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　　麥?zhǔn)赵诩矗←準(zhǔn)斋@機(jī)市場去向何方？

過不了多久，麥?zhǔn)兆鳂I(yè)即將從湖北、四川等地開鐮，小麥?zhǔn)斋@機(jī)將再次吸引人們的目光。

在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展史上，輪式谷物收獲機(jī)（大家常稱為小麥?zhǔn)斋@機(jī)）絕對是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類中典型代表之一，它是被定格在幾代農(nóng)村人腦海里麥?zhǔn)债嬅姹夭豢缮俚闹匾亍?/p>

從最初的背負(fù)式到如今的自走式縱軸流；從浩浩蕩蕩的跨區(qū)作業(yè)“麥客”隊(duì)伍到足不出戶的手機(jī)“遙控指揮”作業(yè)；從之前的賣場瘋搶到現(xiàn)在的存量競爭和網(wǎng)上訂購。在農(nóng)機(jī)行業(yè)的前進(jìn)大潮中，小麥?zhǔn)斋@機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)出“老戲骨”的新特征。

2019年，從整體看來，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場銷量在2萬臺以下，同比2018年持續(xù)回落。

針對2020年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場，我們必須以理性的眼光去審視，按照目前依然平淡的銷售態(tài)勢判斷，趨穩(wěn)運(yùn)行銷量再降或成定局。

1. 存量競爭

國內(nèi)輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及主流機(jī)械

從發(fā)展階段來看，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場仍會處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三階段，即結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，這個(gè)階段的小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場越來越多地表現(xiàn)出存量競爭的特點(diǎn)。

自2015年開始，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場出現(xiàn)深度調(diào)整，不僅年度銷量增速大幅折腰，而且表現(xiàn)出補(bǔ)貼效應(yīng)遞減、新增需求多來自存量更新等特征。

不難預(yù)測，2020年，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場存量競爭特點(diǎn)會愈加明顯，存量產(chǎn)品更新將持續(xù)進(jìn)行，普遍過剩、節(jié)拍趨慢、競爭加劇，將是市場競爭的必然現(xiàn)象。

2. 年需趨穩(wěn)

輪式聯(lián)合收割機(jī)銷量變化

在小麥?zhǔn)斋@機(jī)的市場發(fā)展歷程中，有不少時(shí)間節(jié)點(diǎn)值得銘記。

一是2004年。伴隨著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場快速增長全面開啟。

二是2005年。國家補(bǔ)貼資金由2004年的0.7億元上升到3億元，創(chuàng)國內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上最大增幅。當(dāng)年小麥機(jī)市場銷量由上年的1.7萬臺上升到3萬多臺，增幅達(dá)到了83.53%。這一增幅也成為后續(xù)14年中最大增幅。與之同步，“三夏”跨區(qū)作業(yè)興起并迅速升溫，專業(yè)“麥客”一度成為社會熱點(diǎn)。

三是2007年。2006年底，國家公布取消小麥?zhǔn)斋@機(jī)購置補(bǔ)貼，2007年小麥機(jī)銷售出現(xiàn)同比下滑51.97%的近16年最大降幅。

四是2009年。當(dāng)年補(bǔ)貼資金由2008年的40億元增長到130億元的“百億元”通道。小麥?zhǔn)斋@機(jī)也因?yàn)樾←湣⒂衩准媸找惑w機(jī)的補(bǔ)貼而出現(xiàn)大爆發(fā)，當(dāng)年銷量超過6萬臺，達(dá)到小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場的年度銷量頂峰。

五是2010年。自此開始，小麥?zhǔn)斋@機(jī)連續(xù)3年的年需求量維持在4萬臺左右，市場飽和度日益顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2013年，國內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會保有量達(dá)到113.4萬臺，已經(jīng)能夠完全滿足市場需求。

六是2014年。在農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)性調(diào)整的大背景下，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場進(jìn)入銷量逐年下滑通道，市場增量需求逐步轉(zhuǎn)向存量更新。2017年，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場銷量再次出現(xiàn)超過35%的下滑，隨后年度銷量維持在2萬臺左右運(yùn)行。

以此推測，如果不出現(xiàn)大的政策性變化，2020年小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷量將維持在1.5萬～2萬臺，趨穩(wěn)放緩仍是未來幾年市場運(yùn)行的主節(jié)奏。

3. 頭部企業(yè)主導(dǎo)

提及國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場，有幾個(gè)品牌不得不提。在2013年之前，“谷神”一直處于行業(yè)絕對壟斷地位，一度占據(jù)了市場70%以上的市場份額。谷王小麥?zhǔn)斋@機(jī)推出是在2011年，經(jīng)過培育，2013年進(jìn)入第一梯隊(duì)，國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場競爭格局由原來的“一家獨(dú)大”變成了“兩大共治”。

以后連續(xù)幾年里，谷神、谷王兩大品牌小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷量占據(jù)市場超過75%的份額。連續(xù)4年，“谷王”率先推出7和8kg/s產(chǎn)品，成為市場主流銷售機(jī)型。

頭部企業(yè)快速發(fā)展，后面企業(yè)卻面臨著“末位淘汰”的危險(xiǎn)，企業(yè)數(shù)量在快速縮減。2015年以來，生產(chǎn)企業(yè)從36家逐年減少到25家，經(jīng)銷商數(shù)量從1725家減少到了目前的1346家，市場“洗牌”的殘酷程度可見一斑。

