保養(yǎng)也要按時進行，另外，推薦購買原廠件，使用原廠機油，延長發(fā)動機的使用壽命的同時，享受維修服務(wù)也更有保障。請不要為省一點錢去購買非原廠部件和劣質(zhì)油，一旦對機器產(chǎn)生不必要的損害就得不償失了。

記者：據(jù)了解，珀金斯無錫工廠各項業(yè)務(wù)均保持著穩(wěn)步上升，今后，珀金斯中國是否將在農(nóng)機配套領(lǐng)域投入更多資源？農(nóng)機板塊將扮演怎樣的角色？

張嘉俊：在鞏固已有優(yōu)勢項目和版塊的基礎(chǔ)上，未來更多的資源肯定會投入農(nóng)機市場，農(nóng)業(yè)對中國的經(jīng)濟發(fā)展起著十分重要作用，我們也很關(guān)注這一塊。其實，這兩年珀金斯的農(nóng)機業(yè)務(wù)是不斷增長的。例如，與東風井關(guān)的合作就是非常優(yōu)質(zhì)的項目，其銷售等方面的進展也很順利。東風井關(guān)在中國市場推出的拖拉機T804和T954搭載的就是珀金斯1104D-44T?機械式發(fā)動機，功率分別高達60.5kW和72.5kW。油耗比較低，皮實耐用，而且容易保養(yǎng)。實際上大家可能不知道，我們與日本井關(guān)的合作已長達20多年，旗下多款拖拉機都選用了珀金斯發(fā)動機，包括1100和1200系列。

記者：就職于一家極具競爭力的全球性企業(yè)，您怎樣看待近年來中國農(nóng)機企業(yè)“走出去”參與全球競爭？

張嘉?。?/strong>“走出去”肯定是好的，收購品牌和技術(shù)，這是一種參與全球競爭的重要手段，就像之前外企收購中國的企業(yè)一樣，但收購之后的管理上還有很多工作要做，像文化上、機制上的不同，可能會使得融合過程存在一些困難。要知道，中國農(nóng)機企業(yè)去收購國外農(nóng)機將是一個很大步驟，不過這是一件很好的事情。

記者：再一次參加國際農(nóng)機展，與之前相比，展會有什么變化引起您的關(guān)注？

張嘉?。?/strong>因為時間比較緊，我還沒有仔細觀察，但初步印象是，現(xiàn)在的中國農(nóng)機行業(yè)很發(fā)達，展會規(guī)模很大。很多的國內(nèi)外的同行也都來了，像上柴、濰柴、康明斯等等，發(fā)動機企業(yè)參與度很高。我還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機行業(yè)媒體報道，特別是微信等新媒體平臺搭建得蠻好的，非常專業(yè)，國內(nèi)的一些工程機械展組織得沒這么好，我們的參展體驗也很好。

 最后，張嘉俊經(jīng)理和丁瑋女士還非常虛心詢問了一些農(nóng)機品牌的近況，以及記者所在媒體中國縣域經(jīng)濟報在市縣層面的資源，可見珀金斯對中國農(nóng)機行業(yè)的關(guān)注，未來珀金斯將繼續(xù)強化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。也正因為如此，我們有理由相信，憑借其為農(nóng)機提供動力85年的全球化經(jīng)驗，以及在中國設(shè)廠8年的本地化積累，珀金斯有能力為中國農(nóng)機市場提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的動力解決方案。