農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：看美國(guó)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)怎樣運(yùn)營(yíng)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　看美國(guó)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)怎樣運(yùn)營(yíng)

今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)二手機(jī)正成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個(gè)熱詞，有行業(yè)人士稱，今年是中國(guó)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)的元年，關(guān)于農(nóng)機(jī)二手機(jī)的營(yíng)銷事件與案例媒體報(bào)導(dǎo)不斷增多。

隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)增速的下滑，在農(nóng)機(jī)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，不少企業(yè)在尋找新經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，都把增加二手拖拉機(jī)和機(jī)具業(yè)務(wù)，作為拓寬業(yè)務(wù)的一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)；具有農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的多家網(wǎng)絡(luò)媒體，已率先建立起二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)上交易平臺(tái)；全國(guó)最大的山東臨沂二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正得到越來(lái)越多的關(guān)注。近日在鄭州開幕式的全國(guó)春季農(nóng)機(jī)展會(huì)上，關(guān)于農(nóng)機(jī)二手機(jī)己作為展會(huì)論壇的一個(gè)交流主題。

筆者在去年5月在考察美國(guó)農(nóng)機(jī)化的同時(shí)，對(duì)美國(guó)凱斯紐荷蘭公司和賓夕法尼亞州農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商梅西克 (MMessick's)進(jìn)行了考察，并專門對(duì)美國(guó)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)營(yíng)等情況做了調(diào)查了解 。美國(guó)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，有些方面是值得中國(guó)在培育發(fā)展農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)中借鑒。（下文圖片均攝于賓夕法尼亞州梅西克公司二手農(nóng)機(jī)設(shè)備停放場(chǎng)）

伴隨著美國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的發(fā)展與家庭農(nóng)場(chǎng)的兼并、破產(chǎn)的不斷發(fā)生，基于美國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品高價(jià)格、高質(zhì)量、使用時(shí)間長(zhǎng)的特性，該國(guó)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在50年前就開始起步，近20年有了比較快的發(fā)展。

據(jù)凱斯紐荷蘭歐洲與亞洲營(yíng)銷經(jīng)理介紹，近些年由于美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主收入增長(zhǎng)的緩慢，農(nóng)業(yè)利潤(rùn)收縮，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)比較快，銷售數(shù)量比較多，但是由于價(jià)格低，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售額平均每年不會(huì)超過農(nóng)機(jī)設(shè)備總銷售的10%。

在賓夕法尼亞州梅西克 (MMessick's)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商那里筆者看到，該農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在公司主銷售場(chǎng)所的路對(duì)面一個(gè)狹長(zhǎng)的溝里，設(shè)立了一個(gè)上萬(wàn)平方米的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備停放場(chǎng)，擺放著數(shù)幾十種 二手農(nóng)機(jī)設(shè)備產(chǎn)品，有拖拉機(jī)、播種機(jī)、割草機(jī)、收割機(jī)等，有幾百臺(tái)。

據(jù)西梅克公司總經(jīng)理介紹，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，是他們農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條上的一塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)營(yíng)十多年，雖然銷售額占公司整體經(jīng)營(yíng)中比重不大，但是公司為了促進(jìn)帶動(dòng)公司其它業(yè)務(wù)的開展，一直堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)。

梅西克公司總經(jīng)理談到，他們二手農(nóng)機(jī)設(shè)備產(chǎn)品的來(lái)源渠道主要有三個(gè)方面。

一是近些年美國(guó)農(nóng)機(jī)租賃出現(xiàn)了較大幅度的上升，越來(lái)越多的農(nóng)民傾向于采用租賃方式購(gòu)買農(nóng)機(jī)。對(duì)大型拖拉機(jī)、收割機(jī)等產(chǎn)品，經(jīng)銷商與制造商共同開展農(nóng)機(jī)金融租賃業(yè)務(wù)，一部分不能夠轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售產(chǎn)品的，公司在用戶租賃退回后，只能作為二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售。

二是制造商開展的以舊換新業(yè)務(wù)，收到的舊農(nóng)機(jī)，作為二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售。

三是收購(gòu)破產(chǎn)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)機(jī)設(shè)備。一般對(duì)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備在銷售前公司不進(jìn)行任何修理工作，在有用戶購(gòu)買后，公司再為用戶進(jìn)行修理，以達(dá)到可以作業(yè)的狀態(tài)。對(duì)農(nóng)機(jī)金融租賃業(yè)務(wù)退回的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備使用時(shí)間僅有二、三年時(shí)間，為了促進(jìn)銷售，需要制造企業(yè)對(duì)回收的農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)狀態(tài)評(píng)估認(rèn)證。

美國(guó)的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)并不是僅僅農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，據(jù)了解包括農(nóng)機(jī)制造企業(yè)、拍賣公司等都在參與二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)的培育、發(fā)展，形成相關(guān)企業(yè)、行業(yè)聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)格局。  

據(jù)了解，在美國(guó)不少農(nóng)機(jī)企業(yè)都開始推進(jìn)企業(yè)認(rèn)證，像愛科、 凱斯和約翰迪爾等都出臺(tái)相關(guān)二手農(nóng)機(jī)的認(rèn)證方案。同時(shí)有的公司還對(duì)本公司產(chǎn)品提供額外一年的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)的保險(xiǎn)以及檢修服務(wù)。

美國(guó)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備的出路重點(diǎn)有三方面：

一是銷售。筆者所到梅西克公司，主要通過公司網(wǎng)上和公司定期編輯印發(fā)的的平面紙質(zhì)刊物，定期發(fā)布二手農(nóng)機(jī)設(shè)備和圖片，來(lái)推動(dòng)銷售?；蛘咄ㄟ^網(wǎng)上拍賣銷售。

二是開展二手的拖拉機(jī)和二手聯(lián)合收割機(jī)租賃業(yè)務(wù)。堪薩斯州一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商2014年租賃出去了160臺(tái)二手的拖拉機(jī)以及10臺(tái)二手聯(lián)合收割機(jī)。

三是從二手農(nóng)機(jī)設(shè)備上拆舊件，用于修理。西梅克公司有比較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)修理能力，應(yīng)客戶的要求，有的農(nóng)機(jī)具修理時(shí)，采用二手農(nóng)機(jī)設(shè)備上仍然可以使用的舊件，這樣既減少了客戶的修理費(fèi)用，又增加了二手農(nóng)機(jī)設(shè)備經(jīng)營(yíng)的收入。

二手農(nóng)機(jī)設(shè)備通過網(wǎng)上拍賣，是美國(guó)比較成熟的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售模式，并且有世界著名的拍賣公司，如里奇兄弟拍賣行，是世界上最大的重型設(shè)備和卡車拍賣公司，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備拍賣是他們的業(yè)務(wù)之一。

二手農(nóng)機(jī)設(shè)備拍賣前，首先在他們的拍賣網(wǎng)站上發(fā)布拍賣商品，包括使用或者沒有使用、照片或者錄像、拍賣地點(diǎn)、物流、設(shè)備交付和搬遷日期及其對(duì)買家提供服務(wù)的等信息。同時(shí)，通過拍賣公司購(gòu)買二手農(nóng)機(jī)設(shè)備的一個(gè)最大好處是，可以進(jìn)行貸款融資。

圖片攝于賓夕法尼亞州梅西克公司二手農(nóng)機(jī)設(shè)備停放場(chǎng)