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　　首創(chuàng)辣椒除柄機(jī)和辣椒脫帽機(jī)！青島璐璐：全球訂單排到了2024年

青島璐璐：全球訂單排到了2024年

首創(chuàng)辣椒除柄機(jī)和辣椒脫帽機(jī)，站上了農(nóng)業(yè)裝備的“金字塔尖”；在巴基斯坦布局中國(guó)辣椒

洋鼎機(jī)械設(shè)備

產(chǎn)業(yè)園，正計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)

很多出口企業(yè)感嘆今年外貿(mào)難做，而在膠州，卻有一家不愁訂單的專精特新企業(yè)，其世界首創(chuàng)的辣椒除柄機(jī)暢銷“一帶一路”市場(chǎng)，辣椒脫帽機(jī)全球訂單排到了2024年。在青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司董事長(zhǎng)李志敏看來(lái)，只要掌握了不可替代的核心技術(shù)，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。

在以規(guī)模論英雄的語(yǔ)境下，青島璐璐這樣隱藏的“寶藏型”企業(yè)往往被看成無(wú)名之輩，但它卻在細(xì)分領(lǐng)域擁有超強(qiáng)實(shí)力，甚至掌握了全球絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，站上了中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備的“金字塔尖”。

搞研發(fā)“癡心不改”

為什么會(huì)專注于這樣一條小眾賽道？這要從膠州的辣椒產(chǎn)業(yè)說(shuō)起。

全球范圍并不只有中國(guó)人愛(ài)吃辣，“一帶一路”和歐美國(guó)家對(duì)辣味的需求都持續(xù)增加，其中印度辣椒的種植和消費(fèi)量尤其大。膠州是全國(guó)最大的辣椒散貨交易中心，辣椒產(chǎn)品出口量占全國(guó)的80%以上，素有“世界辣椒看中國(guó)，中國(guó)辣椒看膠州”的說(shuō)法。每年大批辣椒從新疆、甘肅、內(nèi)蒙古等地運(yùn)輸?shù)侥z州，加工之后再通過(guò)港口出口到海外，小小的辣椒連接了“一帶一青島璐璐農(nóng)機(jī)股份有限公司路”。

和當(dāng)?shù)卦S多辣椒商戶一樣，李志敏靠著辣椒加工生意賺到“第一桶金”，早早蓋起了一棟三層小樓。但在辣椒深加工過(guò)程中，辣椒除柄成為他頭疼的一項(xiàng)工作。按照中國(guó)出口標(biāo)準(zhǔn)要求，干辣椒出口要求把柄部位殘留在2毫米之內(nèi)，傳統(tǒng)方式都是靠人工剪切完成，耗時(shí)費(fèi)力、效率低下、職業(yè)危害明顯。

從小喜歡鼓搗機(jī)械的李志敏突發(fā)奇想，能不能研究個(gè)設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化作業(yè)？2010年，當(dāng)時(shí)42歲的李志敏在村里一間民房開(kāi)始研發(fā)辣椒除柄機(jī)，原本以為半年就搞出來(lái)了，結(jié)果卻遭遇想象不到的困難——辣椒有上百個(gè)品種，長(zhǎng)短大小不一，大的長(zhǎng)25厘米，小的只有4厘米，辣椒除柄設(shè)備研發(fā)屬世界性難題，完全沒(méi)有任何技術(shù)參考，一次次試驗(yàn)，要么是剪切率不行，要么是可靠性不行。

長(zhǎng)達(dá)六年的研發(fā)周期，讓李志敏

原平昊華鼎洋機(jī)械

耗盡積蓄，還欠下500萬(wàn)元外債，陷入瀕臨破產(chǎn)的境地。在現(xiàn)金流斷裂的情況下，失敗的樣機(jī)一臺(tái)也沒(méi)留下，統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)作廢鐵賣掉，就為了回籠一點(diǎn)流動(dòng)資金?！案阊邪l(fā)是九死一生，不是正常人能干的，沒(méi)有毅力根本堅(jiān)持不下來(lái)。當(dāng)時(shí)我對(duì)自己說(shuō)如果到48歲再不成功，就出去打工還債，但是又不甘心就此放棄?！彼门畠旱拿纸o機(jī)器取名“璐璐”，把機(jī)器當(dāng)成自己孩子一樣。

青島璐璐農(nóng)機(jī)股份有限公司

青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司正在生產(chǎn)辣椒除柄機(jī)。

最終，李志敏還是挺過(guò)來(lái)了。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗后，“璐璐”辣椒除柄機(jī)在2015年攻克了最后一道技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。當(dāng)年年底，他正式注冊(cè)成立了青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司。

第一筆訂單即為海外訂單

辣椒雖小，其背后的產(chǎn)業(yè)可不小。辣椒是世界上僅次于豆類、番茄的第三大蔬菜作物，中國(guó)、印度、墨西哥、巴拉圭、西班牙、美國(guó)等都是辣椒主產(chǎn)國(guó)。全球辣椒產(chǎn)量的40%左右需要去柄處理，以年產(chǎn)量6000萬(wàn)噸計(jì)算，年加工需求量在2400萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)需求空間巨大。