4. “消費(fèi)”新特征

伴隨著用戶年齡結(jié)構(gòu)持續(xù)改變，消費(fèi)觀念和價(jià)值取向必然隨之發(fā)生改變。尤其是年輕一代的新用戶，不僅要求產(chǎn)品好用，更關(guān)注產(chǎn)品個(gè)性化工業(yè)設(shè)計(jì)，用戶新的消費(fèi)理念直接決定企業(yè)產(chǎn)品供給的針對性。

小麥?zhǔn)斋@機(jī)企業(yè)需在6點(diǎn)消費(fèi)趨向上予以高度關(guān)注。

1. 品牌過硬

小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場的品牌識別度和用戶品牌認(rèn)知度非常高。

2.  可靠性強(qiáng)、性價(jià)比高

小麥?zhǔn)斋@季節(jié)時(shí)間緊迫、作業(yè)期集中，所以產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。近兩年，在收益下降的境況下，用戶對產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注度有所提高。

3.  產(chǎn)品再升級

當(dāng)下，國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品由切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)，逐步升級為縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)。在作業(yè)功能上，用戶要求不僅能夠收小麥，還可以兼收多種作物的復(fù)合型產(chǎn)品。用戶對產(chǎn)品升級的關(guān)注程度仍然在提升。

4.  智能化

這一點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級、用戶消費(fèi)觀念更新、科技創(chuàng)新等因素息息相關(guān)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)這一傳統(tǒng)產(chǎn)品必須注入現(xiàn)代智能元素，這是大勢所趨。

5.  高效節(jié)能

這種趨勢與當(dāng)前國家所倡導(dǎo)的綠色環(huán)保相匹配，同時(shí)，也是用戶降低作業(yè)成本的必然要求，值得所有制造企業(yè)高度關(guān)注。

5. 生態(tài)圈服務(wù)

每年“三夏”麥?zhǔn)占竟?jié)，規(guī)模企業(yè)都要聯(lián)合經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商等資源，組織全國性的麥?zhǔn)兆鳂I(yè)跟蹤服務(wù)。

從4月下旬開鐮，一直到6月下旬麥?zhǔn)战Y(jié)束，服務(wù)隊(duì)根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)時(shí)間，跨越四川、陜西、湖北、河南、安徽、上海、江蘇、河北和山東等地，為機(jī)手提供跟蹤式服務(wù)，這種服務(wù)模式也一直被國家政府主管部門高度關(guān)注和倡導(dǎo)。

隨著發(fā)展，用戶對服務(wù)的需求也在不斷發(fā)生著變化。不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)、服務(wù)商，都必須緊緊抓住用戶的訴求點(diǎn)，才能有的放矢。

2020年，建議企業(yè)在小麥?zhǔn)斋@機(jī)服務(wù)領(lǐng)域做好以下4點(diǎn)。

1. 確保傳統(tǒng)服務(wù)手段到位

這是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最基本的服務(wù)手段。

2. 確保充足的配件供應(yīng)

按照小麥?zhǔn)斋@機(jī)5～8年的更新周期來看，市場存量產(chǎn)品正在批量進(jìn)入更新期，這就催生了二手機(jī)交易、新機(jī)需求和配件需求。所以，企業(yè)應(yīng)在這些環(huán)節(jié)上投入適當(dāng)?shù)木?，或許能帶來意想不到的收益。

3. “互聯(lián)網(wǎng)+”拓展和應(yīng)用

這方面包括企業(yè)及產(chǎn)品信息發(fā)布、整機(jī)和配件需求響應(yīng)、服務(wù)問題解答、線下線上互動等，今后，任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)平臺的助力。

4. 衍生服務(wù)生態(tài)圈的打造

近幾年來，國家對秸稈禁燒、秸稈離田等工作要求上升到政策層面，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該主動聯(lián)合秸稈運(yùn)貯、加工等企業(yè)，形成一體化服務(wù)。

今后，小麥?zhǔn)斋@機(jī)企業(yè)靠單打獨(dú)斗已經(jīng)沒有競爭優(yōu)勢，不僅要考慮全面完成小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化，更應(yīng)該充分考慮大部區(qū)域尤其是中原區(qū)域自然晾曬所帶來的霉變、浪費(fèi)、占用道路引發(fā)的安全隱患等問題，大力推進(jìn)小麥?zhǔn)斋@后機(jī)械化烘干。

同時(shí)，針對小麥秸稈打捆回收、飼料化、肥料化及加工再利用等形成一系列機(jī)械化解決措施，不管是聯(lián)合相關(guān)企業(yè)打造生態(tài)圈，還是規(guī)模企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，針對小麥作物從種到管，再到收、貯、加工全過程機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)施復(fù)合式經(jīng)營大有必要。

小結(jié)

可以斷定，國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場回落運(yùn)行大勢已定，但是，即使再趨弱的市場也存在新的需求，也將呈現(xiàn)出與以往不同的發(fā)展特點(diǎn)。唯有不斷創(chuàng)新，最大程度地滿足用戶不同時(shí)期的不同需求，才會發(fā)展得更加長久。