農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：玉米收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三重境界，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　玉米收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三重境界

資料圖

說(shuō)起玉米收獲機(jī)，行業(yè)早已審美疲勞，如果沒(méi)有真知灼見(jiàn)，很難撩起讀者的興趣點(diǎn)。

農(nóng)機(jī)噴雖然是行業(yè)的專業(yè)噴子，但才疏學(xué)淺，也講不出振聾發(fā)聵的大道理，不過(guò)這次農(nóng)機(jī)噴不說(shuō)行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)路線、產(chǎn)品方向等老生常談的話題，農(nóng)機(jī)噴決定說(shuō)說(shuō)玉米收獲機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)江湖。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析，農(nóng)機(jī)噴驚訝地發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)分為涇渭分明的三重境界：一是國(guó)產(chǎn)自主品牌雷沃重工、勇猛機(jī)械、中農(nóng)博遠(yuǎn)、中農(nóng)發(fā)巨明等企業(yè)與跨國(guó)公司約翰迪爾、科樂(lè)收、愛(ài)科、凱斯紐荷蘭、久保田等企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的博弈；二是自主品牌雷沃重工、勇猛機(jī)械、中農(nóng)博遠(yuǎn)、中農(nóng)發(fā)巨明這些主流自主品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)評(píng)語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪；三是眾多的二線、三線品牌之間的生存之戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)量的爭(zhēng)奪。

第一重競(jìng)爭(zhēng)：自主品牌與跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)一線品牌雷沃重工、勇猛機(jī)械、中農(nóng)博遠(yuǎn)、中農(nóng)發(fā)巨明等企業(yè)，已經(jīng)成功的將跨國(guó)公司從中低端市場(chǎng)擊退，早在三年前跨國(guó)品牌已經(jīng)退守高端市場(chǎng)。從產(chǎn)品上看6行及以上收獲機(jī)是爭(zhēng)奪的重心，國(guó)內(nèi)品牌的新的發(fā)力點(diǎn)是大5行和大6行玉米收獲機(jī)，然后向更大喂入量和更多行上延伸，而跨國(guó)公司也將想法設(shè)法保住其6行到10行的傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

自主品牌和跨國(guó)公司之間表面上看是產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，但本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

跨國(guó)公司仍然占據(jù)全球乃至國(guó)內(nèi)高端玉米收獲機(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)槠鋼碛腥蚧膹?qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈，有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做后盾，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)可以決定輸入新技術(shù)，也可以決定不輸入新技術(shù)，可以高舉高打，也可以隨行就市。

總之在自主品牌還沒(méi)有涉足的高端領(lǐng)域，跨國(guó)公司有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，在中國(guó)市場(chǎng)可以游刃有余。

相反在低端市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)擁有本土化強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈包括廉價(jià)的技術(shù)獲取能力、本土化強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力、低成本制造的能力等，而這些東西是跨國(guó)公司不具備的。

事實(shí)上約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè)收等跨國(guó)大佬從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就一直想向低端延伸。雖然做了百般努力，但由于歐美企業(yè)缺乏小規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的基因，最終以失敗告終，結(jié)果是雷沃重工、勇猛機(jī)械等本土企業(yè)將歐美跨國(guó)公司擠出了中低端市場(chǎng)。

其中最典型的就是美國(guó)某世界500強(qiáng)公司，該公司和中國(guó)企業(yè)合資進(jìn)入國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)中低端市場(chǎng)，2010年前在東北地區(qū)取得了巨大的成功。鼎盛時(shí)期，一年能銷(xiāo)售大型四行玉米收獲機(jī)3000臺(tái)，占據(jù)90%的東北市場(chǎng)。但好景不長(zhǎng)，由于成本居高不下，質(zhì)量嚴(yán)重滑坡，最終被本土企業(yè)擠出了中低端市場(chǎng)，當(dāng)前其東北的工廠幾乎停產(chǎn)；另一家外資企業(yè)也選擇了和本土著名的玉米收獲機(jī)公司合資，但結(jié)果也不好 。

農(nóng)機(jī)噴分析主要原因是兩家企業(yè)實(shí)力過(guò)于懸殊，“門(mén)不當(dāng)戶不對(duì)”之下基因無(wú)法融合，最終沒(méi)有擴(kuò)大在中低端市場(chǎng)的占有率，也沒(méi)有給國(guó)內(nèi)的合作伙伴“鳥(niǎo)槍換炮”?，F(xiàn)階段看是1+1＜2。

另一家巨型外資公司意圖通過(guò)并購(gòu)某玉米收獲機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)玉米收中低端市場(chǎng)的嘗試則敗的更徹底，最新進(jìn)展是合作伙伴另起爐灶，善于玩“空手道”的美國(guó)人面對(duì)狡黠的中國(guó)農(nóng)民，落了個(gè)“賠了夫人又折兵”的下場(chǎng)。

所以整體看，國(guó)內(nèi)一線企業(yè)利用基于本土的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的力量，硬生生的將跨國(guó)公司擠出了中低端市場(chǎng)，并且利用不斷成長(zhǎng)的本土化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，一步步蠶食跨國(guó)公司在中國(guó)玉米機(jī)的高端市場(chǎng)。

農(nóng)機(jī)噴大膽預(yù)測(cè)，如果跨國(guó)公司再不放下身段，虛心向本土“土豪”學(xué)習(xí)，用不上十年時(shí)間，國(guó)內(nèi)高端玉米機(jī)市場(chǎng)也有可能被本土一線品牌全面占領(lǐng)，屆時(shí)，跨國(guó)巨頭們可能不但要灰溜溜的敗退中國(guó)市場(chǎng)，而且有可能其老巢也將不保。

