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　　玉米收獲機還有沒有戲？這是最獨到的見解！

說起玉米收獲機，相信許多人不是愛恨交織，就是五味雜陳！從2000年幾百臺背負機起步，2014年銷量闖關(guān)8萬臺，到2017年猛烈下挫到3萬臺。時隔不到一年，2018年，玉米收獲機又強勁反彈。是新的風(fēng)口來了，抑或是回光返照呢？玉米收獲機行業(yè)的真實情況到底如何呢？

“撥開云霧見天日”，讓我們深入剖析，給你還原一個真實的玉米收獲機市場！

1  上半年產(chǎn)銷真相

市場銷量最能反映一個行業(yè)的真實情況，上半年玉米收獲機行業(yè)明顯要比2017年好。

2017年受國家5000萬畝調(diào)減政策的影響和“鐮刀彎”地區(qū)種植大面積減少拖累，玉米收獲機銷量遭遇腰斬，而今年上半年的報復(fù)性反彈主要原因是玉米收購價上漲引發(fā)的種植面積反彈和購機戶信心增強，那么如何評價上半年玉米機的銷量表現(xiàn)呢？

時間回溯幾年，看看2014年和2015年的同期數(shù)據(jù)。同樣是上半年，2015年行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模企業(yè)銷量接近2.5萬臺，今年只是2015年的1/5，2016年的1/2。

2014—2018年上半年玉米收獲機銷量對比（單位：臺）

“沒有對比就沒有傷害”，從數(shù)據(jù)可以看出來，今年玉米收獲機行情只是比2017年同期好一點而已，銷量增加只是回光返照。不管我們承不承認，玉米收獲機的高峰期已是昨日黃花，行業(yè)已經(jīng)進入了下行通道。

除了銷售數(shù)據(jù)，再來看上游企業(yè)整機的裝配數(shù)。

從液壓件、輪胎等配套企業(yè)了解到的數(shù)據(jù)看，上半年10家主流的玉米生產(chǎn)廠家裝配量剛剛達到1萬臺套，而全行業(yè)銷售數(shù)據(jù)接近5000臺，也就是說產(chǎn)銷率只有50%，雖然說下半年才是真正的銷售旺季，但從產(chǎn)銷率來看，機手的購買信心并不是很足，這也提醒我們不能對今年的玉米收市場盲目樂觀，尤其是不能大量的備貨。

2  過早的未老先衰，沒有明確的發(fā)展階段

按正常規(guī)律，一個行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷培育期、成長期、穩(wěn)定期、衰退期4個特征鮮明的階段。

但國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)明顯不能直接套用這個規(guī)律，這是由中國市場的特殊性決定的。在補貼政策的催化下，國內(nèi)玉米收獲機市場的嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期幾乎是同步完成的，同時又在國家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的大政策環(huán)境下，行業(yè)沒有經(jīng)歷穩(wěn)定期就直接進入衰退期。

國內(nèi)歷年玉米收獲機行業(yè)銷量

注：2018年-2020年數(shù)據(jù)為預(yù)測值

可以肯定的說，當(dāng)前國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)已經(jīng)進入了衰退期，但這種衰退不是正常的行業(yè)生理表現(xiàn)，而是未老先衰，獨具中國特色，不適合套用任何現(xiàn)有的公式，也與國外成熟市場不同。

筆者推測，這個衰退期至少要延續(xù)5年的時間，等到市場充分消化吸收了近幾年的巨量存量之后，新生需求才會逐漸成長起來。

3  競爭格局出乎意料的變化

從上圖可以看出來，2014年是玉米收獲機的顛峰期，當(dāng)年全行業(yè)的銷量超過了8萬臺，創(chuàng)造了國內(nèi)聯(lián)合收獲機單一品類的年銷量記錄。但物壯易老，盛極而衰，這是大自然的規(guī)律，也是經(jīng)濟規(guī)律，2015年之后玉米收獲機進入下行通道，受國家5000萬畝調(diào)減政策，還意外的出現(xiàn)了加速度下滑，在這個過程中企業(yè)的競爭位勢也發(fā)生了巨大的變化。

從下圖可以看出來，在2014年，雷沃重工、金億春雨、山東巨明是行業(yè)的前3強，寧聯(lián)、勇猛、博遠是第2陣營，雖然企業(yè)占有率有高有低，但整體看行業(yè)處于充分競爭狀態(tài)，市場占有率比較均衡，這說明在補貼福利政策下，大家都是既得利益者，競爭實力沒有太明顯的差距。

2014年國內(nèi)玉米收獲機企業(yè)市場份額

但進入2018年，從1—6月的市場表現(xiàn)看，玉米收獲機行業(yè)競爭形勢已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，除巨明等銷量超過1000臺之外，其它的企業(yè)鮮有超過這個數(shù)的，都在數(shù)百臺，甚至數(shù)十臺。昔日風(fēng)光無限的大佬級企業(yè)如今已經(jīng)淪落成末流企業(yè)，正應(yīng)了《桃花扇》那句話: “眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!”，而名不見經(jīng)傳的河北英虎、山東金大豐、河南豪豐則逆勢崛起，成為與巨明并肩的明星，這不得不讓我們感嘆世事的無常變化。

今后玉米收獲機行業(yè)競爭格局將處于一個長期的動蕩變化之中，其中有兩個不穩(wěn)定因素值得關(guān)注：一是久保田在旱地機械上的發(fā)力，其玉米收獲機已經(jīng)得到市場的認可，二是一拖東方紅玉米收獲機的強力回歸。最近筆者到東方紅收獲機公司參觀，整體看一拖對于收獲機業(yè)務(wù)投入的資源很足，感覺這次一拖是認真的。