與一般的創(chuàng)業(yè)公司不同，青島璐璐從一開(kāi)始就是全球化戰(zhàn)略，拿到的第一筆訂單即為海外訂單。

李志敏的出海經(jīng)歷源于一檔科普節(jié)目。2015年，中央電視臺(tái)科教頻道《我愛(ài)發(fā)明》欄目找到李志敏，花了8天時(shí)間拍攝他發(fā)明辣椒除柄機(jī)的故事。50分鐘的節(jié)目播出之后，不僅在行業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，更成為“璐璐”辣椒除柄機(jī)開(kāi)拓全球市

鼎洋機(jī)械?高新技術(shù)企業(yè)

場(chǎng)的推手。

很快第一筆訂單找上門來(lái)，居然是印度最大辣椒加工企業(yè)NK公司。李志敏清楚地記得，國(guó)際貿(mào)易一般是預(yù)付30%訂金，驗(yàn)貨后再付余款，但由于市面上沒(méi)有同類產(chǎn)品，NK公司直接打了全款。隨后訂單如雪片般飛來(lái)，膠州“辣椒大王”柏蘭集團(tuán)、德州最大辣椒企業(yè)英潮集團(tuán)都采購(gòu)了“璐璐”辣椒除柄機(jī)，海外銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到了印度、巴基斯坦、緬甸、越南等地。不到一年時(shí)間，李志敏就還清了全部外債。

“后來(lái)到印度一看才知道，他們是無(wú)辣不吃飯，市場(chǎng)空間巨大！我們的設(shè)備被印度人稱為‘中國(guó)的寶馬’?！本o接著李志敏在印度成立了分公司，35名員工全部是當(dāng)?shù)厝?，迅速搶占了印?5%的市場(chǎng)，光NK公司一家就買了460多臺(tái)。2018年10月，“璐璐”辣椒除柄機(jī)被印度政府列為購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品，補(bǔ)貼額達(dá)40%，這是印度首次補(bǔ)貼國(guó)外農(nóng)機(jī)具。

巴基斯坦是青島璐璐“走出去”的另一大潛力市場(chǎng)。2021年4月27日，巴基斯坦駐華大使莫因·哈克參加2021上海合作組織國(guó)際投資貿(mào)易博覽會(huì)暨上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作青島論壇后，專程到訪上合“國(guó)際客廳”，與李志敏洽談合作事宜。在與莫因·哈克三次會(huì)面之后，李志敏簽下了占地100畝、投資2000萬(wàn)美元的“巴基斯坦中國(guó)辣椒產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目合作協(xié)議，集辣椒種植、加工、設(shè)備生產(chǎn)銷售一條龍，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)3000萬(wàn)美元。

巴基斯坦駐華大使莫因·哈克（左）與李志敏洽談合作。

李志敏還把目光投向了更遠(yuǎn)的歐洲，準(zhǔn)備以匈牙利為“跳板”，把中國(guó)的辣椒機(jī)械輸送到歐洲國(guó)家。

把小產(chǎn)業(yè)干成大事業(yè)

面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，為什么青島璐璐擁有更強(qiáng)的韌勁？關(guān)鍵就在于立足絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)領(lǐng)域，把小產(chǎn)業(yè)干成大事業(yè)的專精特新精神。

早期型號(hào)的“璐璐”辣椒除柄機(jī)作業(yè)效率只相當(dāng)于100個(gè)人工；如今，最大的一臺(tái)辣椒除柄機(jī)長(zhǎng)14米，高4.8米，重15噸，一臺(tái)機(jī)器的作業(yè)效率就能抵400人，辣椒剪凈率超過(guò)96%。

在辣椒除柄機(jī)的基礎(chǔ)上，青島璐璐又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)共同組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攻克了傳動(dòng)電控等20項(xiàng)技術(shù)難題，研制出世界第一臺(tái)辣椒脫帽機(jī)，雖然目前還沒(méi)有量產(chǎn)，但許多客戶已經(jīng)迫不及待下單。一位埃及客戶甚至如此形容：你把這個(gè)東西研究成功了，你將是世界上最有錢的人。

此外，李志敏還正在研發(fā)辣椒加工成套設(shè)備，除柄、脫帽、清洗、切絲、粉碎全流程自動(dòng)化，辣椒原料倒入機(jī)器后，直接出來(lái)就是辣椒面、辣椒絲或者辣椒醬。

產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)離不開(kāi)長(zhǎng)期的高研發(fā)投入。青島璐璐過(guò)去3年研發(fā)投入逐年遞增，研發(fā)費(fèi)用投入占銷售收入的比重始終保持在5%以上，有效鍛造了核心科技的“長(zhǎng)板”。事實(shí)證明，辣椒除柄機(jī)問(wèn)世七年來(lái)，在全球范圍內(nèi)都沒(méi)有出現(xiàn)第二家像青島璐璐這樣領(lǐng)先的公司。

“雖然市場(chǎng)不斷出現(xiàn)一些模仿者，但模仿者起來(lái)一批很快又倒下一批，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。”李志敏告訴記者。

去年，青島璐璐的年銷售額突破8000萬(wàn)元。而在辣椒脫帽機(jī)量產(chǎn)之后，李志敏預(yù)計(jì)未來(lái)年銷售額能達(dá)到兩三億元左右。

意氣風(fēng)發(fā)的李志敏對(duì)于這家年輕企業(yè)的規(guī)劃還很長(zhǎng)，上市是他的又一個(gè)新目標(biāo)?！班l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者家族企業(yè)的模式不是我的目標(biāo)，未來(lái)璐璐要成為一家公眾公司。”他說(shuō)。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?周曉峰）

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-11 07:54:18)