第二重競(jìng)爭(zhēng)：一線自主品牌之間市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)

一線自主品牌之間其實(shí)是商業(yè)模式和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)層面，基于抓大放小原則，只就商業(yè)模式進(jìn)行闡述。

有專家認(rèn)為，商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，好的商業(yè)模式可保證企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。從玉米收獲機(jī)行業(yè)看，商業(yè)模式上競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在多元化和專業(yè)化，相對(duì)于單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，多元化是企業(yè)抗御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要手段之一。

從全球范圍看，有志于做大做強(qiáng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)最終都選擇了多元化發(fā)展，尤其是橫向的相關(guān)多元化模式，比如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、久保田，全球排名前十的農(nóng)機(jī)企業(yè)都是以拖拉機(jī)和收獲機(jī)為雙主業(yè)的相關(guān)多元化企業(yè)。

具體到行業(yè)，幾個(gè)大型玉米收獲機(jī)企業(yè)都選擇了橫向相關(guān)多元化發(fā)展模式。中農(nóng)發(fā)巨明展出了大馬力拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)、噴藥機(jī)、農(nóng)機(jī)具及烘干機(jī)、畜牧機(jī)械等產(chǎn)品；中農(nóng)博遠(yuǎn)在多元化道路上路早并且長(zhǎng)的已經(jīng)足夠遠(yuǎn)，除了收獲類產(chǎn)品，博遠(yuǎn)還推同了打捆機(jī)、深松機(jī)、果園全程機(jī)械化產(chǎn)品；潤(rùn)源也向多元化發(fā)展，除玉米機(jī)外，也推出自己的谷物聯(lián)合收獲機(jī)、青貯機(jī)、農(nóng)機(jī)具、打捆機(jī)等企業(yè)。

所以說(shuō)多元化發(fā)展模式成為大型玉米收獲機(jī)企業(yè)的共同選擇。但是也有例外，有些企業(yè)就很有“定力”，比如勇猛機(jī)械，這家玉米收獲機(jī)專家級(jí)企業(yè)長(zhǎng)期深耕于玉米收領(lǐng)域，在今年市場(chǎng)哀鴻一片的情況下，仍然選擇堅(jiān)守。在本次展會(huì)上，勇猛展出的摘穗、籽粒、青貯等十幾款產(chǎn)品仍是玉米收獲類機(jī)械。勇猛的專業(yè)化還能堅(jiān)持多久，專業(yè)化和多元化孰優(yōu)孰劣？今后還會(huì)有誰(shuí)選擇多元化發(fā)展？相信時(shí)間還證明一切，如果以十年為計(jì)，等到2026年，如果我們還能記起這個(gè)話題的話，屆時(shí)答案一定不言自明了。

不管是多元化還是專業(yè)化，決定市場(chǎng)地位的最終還是企業(yè)的銷(xiāo)量，誰(shuí)能以最低成本生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品，誰(shuí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品更多，誰(shuí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上就有話語(yǔ)權(quán)。

第三重競(jìng)爭(zhēng)：二線、三線品牌生存權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)

但對(duì)于二線、三線品牌就不一樣了，生存是第一要義。

2016年已經(jīng)有約50家中小企業(yè)退出了玉米收獲機(jī)市場(chǎng)，2017年將會(huì)有更多的企業(yè)退出。2007年小麥?zhǔn)斋@機(jī)行業(yè)整合中的現(xiàn)象將會(huì)在玉米收獲機(jī)行業(yè)重演，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將是大量的二線、三線品牌死亡，留下來(lái)的要不是實(shí)力超群，發(fā)展成一線品牌，要不就是選擇在細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)和，偏安一隅?？傊鄬?duì)于能力隔著幾條街的跨國(guó)公司，二線、三線品牌的最大敵人是周?chē)妥约和瑯尤跣〉钠髽I(yè)，以及已經(jīng)占據(jù)中高端市場(chǎng)的雷沃重工、勇猛機(jī)械等本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

面對(duì)強(qiáng)敵，除了背水一戰(zhàn)，就只能是早謀出路，否則就只有死路一條。

除了這三重境界的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)也存新情況。比如一拖股份東方紅收獲機(jī)的回歸及其將整合中收玉米機(jī)，一拖股份明年會(huì)不會(huì)放大招值得期待；又比如東歐幾個(gè)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)也進(jìn)入了國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)，東金戈梅利和宗申的合資新品會(huì)不會(huì)發(fā)力、俄羅期羅斯托夫公司會(huì)不會(huì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)等。

在行業(yè)動(dòng)蕩的過(guò)程中，正是大企業(yè)洗牌和謀局的好時(shí)機(jī)，所以整體看2017年玉米收獲機(jī)行業(yè)會(huì)加快洗牌，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)很多變數(shù)，說(shuō)不定會(huì)有什么意外驚喜在等著我們呢。

整體看，由于需求環(huán)境的巨大變化，導(dǎo)致當(dāng)前玉米收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了發(fā)生的根本的變化。參照小麥?zhǔn)斋@機(jī)的發(fā)展歷程，不出意外的語(yǔ)，玉米收獲機(jī)行業(yè)將進(jìn)入大洗牌，在和洗牌完成后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)⒅貥?gòu)，屆時(shí)留下來(lái)的可能是3-5家實(shí)力超群的企業(yè)和為數(shù)不多的市場(chǎng)補(bǔ)缺者，而眾多的企業(yè)將會(huì)湮沒(méi)在歷史的塵埃中，這是市場(chǎng)的規(guī)律，一切行業(yè)概莫例外。