4  4個明顯的產(chǎn)品變化

面對外圍環(huán)境和需求的巨大變化，玉米收獲機企業(yè)都在尋找產(chǎn)品突圍之路，上半年的市場上，眾企業(yè)產(chǎn)品變化方向如下。

第一，摘穗式產(chǎn)品向短小精悍發(fā)展。去年開始，幾家大型玉米機生產(chǎn)企業(yè)不約而同地將營銷方向轉(zhuǎn)向小行機甚至小型機，并且很明顯的成為大企業(yè)的主打機型，今年這種現(xiàn)象還在延續(xù)。

雷沃谷神CC04玉米收獲機

在9月銷售旺季到來之際，國內(nèi)幾家主流玉米機企業(yè)的營銷戰(zhàn)早已打響，雷沃今年主推的是CC04玉米收獲機，7.15米的短車身，通過性非常好；中聯(lián)重科則強推谷王CC40,從名字上看就是和谷神CC04PK的，但CC40只有6.8米的車身，2.8米短軸距，轉(zhuǎn)彎半徑小，機動性更好，是三行機的強勢機型；勇猛今年主推的是其當(dāng)家花旦4YZ-4W，也是7.2米車身，用的是獨特的星型剝皮結(jié)構(gòu)，剝皮效率高，效果好。

第二，在“鐮刀彎”地區(qū)種植面積大量調(diào)減的情況下，眾企業(yè)火力點都瞄準(zhǔn)了黃淮海夏播玉米區(qū)，該地區(qū)一是在幾個大企業(yè)的家門口，是寸土必爭之地，二是播種面積穩(wěn)定，需求穩(wěn)定。

第三，莖穗兼收型受青睞。政策在推動種植結(jié)構(gòu)由向“糧食作物+經(jīng)濟作物+飼草作物”三元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，所以青貯、黃貯需求在增加，今年玉米收獲機企業(yè)也沒有忽視這種需求，莖穗兼收型很受重視，巨明主推4YZSJ-4穗莖兼收玉米機，勇猛推出4YZ-4HS，金大豐則是金大豐4YZPSJ-3，牧神也針對內(nèi)地市場推出了4YZB-4B自走式莖穗兼收玉米收獲機。

第四，向同心多元化發(fā)展，也就是利用玉米收獲機的底盤技術(shù)和平臺，開發(fā)衍生產(chǎn)品，有幾個企業(yè)很有代表性。

巨明玉米收獲機

比如，山東巨明是從2015年開始，果斷進行產(chǎn)品的同心多元化，先后推出了莖穗兼收機、花生聯(lián)合收獲機、青貯收獲機和葵花收獲機、打瓜收獲機、甜玉米收獲機，這些機器都是充分利用玉米收獲機的底盤，只是在割臺和脫粒機構(gòu)上變化；河北雷肯推出了葵花收獲機、辣椒收獲機、甜葉菊收獲機、打瓜收獲機等近十種經(jīng)濟類作物收獲機械；中農(nóng)博遠推出了辣椒收獲機；豪豐等十幾家玉米收獲機企業(yè)推出了花生收獲機等。

可以明顯地看出來，在紅海廝殺中，眾企業(yè)都在尋求差異化突圍的方向，有的企業(yè)在做相關(guān)多元化的延伸，有的企業(yè)則走的比較遠。

5  未來的前景如何勾畫？

農(nóng)機噴自詡為“農(nóng)機行業(yè)最好的算命先生，占卜界最好的農(nóng)機專家”，在這里結(jié)合自己對玉米收獲機行業(yè)20年的跟蹤，提出對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷。

第一，未來發(fā)展趨勢整體判斷。

玉米收獲機高峰期已過，未來再也不會回到8萬臺的高度，今后5～10年內(nèi)，玉米收獲機正常行業(yè)需求量將在2.0萬～3.5萬臺左右，企業(yè)應(yīng)該用這個市場總量來安排自己的生產(chǎn)和營銷。當(dāng)然不排除大的政策利好短期內(nèi)會有爆發(fā)式增長，但肯定不會超過5萬臺。

第二，未來競爭形勢判斷。

玉米收獲機新一輪洗牌期正式開始，有別于上一輪，這次將鮮有新手進入，事實上是行業(yè)坐次打亂之后重新排序。

如果說2000—2016年是政策敏感度、市場敏銳度之爭的話，這一輪的洗牌則是綜合實力之爭。沒有很深的背景、雄厚的資金實力、超強的抗行業(yè)周期能力，前期所擁有的優(yōu)勢將毫無用武之地。

從這個意義上講，農(nóng)機噴看好雷沃、一拖、中聯(lián)重科、山東巨明這幾個綜合性企業(yè)，而只靠玉米收獲機這個單一產(chǎn)品的專業(yè)化企業(yè)最終將被淘汰。

第三，產(chǎn)品發(fā)展趨勢判斷。

玉米籽粒收獲機將是主流方向

未來剝皮摘穗式和籽粒直收將是主流的方向，籽粒直收的占比會逐漸提高，從這個意義上講，多功能的玉米收獲機擁有更多的機會，即一機多用，能收玉米、小麥、油菜、雜糧。

現(xiàn)在的花生收獲機、葵花收獲機、打瓜收獲機等玉米收獲機的眾多的“孿生兄弟”將迅速成長并壯大成獨立的細分子行業(yè)，當(dāng)然他們會有自己的獨立的技術(shù)平臺和形成單獨的產(chǎn)品族譜，不再依賴于玉米收獲機底盤，并且主要是專業(yè)化中小企業(yè)經(jīng)營，大公司在完成需求培育之后將逐漸退出市場，專業(yè)市場專業(yè)者的天下。

當(dāng)然，玉米機的2018年，上半年只是熱身賽，下半年才是要看真功夫。